家居建材門店爆破利器-豪門夜宴(譚曉平)(1)(編輯修改稿)
2025-01-31 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)有這么多客戶交定金，要不我?guī)湍戕k個(gè)手續(xù)預(yù)約下來，您看怎么樣。 現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 組織實(shí)施 5 簽單 我不要你們的禮品，要不到時(shí)候你直接給我沖貨款行嗎？ 【應(yīng)對(duì)話術(shù)】真不好意思，我們的贈(zèng)品都是在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上由總部額外贈(zèng)送給您的。贈(zèng)品確實(shí)沒辦法抵換折扣，這一點(diǎn)真的要請(qǐng)您諒解。畢竟您最關(guān)注的是選購(gòu)一套稱心如意的櫥柜 /衣柜，對(duì)吧，贈(zèng)品其實(shí)只是起到錦上添花的作用。 現(xiàn)場(chǎng)話術(shù) 組織實(shí)施 5 抽獎(jiǎng) 備注：注意抽獎(jiǎng)次數(shù) 組織實(shí)施 5 送客 活動(dòng)結(jié)束之后集體送客戶至店外 ① 客戶信息整理 ② 活動(dòng)總結(jié) ③ 服務(wù)跟進(jìn) 后續(xù)工作 6 后續(xù)工作 6 客戶信息整理 A. 歸類分析已簽單客戶 ——櫥柜、衣柜 B. 未簽單 ——原因分析 C. 答應(yīng)來而未來客戶 D. 未能邀請(qǐng)到的客戶 后續(xù)工作 6 活動(dòng)總結(jié) A. 將整場(chǎng)活動(dòng)從策劃到落地執(zhí)行進(jìn)行深入分析，從亮點(diǎn)和丌足分別總結(jié)； B. 就活動(dòng)當(dāng)中表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人和店面團(tuán)體進(jìn)行表彰 譚曉平 — 主動(dòng)營(yíng)銷教研室 高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師 個(gè)人簡(jiǎn)介 先后服務(wù)于廣東步步高電子工業(yè)有限公司、廣東百得集團(tuán)、現(xiàn)就職于歐派集團(tuán)培訓(xùn)部主動(dòng)營(yíng)銷教研室高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師。畢業(yè)以來一直從事終端銷售管理工作，曾親自參不大型促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，其中在步步高策劃的 ”K 歌之王 “ 大獎(jiǎng)賽被提煉成模板全國(guó)推廣、在歐派期間策劃開展了 ” 常州溧陽旗艦店開業(yè)、 2023棗莊砍價(jià)會(huì)、寧波家博會(huì) ” 等活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)都取得很好的效果和經(jīng)銷商好評(píng)。本人愛好寫作，善于分析和總結(jié)，對(duì)主動(dòng)營(yíng)銷模式理解深刻，具備 6年市場(chǎng)一線的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)主動(dòng)營(yíng)銷每個(gè)模塊都有自己獨(dú)到的見解，在幾大權(quán)威雜志《銷售不市場(chǎng)》、《中國(guó)廚衛(wèi)》、《木門世界》、《歐派》 ” 等已成功發(fā)表相關(guān)論文，現(xiàn)為銷售不市場(chǎng)、中國(guó)廚衛(wèi)、歐派等雜志特約撰稿人、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、銷售不市場(chǎng)第一營(yíng)銷網(wǎng)、中華櫥柜網(wǎng)等與欄作者。 ? 靜
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