公開發(fā)售前的策劃(編輯修改稿)
2025-01-30 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)部認(rèn)購的價(jià)格、優(yōu)惠方案或認(rèn)籌誠意金額確定 ? 選擇合適的渠道（ 將內(nèi)部認(rèn)購信息快速、準(zhǔn)確傳遞到目標(biāo)客戶 ） ? 內(nèi)部認(rèn)購的時(shí)間 （時(shí)機(jī)選擇、時(shí)間確定） ? 內(nèi)部認(rèn)購的相關(guān)資料 （銷售文件、認(rèn)購須知、認(rèn)購協(xié)議書、樓書等） ? 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? 如果現(xiàn)場(chǎng)條件成熟，做好工程形象、工地圍墻、樣板間、看房通道等 ? 如果現(xiàn)場(chǎng)不具備包裝條件，認(rèn)籌可安排在其他地方，如第二銷售中心 ?確定基本價(jià)格單方法 —— 市場(chǎng)比較法 ? 定義 —— 指在評(píng)估某房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格時(shí)，將待估對(duì)象與近期發(fā)生交易的類似房地產(chǎn)項(xiàng)目加以對(duì)比，然后根據(jù)已經(jīng)發(fā)生交易的類似房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行各種修正后，得到對(duì)象房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的一種評(píng)估方法。 ? 原理 —— 商品的相關(guān)、替代原則為依據(jù)。在同一市場(chǎng)中，一是具有相同價(jià)值和性質(zhì)或效用的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該相同，二是在兩個(gè)以上具有替代關(guān)系的商品同時(shí)存在時(shí)，價(jià)格會(huì)互相影響，最終接近或一致。 傳播方法綜合應(yīng)用提高造勢(shì)效果 策劃全程造勢(shì)圖 持續(xù)造勢(shì)，高潮不斷出現(xiàn) 高潮是如何形成的？ 滲透 醞釀 潛伏 高潮 造勢(shì)周期圖解 項(xiàng)目市場(chǎng)熱度不斷提升，直至高潮期 市場(chǎng)關(guān)注 客戶來訪 客戶猶豫 成交量放大 ? 造勢(shì)周期的不同階段需要不同的傳播方法組合。 ? 根據(jù)項(xiàng)目的銷售周期來控制高潮期，達(dá)到最好的效果。 ? 在項(xiàng)目的不同階段，有側(cè)重地應(yīng)用特定的傳播方法。 尋求成本、效率、效果之間的平衡 金域藍(lán)灣一期項(xiàng)目 是如何把信息傳播給客戶的？ 內(nèi)銷市場(chǎng)： 5月 1 日 6月 21日 前期客戶積累階段； 6月 22日 7月 12日 誠意客戶登記； 7月 13日 7月 14日 公開發(fā)售； 外銷市場(chǎng)： 6月 22日 7月 14日 前期客戶積累； 7月 15日 7月 21日 客戶選房并簽署正式認(rèn)購書； 7月 20日 7月 21日 香港以展銷會(huì)形式正式開盤。 一期公開發(fā)售前主要階段（ 2023年） ? 地段 ?福田區(qū)濱海沿線標(biāo)志性建筑物； ?近皇崗口岸，交通便捷； ?無敵海景； ?全國唯一的紅樹林自然保護(hù)區(qū)； ? 配套 ?教育設(shè)施齊全； ?精品購物、休閑娛樂就在樓底下； ?21世紀(jì)全智能家居生態(tài)居所； ?上萬平方米超級(jí)豪華泛會(huì)所； ? 品牌 ?萬科品牌發(fā)展商； ?專業(yè)精英（設(shè)計(jì)、建筑、園林、物管、策劃代理）全力推薦。 主要宣傳賣點(diǎn) A、品牌導(dǎo)入階段 采用的主要媒體： 報(bào)紙軟新聞稿（特區(qū)報(bào)、投資導(dǎo)報(bào)、商報(bào)）、新聞發(fā)布會(huì)、片區(qū)專題討論會(huì)等。 廣告訴求點(diǎn)： 無敵海景、接近自然、深圳灣畔高尚海景社區(qū)、萬科品牌、口岸概念。 活動(dòng)： 5月：深港豪宅名人論壇。 B、內(nèi)部認(rèn)購階段 主要媒體投放： 網(wǎng)站廣告、報(bào)紙軟性文章炒作（深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、香港商報(bào)、香港東方日?qǐng)?bào)、蘋果日?qǐng)?bào)）、翡翠臺(tái)電視廣告。 廣告訴求點(diǎn)： 內(nèi)部認(rèn)購開始、無敵海景高檔住宅、名師精心打造、萬科品牌、標(biāo)志性建筑物、齊全配套、戶型定位等。 活動(dòng)： 6月：金域藍(lán)灣揭幕酒會(huì)、千人健康徒步紅樹林；萬科老業(yè)主推介會(huì)。 C、公開發(fā)售階段 主要媒體投放： 報(bào)紙廣告（深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、香港商報(bào)、香港蘋果日?qǐng)?bào)、香港東方日?qǐng)?bào)）、電視廣告及電視生活雜志（翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、深圳一臺(tái)）、車體及站臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺(tái)廣告（深圳一臺(tái)、深圳二臺(tái)）等。 廣告訴求點(diǎn)： 主要是以概念性和形象性為主，在市場(chǎng)上先樹立項(xiàng)目的品牌，在較短時(shí)間內(nèi)聚集市場(chǎng)的關(guān)注，而在促銷廣告方面，則充分發(fā)揮以項(xiàng)目作為新推出樓盤的特點(diǎn)，多強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目位置及其他由項(xiàng)目本身衍生出來的賣點(diǎn)，比如：純海景物業(yè)、溫馨居家、人文社區(qū)、泛會(huì)所、口岸概念、配套齊
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1