養(yǎng)生堂天然維生素e夏季推廣重點(編輯修改稿)
2025-01-30 21:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員推廣的重要性l 營業(yè)員屬于某一種特定人群，尤其藥店營業(yè)員，按照常理推斷，如果身邊有從事藥店工作的親朋好友，那在購買相關藥品、保健品等有確切功效的又能在藥店購買到的東西時，此類人員的意見有很大的促進性；l 目前藥線終端攔截嚴重，是與藥店的經(jīng)營要求、利潤要求有關，而營業(yè)員本身作為一個普通消費者，在心理上必然也是傾向于選擇產(chǎn)品力、品牌力、性價比更優(yōu)的產(chǎn)品，即使她們在工作時出于利益要求推廣的是其他產(chǎn)品，但是試想，在一個藥店里，如果所有營業(yè)員都在內(nèi)心認同養(yǎng)生堂的產(chǎn)品，并且私底下自己服用和推薦親朋好友服用的都是養(yǎng)生堂的產(chǎn)品，這種潛移默化的傳播力是具備非常大的后勁，只要我們持之以恒地去做營業(yè)員推廣，重新將系統(tǒng)營業(yè)員的培訓工作也納入到城市的工作中，也是幫助我們緩解終端攔截一種輔助手段，特別是膠原新產(chǎn)品上市后對營業(yè)員的培訓可以一同進行；l 除去上述幾點的間接性支持點，夏季客流大量減少的事實前提下，存在于藥店終端的潛在客戶必然只有營業(yè)員，這個群體的流動性也很大，未必常年服務于一家藥店，甚至未必一直服務在藥店，因此 階段性的個人利益方面的限制并不會長期持續(xù) ，我們不必糾結于當下她賣的是哪一個產(chǎn)品，我們只要讓她首先接受并以優(yōu)惠的價格開始服用我們的產(chǎn)品，并在一段時間后通過產(chǎn)品力和業(yè)務的溝通服務到位，對我們的品牌產(chǎn)生好感，繼而產(chǎn)生忠誠度，就是我們的最終目的。重點提示 / 環(huán)節(jié)設計活動時間 6月初至 8月底 ( 8周 )活動建議賣場 1 憑小票，購物滿 XX元即可獲得 VE3日煥顏體驗裝 1份。3 購買 EC組合裝，立減 10元。2 購買 VE半年裝，憑小票可換領 VC10粒裝 1瓶。藥線 1 營業(yè)員推廣以 9日煥顏裝 +VC10粒為資源，參照推廣手冊2 購買 EC組合裝，送 VE半月裝 +VC10粒EC同時聯(lián)動推廣重點提示 / 執(zhí)行要求中心城市l(wèi)至少 1個主流大賣場覆蓋至少半個活動周期的 DM合作，要求至少半版。l賣場活動落地的布點要求輻射全市區(qū)，形成影響力共振圈l所有主流大賣場要求至少 1個主流通道特殊陳列l(wèi)至少 1個主流賣場按照 KA生動陳列化標準出樣（努力方向）l每周至少 2個賣場內(nèi)場，依托特陳的 2臺 2促（或以上）活動l賣場促銷的黃金時間是每天晚上 69點，每天計 1場次，每周每賣場不少于 5場次l每個賣場輻射范圍主區(qū)域內(nèi)不少于 2個藥線深度包裝點和 8個輕度包裝點主要內(nèi)容回顧 / 執(zhí)行要求非中心城市l(wèi)至少 1個主流藥線的郵報合作，要求封面或整版l市中心藥店至少 1個 2臺 2促點，非中心區(qū)域藥店至少 1個 1臺 1促點l至少 1個主流藥線連鎖統(tǒng)一包裝信息露出，窗貼、 X展架或橫幅等大型露出l有主流賣場的城市要求至少一個賣場的標準陳列主要內(nèi)容回顧 / 信息傳播中心城市l(wèi) 第一周硬廣 (2版聯(lián)投 )l 第二周 4P夾報l 第三周周刊軟編 (1版 )l 第四周硬廣 (2版聯(lián)投 )l 第五周周刊軟編 (1版 )l 第六周硬廣 (1版拼版 )主方案 5+1l 第一周硬廣 (2版聯(lián)投 )l 第二周周刊軟編
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