企業(yè)促銷管理設(shè)計(jì)的執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-01-30 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者促銷的目的 ? 促銷執(zhí)行管理 ? 促銷溝通 ? 促銷執(zhí)行 ? 促銷評(píng)估管理 消費(fèi)者促銷案例： TEMPO紙巾的打撈金魚大賽 消費(fèi)者促銷案例：腦白金 2023年春節(jié)促銷 曼可頓面包促銷活動(dòng) ? 面包與母親節(jié) 聯(lián)合利華奧妙洗衣粉和賑災(zāi) ? 1996年華東水災(zāi)，聯(lián)合利華奧妙洗衣粉贊助中華慈善總會(huì)，對(duì)送往災(zāi)區(qū)的捐獻(xiàn)衣物進(jìn)行全面清洗消毒； 現(xiàn)場(chǎng)討論與分享 ? 前面這幾個(gè)促銷案例和平時(shí)我們所見的促銷活動(dòng)有什么不同？ ? 韓國(guó)總統(tǒng)府，青瓦臺(tái)的故事 品牌核心價(jià)值框架 什么是品牌？ 一個(gè)在 消費(fèi)者頭腦 中感知和理解的集合，與競(jìng)爭(zhēng)相 區(qū)分 。 品牌核心價(jià)值 Overall brand equity should drive your consumer’ s preference. ? 品牌的靈魂，獨(dú)特的、穩(wěn)定的、難以復(fù)制的，可以被傳承和累積的內(nèi)容； ? 你希望傳達(dá)給客戶和消費(fèi)者，關(guān)于你的產(chǎn)品的，最傳神，最富吸引力的東西； 品牌核心價(jià)值要素 ? Benefit 、 payoff（利益）－ 產(chǎn)品提供給客戶的好處 ，核心利益 core benefit ? 具體的，功能性； ? 抽象的，帶有感情色彩的； ? Reason to Believe ,why（信服的原因）－ 別人為什么相信你的產(chǎn)品會(huì)有這樣的好處？（通常在技術(shù)層面，權(quán)威認(rèn)證（ Endorsement）等能體現(xiàn)可信性的手段） ? 品牌個(gè)性 ? 品牌的獨(dú)特的、穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的個(gè)性（態(tài)度）； ? 一般用形容詞描述，盡量是簡(jiǎn)潔和獨(dú)特的； ? 品牌個(gè)性是能夠幫助建立你
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