xxxx天貓商城運(yùn)營(yíng)專用資料真正實(shí)用(編輯修改稿)
2025-01-30 16:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng)資源 類目幫派 新人專享 試用中心 ? 人群跨度大 ? 帶來一定流量、潛在客戶 ? 日均 UV： 100萬 ? 最高峰 GMV： 380萬 淘寶天下 手機(jī)淘寶 ? 1825歲 ? 學(xué)生、白領(lǐng)、上班族、工人 ? 潮人 ? 瀏覽量：男性 女性 ? 訪問深度：女性 男性 ? 日均 UV： 10002023萬 ? 日均 GMV： 1700萬 ? 3060元并包郵的商品比較有市場(chǎng) 天天特價(jià) ? 1825歲 學(xué)生居多 ? 50元以下并包郵商品比較受歡迎 ? 日均 UV： 80萬左右 ? 轉(zhuǎn)化率： 24% 淘畫報(bào) 新人專享 VIP專區(qū) ? 700萬用戶 ? 日均 UV： 35萬左右 ? 轉(zhuǎn)化率： 30% ? 應(yīng)季、品牌價(jià)值 第八部分 如何打造人氣單品 打造人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 挑選商品 淘寶首頁類目 1 淘寶排行榜 2 淘寶商城首頁類目 3 量子恒道數(shù)據(jù) 4 挑選商品 ?根據(jù) 自己 的消 費(fèi)群 體特 點(diǎn)， 找出 一款 比較 適合 這個(gè) 群體 的商 品 消費(fèi)群體數(shù)據(jù) ?物超 所值 性價(jià)比高 ?推廣 所有 單 品， 定時(shí) 觀察 銷 量， 挑選 人氣 寶貝 撒網(wǎng) 包裝商品 ? 商品描述 ? 商品圖片 ? 關(guān)聯(lián)銷售 ? 限時(shí)折扣 ? 滿就送 ? 優(yōu)惠券 ? 主圖 ? 標(biāo)題 ? 價(jià)格 ? 提前預(yù)告 ? 多方宣傳 提前預(yù)告 三要素 單品質(zhì)量 活動(dòng)力度 商品三要素 主圖 1. 全景 2. 突出主題、單品 3. 規(guī)范的尺寸 4. 美觀 標(biāo)題 1. 充分利用 30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字 2. 品牌 +貨號(hào) +商品重要屬性 +風(fēng)格 +商品優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)） +活動(dòng)力度 價(jià)格 1. 與店鋪定位相匹配 2. 非整數(shù) 寶貝描述 活動(dòng)、促銷相關(guān)說明 1 喊出你的賣點(diǎn) 2 充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 3 真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際情況 4 產(chǎn)品的尺寸對(duì)比和售后說明 5 關(guān)聯(lián)銷售 在單品描述后展示 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和類目特性選擇關(guān)聯(lián)商品 結(jié)合促銷主題自然引出關(guān)聯(lián)銷售 多方宣傳 幫派 論壇 社區(qū) 微博 付費(fèi)推廣 …… 店鋪內(nèi) 單品維護(hù) 服務(wù) 及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)貨 危機(jī)應(yīng)對(duì) 會(huì)員關(guān)懷 二次營(yíng)銷 單品保養(yǎng) 單品保養(yǎng) 階梯性回升價(jià)格 ?造成緊迫感 ?之后購(gòu)買的買家也能享受到優(yōu)惠 ?熱銷及好評(píng)數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或?qū)氊惷枋鲋?，可提高信任? 體現(xiàn)熱銷及好評(píng) ?利用本次推廣的流量預(yù)告下期活動(dòng)，保持買家的關(guān)注度 ?收藏店鋪 預(yù)先下期活動(dòng) 第九部分 店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì) 店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì) 活 動(dòng) 前 活 動(dòng) 中 活 動(dòng) 后 分析造勢(shì) 跟進(jìn) 跟蹤 活動(dòng)前準(zhǔn)備 基本功 ? 寶貝數(shù)量 ? 美工質(zhì)量 促銷目的 ? 活躍度 ? 團(tuán)隊(duì)士氣 ? 抗壓能力 ? 知名度 目標(biāo)群體分析 ? 明確本次活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體 促銷內(nèi)容 ? 活動(dòng)層次 ? 促銷額度 ? 促銷單品 貨品準(zhǔn)備 ? 質(zhì)量 ? 數(shù)量 服務(wù)準(zhǔn)備 ? 快捷短語 ? 責(zé)任分工 應(yīng)急方案準(zhǔn)備 ? 貨品 ? 人手 ? 物流 活動(dòng)造勢(shì) ? 站內(nèi) ? 站外 基本功 ? 美工 質(zhì) 量 ? 寶貝數(shù) 量 基本功 主題突出 品質(zhì)彰顯 對(duì)淘寶商城的商家調(diào)查顯示：平均商品數(shù)量達(dá) 100以上 促銷目的 促銷目的？？豐富?。?！ 促銷 獲取客 戶資料 團(tuán)隊(duì) 打爆款 清庫(kù)存 引流 目標(biāo)群體 促銷內(nèi)容 ?多層 次 （一 般建 議不 超過 三 層） ?差異 化 （各 層次 活動(dòng) 不重 復(fù)） 活動(dòng)層次 ?對(duì)內(nèi) （成 本、 客單 價(jià)、 商品 均 價(jià)） ?對(duì)外 （同 行出 價(jià)） ?成長(zhǎng) 期： 提升 額度=客單 價(jià) *120 % ?成熟 期： 提升 額度=客單 價(jià) *150 % 促銷額度 ?有成 交紀(jì) 錄（0的突 破、 信任 感的 建 立） ?價(jià)格 適中 （品 質(zhì)保 證、 全網(wǎng) 價(jià)格 對(duì) 比） ?性價(jià) 比高 （賣 點(diǎn)、 理想 和現(xiàn) 實(shí)的 差 距） ?庫(kù)存 充足 （售 后、 爆 款） 促銷單品 貨品準(zhǔn)備 數(shù)量預(yù)估 質(zhì)量把控 幫派經(jīng)驗(yàn)貼 活動(dòng)組織方 廠家協(xié)商 店鋪經(jīng)驗(yàn) 質(zhì)檢專員 服務(wù)準(zhǔn)備 應(yīng)急方案準(zhǔn)備 活動(dòng)造勢(shì) 店鋪內(nèi) 店鋪通欄 寶貝描述 旺旺簽名 自動(dòng)回復(fù) 短信通知 郵件 店鋪外
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