天貓運(yùn)營(yíng)大全(編輯修改稿)
2025-02-14 01:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 氣 寶貝 回頭客 收藏量 交易量 轉(zhuǎn)化率 獲取基礎(chǔ)流量 寶貝標(biāo)題優(yōu)化 分時(shí)段上架 打造人氣單品 顧客維護(hù) 付費(fèi)推廣流量 硬廣 直通車(chē) 鉆石展位 超級(jí)賣(mài)霸 阿里媽媽 淘寶客 推廣流量介紹 推廣手段 適合店鋪 資金需求 人力需求 流量大小 硬廣 品牌商 高 高（人員配置） 大 直通車(chē) 所有店鋪 低 中（投放經(jīng)驗(yàn)） 商家可控 鉆研展位 所有店鋪 低 高（美工和策劃能力） 商家可控 淘寶客 所有店鋪 無(wú) 高（運(yùn)營(yíng)管理能力） 受店鋪本身影響 推廣流量介紹 推廣形式 計(jì)費(fèi)方式 直通車(chē) 通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，按照商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù) 鉆石展位 通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)，不展現(xiàn)，不收費(fèi)，要求有高品質(zhì)的美工技巧 淘寶客 由淘寶客幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，買(mǎi)家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣(mài)家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客 超級(jí)賣(mài)霸 按展示位、時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，針對(duì)不同類(lèi)型的賣(mài)家推廣需求制定不同主題的活動(dòng)，活動(dòng)專(zhuān)題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明 硬廣 形式 收費(fèi) 1 2 3 位置 ? 頁(yè)面位置：首頁(yè)、商城首頁(yè)、頻道、資訊、社區(qū) ? 功能頁(yè)面：我要買(mǎi)、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺 ? 焦點(diǎn)、背投、通欄、 banner、文字鏈、內(nèi)容合作 ? 零購(gòu) ? 框架協(xié)議 淘寶客推廣方式 單品推廣 海報(bào)推廣 頻道推廣 單店推廣 主題推廣 搜索推廣 其他相關(guān)流量 活動(dòng) 其他 ? 類(lèi)目活動(dòng) ? 特殊活動(dòng) ? 社區(qū) ? 淘博園 ? 淘花影視 ? 淘分享 ? 淘畫(huà)報(bào) 會(huì)員 ? 旺旺群 ? 幫派 ? 店鋪會(huì)員管理 活動(dòng)流量 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)流量 其他流量 第七部分 免費(fèi)活動(dòng)資源 免費(fèi)活動(dòng)資源 免費(fèi)試用 淘寶清倉(cāng) 手機(jī)淘寶 天天特價(jià) 免費(fèi) 活動(dòng)資源 類(lèi)目幫派 瞄一眼 超值清倉(cāng) 手機(jī)轉(zhuǎn)向價(jià) 試用中心 ? 人群跨度大 ? 帶來(lái)一定流量、潛在客戶(hù) ? 日均 UV： 100萬(wàn) ? 最高峰 GMV： 380萬(wàn) 手機(jī)淘寶 ? 1825歲 ? 學(xué)生、白領(lǐng)、上班族、工人 ? 潮人 ? 瀏覽量：男性 女性 ? 訪問(wèn)深度：女性 男性 ? 日均 UV： 10002023萬(wàn) ? 日均 GMV： 1700萬(wàn) ? 3060元并包郵的商品比較有市場(chǎng) 天天特價(jià) ? 1825歲 學(xué)生居多 ? 50元以下并包郵商品比較受歡迎 ? 日均 UV： 80萬(wàn)左右 ? 轉(zhuǎn)化率： 24% 第八部分 如何打造人氣單品 打造人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 挑選商品 淘寶首頁(yè)類(lèi)目 1 淘寶排行榜 2 淘寶商城首頁(yè)類(lèi)目 3 量子恒道數(shù)據(jù) 4 挑選商品 消費(fèi)群體數(shù)據(jù) 性?xún)r(jià)比高 撒網(wǎng) ?根據(jù)自己的消費(fèi)群體特點(diǎn)，找出一款比較適合這個(gè)群體的商品 ?物超所值 ?推廣所有單品，定時(shí)觀察銷(xiāo)量，挑選人氣寶貝 包裝商品 ? 商品描述 ? 商品圖片 ? 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售 ? 限時(shí)折扣 ? 滿(mǎn)就送 ? 優(yōu)惠券 ? 主圖 ? 標(biāo)題 ? 價(jià)格 ? 提前預(yù)告 ? 多方宣傳 提前預(yù)告 單品質(zhì)量 三要素 活動(dòng)力度 商品三要素 主圖 1. 全景 2. 突出主題、單品 3. 規(guī)范的尺寸 4. 美觀 標(biāo)題 1. 充分利用 30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字 2. 品牌 +貨號(hào) +商品重要屬性 +風(fēng)格 +商品優(yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)） +活動(dòng)力度 價(jià)格 1. 與店鋪定位相匹配 2. 非整數(shù) 寶貝描述 活動(dòng)、促銷(xiāo)相關(guān)說(shuō)明 1 喊出你的賣(mài)點(diǎn) 2 充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 3 真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際情況 4 產(chǎn)品的尺寸對(duì)比和售后說(shuō)明 5 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售 在單品描述后展示 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和類(lèi)目特性選擇關(guān)聯(lián)商品 結(jié)合促銷(xiāo)主題自然引出關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售 多方宣傳 幫派 論壇 社區(qū) 微博 付費(fèi)推廣 …… 店鋪內(nèi) 單品維護(hù) 服務(wù) 及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)貨 危機(jī)應(yīng)對(duì) 會(huì)員關(guān)懷 二次營(yíng)銷(xiāo) 單品保養(yǎng) 單品保養(yǎng) 階梯性回升價(jià)格 ?造成緊迫感 ?之后購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家也能享受到優(yōu)惠 ?熱銷(xiāo)及好評(píng)數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或?qū)氊惷枋鲋校商岣咝湃胃? 體現(xiàn)熱銷(xiāo)及好評(píng) ?利用本次推廣的流量預(yù)告下期活動(dòng)，保持買(mǎi)家的關(guān)注度 ?收藏店鋪 預(yù)先下期活動(dòng) 第九部分 店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì) 店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì) 活動(dòng)前 活動(dòng)中 活動(dòng)后 分析造勢(shì) 跟進(jìn) 跟蹤 活動(dòng)前準(zhǔn)備 基本功 ? 寶貝數(shù)量 ? 美工質(zhì)量 促銷(xiāo)目的 ? 活躍度 ? 團(tuán)隊(duì)士氣 ? 抗壓能力 ? 知名度 目標(biāo)群體分析 ? 明確本次活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體 促銷(xiāo)內(nèi)容 ? 活動(dòng)層次 ? 促銷(xiāo)額度 ? 促銷(xiāo)單品 貨品準(zhǔn)備 ? 質(zhì)量 ? 數(shù)量 服務(wù)準(zhǔn)備 ? 快捷短語(yǔ) ? 責(zé)任分工 應(yīng)急方案
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