天貓運(yùn)營策劃書(最新版)(編輯修改稿)
2025-02-14 01:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)生、白領(lǐng)、上班族、工人 ? 潮人 ? 瀏覽量：男性 女性 ? 訪問深度：女性 男性 ? 日均 UV： 10002023萬 ? 日均 GMV： 1700萬 ? 3060元并包郵的商品比較有市場 淘畫報(bào) 第八部分 如何打造人氣單品 打造人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 挑選商品 淘寶首頁類目 1 淘寶排行榜 2 淘寶商城首頁類目 3 量子恒道數(shù)據(jù) 4 挑選商品 ? 根據(jù)自己的消費(fèi)群體特點(diǎn)，找出一款比較適合這個(gè)群體的商品 消費(fèi)群體數(shù)據(jù) ? 物超所值 性價(jià)比高 ? 推廣所有單品，定時(shí)觀察銷量，挑選人氣寶貝 撒網(wǎng) 包裝商品 ? 商品描述 ? 商品圖片 ? 關(guān)聯(lián)銷售 ? 限時(shí)折扣 ? 滿就送 ? 優(yōu)惠券 ? 主圖 ? 標(biāo)題 ? 價(jià)格 ? 提前預(yù)告 ? 多方宣傳 提前預(yù)告 三要素 單品質(zhì)量 活動(dòng)力度 商品三要素 主圖 1. 全景 2. 突出主題、單品 3. 規(guī)范的尺寸 4. 美觀 標(biāo)題 1. 充分利用 30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字 2. 品牌 +貨號(hào) +商品重要屬性 +風(fēng)格 +商品優(yōu)勢（賣點(diǎn)） +活動(dòng)力度 價(jià)格 1. 與店鋪定位相匹配 2. 非整數(shù) 寶貝描述 活動(dòng)、促銷相關(guān)說明 1 喊出你的賣點(diǎn) 2 充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 3 真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際情況 4 產(chǎn)品的尺寸對比和售后說明 5 關(guān)聯(lián)銷售 在單品描述后展示 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和類目特性選擇關(guān)聯(lián)商品 結(jié)合促銷主題自然引出關(guān)聯(lián)銷售 多方宣傳 幫派 論壇 社區(qū) 微博 付費(fèi)推廣 …… 店鋪內(nèi) 單品維護(hù) 服務(wù) 及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)貨 危機(jī)應(yīng)對 會(huì)員關(guān)懷 二次營銷 單品保養(yǎng) 單品保養(yǎng) 階梯性回升價(jià)格 ?造成緊迫感 ?之后購買的買家也能享受到優(yōu)惠 ?熱銷及好評數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或?qū)氊惷枋鲋?，可提高信任? 體現(xiàn)熱銷及好評 ?利用本次推廣的流量預(yù)告下期活動(dòng)，保持買家的關(guān)注度 ?收藏店鋪 預(yù)先下期活動(dòng) 第九部分 店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì) 店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì) 活 動(dòng) 前 活 動(dòng) 中 活 動(dòng) 后 分析造勢 跟進(jìn) 跟蹤 活動(dòng)前準(zhǔn)備 基本功 ? 寶貝數(shù)量 ? 美工質(zhì)量 促銷目的 ? 活躍度 ? 團(tuán)隊(duì)士氣 ? 抗壓能力 ? 知名度 目標(biāo)群體分析 ? 明確本次活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體 促銷內(nèi)容 ? 活動(dòng)層次 ? 促銷額度 ? 促銷單品 貨品準(zhǔn)備 ? 質(zhì)量 ? 數(shù)量 服務(wù)準(zhǔn)備 ? 快捷短語 ? 責(zé)任分工 應(yīng)急方案準(zhǔn)備 ? 貨品 ? 人手 ? 物流 活動(dòng)造勢 ? 站內(nèi) ? 站外 基本功 ? 美工 質(zhì) 量 ? 寶貝數(shù) 量 基本功 主題突出 品質(zhì)彰顯 對淘寶商城的商家調(diào)查顯示：平均商品數(shù)量達(dá) 100以上 促銷目的 促銷目的？？豐富！?。? 促銷 獲取客 戶資料 團(tuán)隊(duì) 打爆款 清庫存 引流 目標(biāo)群體 促銷內(nèi)容 ? 多層次（一般建議不超過三層） ? 差異化（各層次活動(dòng)不重復(fù)） 活動(dòng)層次 ? 對內(nèi)（成本、客單價(jià)、商品均價(jià)） ? 對外（同行出價(jià)） ? 成長期：提升額度 =客單價(jià) *120% ? 成熟期：提升額度 =客單價(jià) *150% 促銷額度 ? 有成交紀(jì)錄（ 0的突破、信任感的建立） ? 價(jià)格適中（品質(zhì)保證、全網(wǎng)價(jià)格對比） ? 性價(jià)比高（賣點(diǎn)、理想和現(xiàn)實(shí)的差距） ? 庫存充足（售后、爆款） 促銷單品 貨品準(zhǔn)備 數(shù)量預(yù)估 質(zhì)量把控 幫派經(jīng)驗(yàn)貼 活動(dòng)組織方 廠家協(xié)商 店鋪經(jīng)驗(yàn) 質(zhì)檢專員 應(yīng)急方案準(zhǔn)備 活動(dòng)造勢 店鋪內(nèi) 店鋪通欄 寶貝描述 旺旺簽名 自動(dòng)回復(fù) 短信通知 郵件 店鋪外 直通車 鉆石展位 硬廣 社區(qū)發(fā)貼 幫派 淘江湖 站外 站外廣告 官方網(wǎng)站 微博 …… 站內(nèi) 活動(dòng)后 ?發(fā)貨時(shí)間： 三天內(nèi)為宜 ?包裹質(zhì)量： 驚喜、回頭客 ?吸引二次購買 發(fā)貨 活動(dòng)總結(jié) 會(huì)員管理 對內(nèi)： 總結(jié)得失，優(yōu)化流程 對淘寶： 總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn) 對買家： 總結(jié)
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