天貓?zhí)詫毶坛沁\營及管理流程(編輯修改稿)
2024-10-12 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，我也只好向他們進行確認(rèn)： “從今天早上開始，我們已經(jīng)作出了很大的讓步。繼續(xù)讓步的話，可能會后悔的。即使吃虧，你也要接受對方的要求嗎 ?這樣做真的可以嗎 ?”下面，我講述一個我經(jīng)歷過的在紐約發(fā)生的案例。 這是關(guān)于進出口許可證的一次談判。當(dāng)時的委托人是一位頗具才能的服裝店老板 A先生。他購買下了美國的服裝品牌許可，已經(jīng)把品牌服裝推廣到整個日本市場。他的下一步打算是拓展美國市場。對于他的計劃，我也想提供一些幫助。如果拋開生意，A 先生絕對是位不錯的人，與身邊的人都能夠很好地相處，也很值得大家信賴。但是，也正因為這樣，當(dāng)他面臨緊張的氣氛，要同談判對手針鋒相對、討價還價時，才會感到莫大的痛苦。我們這次談判的最大分歧在于：許可證的費率問題。在進行談判之前， A 先生拜托我說： “許可證費率應(yīng)該在銷售額的 3%左右。如果超過3%，就不合算了。請守住這一底線進行談判。 ”然而，到了中午時分， A 先生已經(jīng)疲憊不堪了，也許是因為時差沒有調(diào)整好的原因吧。在休息時，A 先生對我說： “好累呀。我已經(jīng)有一種完全接受對手要求的沖動了。 ”時間緩慢地流逝，已是傍晚時分。對方律師由于厭倦了與我的談判，就同 A 先生進行了直接對話。也許是 A 先生已經(jīng)忍受不了這種壓力和緊張氣氛，他就對我說： “關(guān)于費率的問題，我們可以再做些讓步。 ”“即使是支付5%的費用，也可以接受對方的要求。 ”“不管怎樣，今天一定要達成協(xié)議。 ”“A 先生，真的要這樣做嗎 ?今天早上您不是還說過 ?不能支付超過銷售額的 3%?嗎 ?”“不是呀。早上還沒有正式作出決定 ……” 既然我的委托人都已經(jīng)這么交代了，我也不便過分地堅持什么。 空白沒用的，請掠過閱讀吧哈這 1 頁空白沒用的，請掠過閱讀吧哈 空白沒用的，請掠過閱讀吧，這 1 頁空白沒用的，請掠過閱讀吧， 我有一位朋友 A先生，他對紐約的住宅進行裝修時，發(fā)生過一件事情。他想把自己的地板和廚房進行翻新，預(yù)算是 6萬美元。因此， A 先生就告訴工程隊： “預(yù)算為 6萬美元。 ”但是，聽到 A 先生的交代后， 工程隊的負(fù)責(zé)人就估計： “A 先生最終可能會支出 8萬美元吧 !”于是，在工程進展過程中，他不斷勸說道：“修繕一下屋頂吧。 ”“墻壁如不使用隔熱材料是不行的。 ”等等。他還稱如果不進行這些工程，對房屋可能會造成很大的損傷，房屋的性能也會下降。 A 先生曾經(jīng)說過： “預(yù)算是 6萬美元。我的支出不會超過這一數(shù)字的。 ”但是，工程負(fù)責(zé)人卻不斷地勸告他“房屋的價值會下降 ”。結(jié)果，最后不得不追加新的工程，其費用也達到了 8萬美元。 A 先生非常為難。當(dāng)然，A 先生只有讓他們完成這些 8萬美元的工程。但是，家中的經(jīng)濟狀況就有些緊張了。 A 先生最初的支出 打算只是 6萬美元。 A 先生要花費 2萬美元進行屋頂?shù)男蘅樢约霸趬Ρ谥屑尤敫魺岵牧?。如果一開始A 先生知道這些的話，恐怕他會降低廚房的翻新標(biāo)準(zhǔn)，或者推遲部分工程。這樣，就可以保證 “支出不超過 6萬美元 ”了。但是，正是因為擁有最終決定權(quán)的 A先生直接同工程負(fù)責(zé)人進行了交談，所以才會造成這樣的窘境。那么，一開始A 先生到底該怎么辦呢 ?他可以讓他的夫人去傳話，告訴工程的負(fù)責(zé)人自己的預(yù)算。這樣一來，情況又會怎樣呢 ?“我沒有從支出
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