產(chǎn)品策略-蘭商網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)(編輯修改稿)
2025-01-30 16:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)比類(lèi)推法 ●調(diào)研分析法 ●銷(xiāo)售增長(zhǎng)率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 六、 PLC各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略 ●導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ●成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略 ●成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略 ●衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略 導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 促 銷(xiāo) 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 快速掠取戰(zhàn)略（ Rapidskimming strategy） 緩慢掠取戰(zhàn)略（ Slowskimming strategy） 快速滲透戰(zhàn)略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透戰(zhàn)略（ Slowperation strategy） 成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略 ●調(diào)整 4P 成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ●市場(chǎng)改良 ●產(chǎn)品改良 ●營(yíng)銷(xiāo)組合改良 “三個(gè)改良” 衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ●集中策略 ●維持策略 ●榨取策略 七、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 2 請(qǐng)您對(duì) PLC理論的觀點(diǎn)發(fā)表自己的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。 PLC的啟示［ 2］ ●積極作用 ●居安思危，保持清醒 ●成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新 ●明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) ●預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī) ●消極作用 ●理論抽象 ●界限模糊 ●指導(dǎo)滯后 PLC的啟示［ 3］ 沒(méi)有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷(xiāo)者自己的手中 。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 （ 1） 銷(xiāo) 售 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 銷(xiāo)售 低銷(xiāo)售 銷(xiāo) 售 快 速 上升 銷(xiāo)售高峰 銷(xiāo)售衰退 成本 按 每 個(gè) 顧 客計(jì)算成本高 按 每 個(gè) 顧 客計(jì) 算 成 本 平均 按 每 個(gè) 顧 客計(jì)算成本低 按 每 個(gè) 顧 客計(jì)算成本低 利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)上升 高利潤(rùn) 利潤(rùn)衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者 競(jìng)爭(zhēng)者 極少 數(shù)量增加 數(shù) 量 穩(wěn) 定 開(kāi)始衰退 數(shù)量衰減 特征 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 （ 2） 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和促進(jìn)試用 最大限度地占有市場(chǎng)份額 保衛(wèi)市場(chǎng)份額獲取最大利潤(rùn) 對(duì)該品牌削減支出和擠取收益 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 提供一個(gè)基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品 、 服務(wù) 、 擔(dān)保 品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟品目 價(jià)格 采用成本加成 市場(chǎng)滲透價(jià)格 較量或擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 削價(jià) 分銷(xiāo) 建立選擇性分銷(xiāo) 網(wǎng) 建立密集廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng) 建立更密集廣泛的分銷(xiāo) 進(jìn)行選擇：逐步淘汰無(wú)盈利的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 廣告 在早期采用者和經(jīng)銷(xiāo)商中建立產(chǎn)品的知名度 在大量市場(chǎng)中建立知名度和興趣 強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅(jiān)定忠誠(chéng)者需求的水平 促銷(xiāo) 大力加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)以吸引試用 充分利用有大量消費(fèi)者需求的有利條件 ， 適當(dāng)減少促銷(xiāo) 增加對(duì)品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵(lì) 減少到最低水平 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 （ 3） 銷(xiāo)售量 征求新 使用者 保留當(dāng)前 使用者 保留分銷(xiāo)
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