產品策略-蘭商網絡存儲(編輯修改稿)
2025-01-30 16:31 本頁面
【文章內容簡介】 對比類推法 ●調研分析法 ●銷售增長率法 ＜ 10%，導入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 六、 PLC各階段的營銷策略 ●導入期營銷策略 ●成長期營銷策略 ●成熟期營銷策略 ●衰退期營銷策略 導入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 快速掠取戰(zhàn)略（ Rapidskimming strategy） 緩慢掠取戰(zhàn)略（ Slowskimming strategy） 快速滲透戰(zhàn)略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透戰(zhàn)略（ Slowperation strategy） 成長期營銷策略 ●調整 4P 成熟期的營銷策略 ●市場改良 ●產品改良 ●營銷組合改良 “三個改良” 衰退期的營銷策略 ●集中策略 ●維持策略 ●榨取策略 七、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 2 請您對 PLC理論的觀點發(fā)表自己的評價意見。 PLC的啟示［ 2］ ●積極作用 ●居安思危，保持清醒 ●成功無限，永遠創(chuàng)新 ●明確特點，應對挑戰(zhàn) ●預測市場，掌握先機 ●消極作用 ●理論抽象 ●界限模糊 ●指導滯后 PLC的啟示［ 3］ 沒有永遠的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產品的生命應該 掌握在營銷者自己的手中 。時間上，從今天看明天；產品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產品才能永葆青春，永遠靚麗 ! 產品生命周期概念的歸納和評論 （ 1） 銷 售 引入 成長 成熟 衰退 時間 銷售 低銷售 銷 售 快 速 上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 按 每 個 顧 客計算成本高 按 每 個 顧 客計 算 成 本 平均 按 每 個 顧 客計算成本低 按 每 個 顧 客計算成本低 利潤 虧損 利潤上升 高利潤 利潤衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數 落后者 競爭者 極少 數量增加 數 量 穩(wěn) 定 開始衰退 數量衰減 特征 產品生命周期概念的歸納和評論 （ 2） 創(chuàng)造產品知名度和促進試用 最大限度地占有市場份額 保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤 對該品牌削減支出和擠取收益 營銷目標 戰(zhàn)略 產品 提供一個基本產品 提供產品的擴展品 、 服務 、 擔保 品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟品目 價格 采用成本加成 市場滲透價格 較量或擊敗競爭者的價格 削價 分銷 建立選擇性分銷 網 建立密集廣泛的分銷網 建立更密集廣泛的分銷 進行選擇：逐步淘汰無盈利的分銷網點 廣告 在早期采用者和經銷商中建立產品的知名度 在大量市場中建立知名度和興趣 強調品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平 促銷 大力加強銷售促進以吸引試用 充分利用有大量消費者需求的有利條件 ， 適當減少促銷 增加對品牌轉換的鼓勵 減少到最低水平 產品生命周期概念的歸納和評論 （ 3） 銷售量 征求新 使用者 保留當前 使用者 保留分銷
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