藥品銷售模式介紹及學(xué)術(shù)推廣概念培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-30 14:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)游戲規(guī)則掌握的不夠 ☆ 對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析不強(qiáng) ☆ 對(duì)歷史數(shù)據(jù)及市場(chǎng)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)的全面掌握 ☆ 對(duì)招標(biāo)規(guī)則的全面熟悉 ☆ 對(duì)報(bào)價(jià)的精準(zhǔn)分析與代理商進(jìn)行反復(fù)的溝通論證。 ☆ 對(duì)招標(biāo)、確標(biāo)的全程掌控招標(biāo)操作篇傳統(tǒng)招商模式 精細(xì)化招商山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán) ☆ 掌握醫(yī)院一些信息，如類型、規(guī)模、是不是我們目標(biāo)終端 ☆ 不了解主要終端的競(jìng)品情況，特別是銷量及操作人 ☆ 對(duì)縣級(jí)重點(diǎn)終端基本上沒有概念 ☆ 沒有建立真正意義上的基礎(chǔ)終端數(shù)據(jù)庫(kù) ☆ 對(duì)終端信息的全面的、長(zhǎng)期的調(diào)研：科室需求（容量）、競(jìng)品的詳細(xì)操作情況（銷量、關(guān)系人、操作人）、醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人、目標(biāo)科室的主要操作代理商 ☆ 建立以縣為最小單位的動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期的基礎(chǔ)終端數(shù)據(jù)庫(kù)。 ☆ 發(fā)現(xiàn)終端需求，掌握終端信息，作為精細(xì)化招商的最重要的一個(gè)組成部分終端管理篇傳統(tǒng)招商模式 精細(xì)化招商山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán) ☆ 了解競(jìng)品的一些基礎(chǔ)情況，供貨價(jià)格、中標(biāo)價(jià)格、操作好的區(qū)域 ☆ 做的好一點(diǎn)的知道由誰(shuí)操作的 ☆ 詳細(xì)掌握競(jìng)品代理商、一、二級(jí)供貨價(jià)格、中標(biāo)情況、確標(biāo)終端、操作情況、廠家負(fù)責(zé)人等 ☆ 關(guān)鍵是掌握主要競(jìng)品的終端銷量。 ☆ 建立競(jìng)品信息數(shù)據(jù)庫(kù)傳統(tǒng)招商模式 精細(xì)化招商競(jìng)品把握篇山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán)☆ 公司提供信息☆ 通過(guò)其他方式找商 ☆ 目標(biāo)終端定向選商：根據(jù)需求調(diào)研結(jié)果，主動(dòng)出擊，對(duì)符合我們標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)代理商進(jìn)行企業(yè)文化的強(qiáng)勢(shì)灌輸，并進(jìn)行合作洽談（不要重視眼前）并保持長(zhǎng)期的聯(lián)系通過(guò)招標(biāo)中介、招標(biāo)辦、醫(yī)院和零售終端。通過(guò)過(guò)票商業(yè)和配送醫(yī)院等途徑。招商同行和朋友。專業(yè)性的網(wǎng)站、信息平臺(tái)。其他途徑 ……尋商的 N種方法尋商篇山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán) ☆ 管理粗曠，大客戶管理不夠到位，對(duì)業(yè)務(wù)代表接觸很少 ☆ 對(duì)代理商所操作的終端的信息掌握基本以代理商提供信息為主，導(dǎo)致所接收的信息準(zhǔn)確率低 ☆ 終端信息不夠全面，不夠細(xì)致，流向不清晰、不準(zhǔn)確；有少部分品種終端流向都比較清楚，但也只局限于代理商所提供的 ☆ 對(duì)于代理商的服務(wù)局限于彩頁(yè)、貨款票等，缺少專業(yè)性的指導(dǎo)與溝通 ☆ 代理商主導(dǎo)市場(chǎng)，且我們很大程度上受控于代理商 ☆ 企業(yè)文化的強(qiáng)勢(shì)灌輸，及準(zhǔn)確傳播，讓代理商有強(qiáng)烈的認(rèn)同感、歸屬感及依靠感 ☆ 合作初期的顧問(wèn)式營(yíng)銷模式的引導(dǎo)，招標(biāo)、確標(biāo)中密切的配合 ☆ 與代理商共同制定符合市場(chǎng)實(shí)際的任務(wù)量，共同制定競(jìng)爭(zhēng)、上量策略 ☆ 以月為單位的終端流向全程跟蹤與分析產(chǎn)品知識(shí)的專業(yè)指導(dǎo)，與代理商共同研究產(chǎn)品的外延 ☆ 與代理商共同分析市場(chǎng)中存在的問(wèn)題并共同制定解決方案 ☆ 最主要一點(diǎn)是與我們與代理商進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)傳統(tǒng)招商模式 精細(xì)化招商服務(wù)管理篇山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán)第 三 節(jié)學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)展歷程我國(guó)現(xiàn)有藥品銷售模式介紹412招商模式介紹3山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán) 系統(tǒng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)造需求滿足需求發(fā)現(xiàn)需求爭(zhēng)奪需求SONY：我們希望 10%的產(chǎn)品由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)， 90%是創(chuàng)新推動(dòng)市場(chǎng)。SONY的加布勒說(shuō)：一個(gè)真正創(chuàng)新的企業(yè)往往不會(huì)從消費(fèi)者那里去找靈感，他們的靈感源泉來(lái)自設(shè)計(jì)領(lǐng)域、技術(shù)領(lǐng)域。山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán)推銷 VS 營(yíng)銷v 從前，有兩個(gè)小伙子同時(shí)愛上同班的一位漂亮姑娘，而且愛得死去活來(lái)，一日不見如隔三秋。他們開始行動(dòng)了。v 小伙子 A，非常熱情，也很豪爽，天天追著姑娘，不分晝夜地表達(dá)他的愛意，幾年之內(nèi)光寫信就寫了 100多封，而且每封都少不了： “ 我愛你 ” 。v 有一天晚上已經(jīng) 12點(diǎn)了，小伙子還去敲這位姑娘的門，不幸被宿舍管理人員抓住，還在全校范圍被通報(bào)批評(píng)。山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán)v 而小伙子 B卻相對(duì)內(nèi)向，他沒有那么直白，而先研究她的喜好：一、她到底喜歡什么樣的男人？二、她最大的愛好是什么？三、她什么時(shí)候最容易接近？v 后來(lái)得到了這樣的結(jié)論：一、她喜歡學(xué)習(xí)成績(jī)超群的、誠(chéng)實(shí)的、具有 “ 大哥 ” 風(fēng)范的男人；二、她最喜歡讀瓊瑤的小說(shuō)；三、最容易接近的時(shí)間是周末。山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán)v 于是，他將 A作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)上下大功夫，每次考試超出 A很多分，并多次拿全班第一。言談舉止和穿著打扮上也很平實(shí)，不張揚(yáng)，而姑娘需要幫助的時(shí)候，他總是第一伸手；他不僅對(duì)姑娘好，還在當(dāng)她宿舍的女同學(xué)遇到困難的時(shí)候也熱心幫助。有一次她的好友生病，需要輸血時(shí)，他挺身而出，獻(xiàn)了血。v
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1