biz_戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-01-30 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能力 三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略所面臨的任務(wù)和問題： ◆市場(chǎng)在哪里，顧客是誰(shuí)？ ◆用什么產(chǎn)品去占領(lǐng)何種市場(chǎng)？ ◆如何與同類產(chǎn)品和同行企業(yè)開展競(jìng)爭(zhēng)？ ◆如何進(jìn)入市場(chǎng) ◆如何才能占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)？ （一）市場(chǎng)細(xì)分策略 ? 解決“市場(chǎng)在哪里，顧客是誰(shuí)”的基本問題 ? 為什么要細(xì)分 — 市場(chǎng)需求發(fā)展的必然趨勢(shì) ? 怎樣細(xì)分 — 市場(chǎng)細(xì)分的因素 ? 有效的市場(chǎng)細(xì)分的衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 ? 無差異的市場(chǎng)細(xì)分策略 ? 差異化的市場(chǎng)細(xì)分策略 ? 密集性的市場(chǎng)細(xì)分策略 （二）市場(chǎng)發(fā)展策略 解決用什么產(chǎn)品去占領(lǐng)何種市場(chǎng)的問題。 途徑： 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 老市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透策略 產(chǎn)品開發(fā)策略 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)策略 多角化策略 市場(chǎng)滲透策略 ? 開發(fā)老市場(chǎng)的新用戶 ? 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶 ? 提高老用戶的購(gòu)買量 市場(chǎng)開發(fā)策略 ? 新地域市場(chǎng)的開發(fā) ? 新用途市場(chǎng)的開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 增加 RD 的投入，加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐 ? 利用現(xiàn)有技術(shù)的組合和交叉開發(fā)新產(chǎn)品 ? 通過改變品牌，包裝和造型等引進(jìn)新產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)多角化策略 ? 同心性多角化 ? 一體化多角化： ? 水平一體化 ? 向前一體化 ? 向后一體化 ? 集團(tuán)性多角化 （三）營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng) ? 同行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 同類產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 產(chǎn)品差異化策略 ? 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品差異化策略 ? 主要通過外觀造型和包裝等辦法產(chǎn)生差異化 ? 差異化策略的發(fā)展： ? 服務(wù)差異化 ? 人員差異化 ? 形象差異化 產(chǎn)品定位策略 ? 產(chǎn)品定位是一種心理上的定位，是在目標(biāo)市場(chǎng)上樹立一定的特色，塑造特定的形象，是產(chǎn)品在顧客心目中有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢玫牟呗浴? ? 定位的主要作用： ? 發(fā)現(xiàn)空白的或競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的
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