經銷商發(fā)展的未來思路(編輯修改稿)
2025-01-30 11:45 本頁面
【文章內容簡介】 流的經銷商知道顧客要什么？只可惜自己賣的東西往往不符合顧客的要求。 ? 一流的經銷商不僅能把東西賣給顧客，而且讓顧客堅信這就是他想要的東西。 ? 規(guī)劃職業(yè)生涯提高自我素質 規(guī)劃職業(yè)生涯，一方面認識到萬丈高樓平地起，必須做好基礎工作，只有在平凡的崗位上錘煉，才會“得道成仙”，與此同時要認識到要積極向上，激發(fā)自己的激情和潛力多做出成績，向上發(fā)展。 ? 自我管理 ：從細節(jié)做起 上班早到幾 分鐘，下班晚走幾分鐘 、 提高自我素質 ：提高專業(yè)、業(yè)務雙能 ? 開發(fā)客戶： 從成功中找策略 從失敗中找對策 隨即應變 全面發(fā)展 把經銷事業(yè)做大做強。 ? 經銷商如何運作市場 從經銷商的本身出發(fā) 認清自我 提升自我 從四個方面運作市場 德 勤 能 績 ? 以德為本 — 思想品行決定地位，誠實守信 是做好經銷事業(yè)的保證，只有 誠信才能發(fā)展。那種“打一槍換 一個牌子”的思想是不可取的。 市場運作是做人與做事的兩方面 請記住 ：不能實現承諾的人，對市場或客 戶是最大的傷害。 ? 以勤補拙 —— 勤奮敬業(yè) 在市場上“勤”表現為多跑、多 看、多聽、多問、多思，是爭 占市場，搶先進入市場的有 效手段。 要根據市場變化不斷調整經銷策略，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 ? 以能致用 —— 就是自我管理水平、決策 能力、組織能力、開拓進 取、創(chuàng)新能力。 在市場中，誠實守信、大膽思維，不斷 向極限挑戰(zhàn)，以超常想象力與創(chuàng)造力，實 現自身良好的個性，樹立經銷獨立而上的 精神風貌與行為舉止。 ? 以績顯值 —— 靠業(yè)績說話、少講客觀、多 想主觀。 只有用業(yè)績來說話，才能體現自己真正 的價值。 ? 加快發(fā)展要做名利雙收的事業(yè) ? 加快發(fā)展要做名利雙收的事業(yè)。 ? 什么是“名”？ 就是對社會有利，對消費者有利，樹 立良好的品牌形象，同時在這個過程里，樹立個人經銷事業(yè)發(fā)展品德。 什么是“利”？ 必須實現有效的經營，長期補充血液 。 ? 銷售方式的定位 ? 我所合作的伙伴是該行業(yè)一流的 ? 我所銷售的產品質量是一流的 ? 我的經銷網絡是一流的 ? 我的服務水平是一流的 ? 我的客戶是該地區(qū)一流的 ? 交易式銷售 （賣產品） 服務式銷售 （賣服務） 顧問式銷售 （賣全面解決方案） 時間 銷售方式 ? 以人為本的理念 使我們挑選了優(yōu)良品質的飼料 優(yōu)秀的技術服務 ? 營銷理念 不買產品買效益 不賣價格賣價值 ? 找到自己在市場的地位輸出‘規(guī)則’ 二流的經銷商賣產品 一流的經銷商賣質量 ? 沒有客戶滿意 就沒有經銷商的發(fā)展 ? —— 服務創(chuàng)造信譽 ? —— 信譽創(chuàng)造生意 ? —— 生意創(chuàng)造利益 ? —— 利益創(chuàng)造滿意 ? 市場定位 ? 把家門口市場做精、做細、做強 ? 通過
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