經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的未來(lái)思路(編輯修改稿)
2025-01-30 11:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流的經(jīng)銷(xiāo)商知道顧客要什么？只可惜自己賣(mài)的東西往往不符合顧客的要求。 ? 一流的經(jīng)銷(xiāo)商不僅能把東西賣(mài)給顧客，而且讓顧客堅(jiān)信這就是他想要的東西。 ? 規(guī)劃職業(yè)生涯提高自我素質(zhì) 規(guī)劃職業(yè)生涯，一方面認(rèn)識(shí)到萬(wàn)丈高樓平地起，必須做好基礎(chǔ)工作，只有在平凡的崗位上錘煉，才會(huì)“得道成仙”，與此同時(shí)要認(rèn)識(shí)到要積極向上，激發(fā)自己的激情和潛力多做出成績(jī)，向上發(fā)展。 ? 自我管理 ：從細(xì)節(jié)做起 上班早到幾 分鐘，下班晚走幾分鐘 、 提高自我素質(zhì) ：提高專(zhuān)業(yè)、業(yè)務(wù)雙能 ? 開(kāi)發(fā)客戶(hù)： 從成功中找策略 從失敗中找對(duì)策 隨即應(yīng)變 全面發(fā)展 把經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)做大做強(qiáng)。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)作市場(chǎng) 從經(jīng)銷(xiāo)商的本身出發(fā) 認(rèn)清自我 提升自我 從四個(gè)方面運(yùn)作市場(chǎng) 德 勤 能 績(jī) ? 以德為本 — 思想品行決定地位，誠(chéng)實(shí)守信 是做好經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)的保證，只有 誠(chéng)信才能發(fā)展。那種“打一槍換 一個(gè)牌子”的思想是不可取的。 市場(chǎng)運(yùn)作是做人與做事的兩方面 請(qǐng)記住 ：不能實(shí)現(xiàn)承諾的人，對(duì)市場(chǎng)或客 戶(hù)是最大的傷害。 ? 以勤補(bǔ)拙 —— 勤奮敬業(yè) 在市場(chǎng)上“勤”表現(xiàn)為多跑、多 看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多思，是爭(zhēng) 占市場(chǎng)，搶先進(jìn)入市場(chǎng)的有 效手段。 要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)策略，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 ? 以能致用 —— 就是自我管理水平、決策 能力、組織能力、開(kāi)拓進(jìn) 取、創(chuàng)新能力。 在市場(chǎng)中，誠(chéng)實(shí)守信、大膽思維，不斷 向極限挑戰(zhàn)，以超常想象力與創(chuàng)造力，實(shí) 現(xiàn)自身良好的個(gè)性，樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)立而上的 精神風(fēng)貌與行為舉止。 ? 以績(jī)顯值 —— 靠業(yè)績(jī)說(shuō)話、少講客觀、多 想主觀。 只有用業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話，才能體現(xiàn)自己真正 的價(jià)值。 ? 加快發(fā)展要做名利雙收的事業(yè) ? 加快發(fā)展要做名利雙收的事業(yè)。 ? 什么是“名”？ 就是對(duì)社會(huì)有利，對(duì)消費(fèi)者有利，樹(shù) 立良好的品牌形象，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程里，樹(shù)立個(gè)人經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展品德。 什么是“利”？ 必須實(shí)現(xiàn)有效的經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期補(bǔ)充血液 。 ? 銷(xiāo)售方式的定位 ? 我所合作的伙伴是該行業(yè)一流的 ? 我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的 ? 我的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是一流的 ? 我的服務(wù)水平是一流的 ? 我的客戶(hù)是該地區(qū)一流的 ? 交易式銷(xiāo)售 （賣(mài)產(chǎn)品） 服務(wù)式銷(xiāo)售 （賣(mài)服務(wù)） 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 （賣(mài)全面解決方案） 時(shí)間 銷(xiāo)售方式 ? 以人為本的理念 使我們挑選了優(yōu)良品質(zhì)的飼料 優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù) ? 營(yíng)銷(xiāo)理念 不買(mǎi)產(chǎn)品買(mǎi)效益 不賣(mài)價(jià)格賣(mài)價(jià)值 ? 找到自己在市場(chǎng)的地位輸出‘規(guī)則’ 二流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)產(chǎn)品 一流的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)質(zhì)量 ? 沒(méi)有客戶(hù)滿意 就沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展 ? —— 服務(wù)創(chuàng)造信譽(yù) ? —— 信譽(yù)創(chuàng)造生意 ? —— 生意創(chuàng)造利益 ? —— 利益創(chuàng)造滿意 ? 市場(chǎng)定位 ? 把家門(mén)口市場(chǎng)做精、做細(xì)、做強(qiáng) ? 通過(guò)
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