員工業(yè)績(jī)管理操作說明(編輯修改稿)
2025-01-30 11:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 被評(píng)價(jià)人在這方面表現(xiàn)不能被接受。 √ √ √ 第一部分評(píng)估得分： 18分 √ √ √ 7 員工個(gè)人業(yè)績(jī)考核示例 — 銷售部大區(qū)督導(dǎo)（續(xù)） 跟催區(qū)域銷售目標(biāo)完成 狀況 每月 40% 對(duì)專營店進(jìn)行 DBS考評(píng) 并指導(dǎo)其改善未達(dá)標(biāo)項(xiàng)目 每季度次月 22日前完成對(duì)專營店的季度考核工作 15% 3 、監(jiān)督、指導(dǎo)專營店提升 SSI 每季度次月 30 日之前召開轄區(qū) SSI 提升會(huì)議，每月 出行期間現(xiàn)場(chǎng)檢核、指導(dǎo)。 20% 4 、指導(dǎo)專營店銷售商務(wù)政 策的執(zhí)行、監(jiān)督銷售行為 及方式 日常工作 10% 5 、對(duì)專營店員工內(nèi)部培訓(xùn) 進(jìn)行指導(dǎo)、檢查及考核， 提升其綜合營銷能力 對(duì)專營店的轉(zhuǎn)訓(xùn)及內(nèi)部培訓(xùn)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，并 向公司報(bào)告相關(guān)情況 10% 6 、監(jiān)督指導(dǎo)專營店廣告宣 傳、行銷活動(dòng)計(jì)劃的制定 與實(shí)施以及 CI、 VI標(biāo)識(shí)的 使用規(guī)范等。 每月最后一個(gè)工作日檢查當(dāng)月計(jì)劃執(zhí)行狀況及次 月的廣宣促銷計(jì)劃和廣告稿樣 5% 合計(jì) 100% 員工工作任務(wù)計(jì)劃 任務(wù)說明或要求（ QCD ） 權(quán)重 任務(wù)完成情況評(píng)價(jià) 加權(quán)后 得分 0 第二部分：?jiǎn)T工工作任務(wù)計(jì)劃與考核 ( 本部分權(quán)重 30 %) 說 明 150 100 80 120 √ √ √ √ √ √ 40 15 16 10 12 5 98 工作任務(wù)計(jì)劃考核實(shí)際加權(quán)得分 =98*30%= 8 員工個(gè)人業(yè)績(jī)考核示例 — 銷售部大區(qū)督導(dǎo) （續(xù)） 挑戰(zhàn) 1 挑戰(zhàn) 2 120 150 1 、本地區(qū)銷售計(jì)劃 完成率 季度銷售計(jì)劃完成情況 65% 90% 96% 100% 2 、經(jīng)銷商滿意度 對(duì)專營店監(jiān)督和指導(dǎo)的效果 10% 3 、專營店 SSI 專營店的銷售客戶服務(wù)滿意度 10% 達(dá)到行業(yè) 平均水平 高于行 業(yè)平均 水平 行業(yè)前 6名 專營店 SSI（ DFL 調(diào)查成績(jī)） 內(nèi)部調(diào)查客戶滿意度指標(biāo)（銷 售部分） 5% 100% 102% 105% 5 、有效訂單保有率 1退訂數(shù) /有效訂單保有數(shù) 5% 90% 91% 93% 6 、銷售報(bào)告 銷售報(bào)告遵守率（ 1 次 / 月） 5% 1 次 /月 2 次 / 月 3 次 / 月 合計(jì) 100% ∑ 當(dāng)季實(shí)際銷售臺(tái)數(shù) / ∑ 當(dāng)季大區(qū)分配臺(tái)數(shù) 見經(jīng)銷商調(diào)查報(bào)告 注： 第二、三部分根據(jù)員工工作性質(zhì)設(shè)定不同的權(quán)重（ 10%70% 之間），兩部分權(quán)重為 80% . POWER 調(diào)查結(jié)果 績(jī)效考核指標(biāo)值 員工績(jī)效考核指標(biāo) 備 注 加權(quán)后 得分 數(shù)據(jù) 來源 成果評(píng)價(jià) 120 80 100 150 0 實(shí)際完 成情況 第三部分：?jiǎn)T工工作業(yè)績(jī)計(jì)劃與考核 (本部分權(quán)重 50 %) 權(quán)重 必達(dá) 100 計(jì)算方法 指標(biāo)定義 1 退訂數(shù) /有效訂單保有數(shù) 銷售報(bào)告提出率 1次 /月 實(shí)際調(diào)查分?jǐn)?shù) /目標(biāo)調(diào) 查分?jǐn)?shù) 第二、三部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)說明： 150分：指標(biāo)值達(dá)到或超過挑戰(zhàn) 2目標(biāo)；或工作任務(wù)完成情況超出預(yù)期； 120分：指標(biāo)值達(dá)到或超過挑戰(zhàn) 1目標(biāo)，但沒有達(dá)到挑戰(zhàn) 2目標(biāo)；或?qū)ぷ魅蝿?wù)完成情況滿意； 100分：指標(biāo)值達(dá)到或超過必達(dá)
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