【文章內(nèi)容簡介】 彩虹城是時尚的、現(xiàn)代的、夢幻的、充滿青春朝氣的青年一代新新社區(qū)。 因此，得出我們的推廣概念 生 活 ,多 姿 多 彩 那如何由推廣概念實現(xiàn)全盤之贏？ 我們在下一章節(jié)中回答 第三章 “驚世” C 彩虹計劃 彩虹計劃 要解決的幾個問題 —— A B “生活化、成熟社區(qū)、多彩”的印象如何影響？ 概念之下，做哪些實質(zhì)性的賣點訴求？ C 實質(zhì)性的訴求如何實現(xiàn)？ 下面讓我們進行分步解決 生活化、成熟社區(qū)、多彩的印象 如何通過彩虹概念導(dǎo)入？ 彩虹的場景營銷！ “生活化、成熟社區(qū)、多彩”的印象如何影響？ 彩虹城“彩虹”形象出爐 目的： 制造活化的彩虹形象，增強項目的感染力； 舉措： 向全城征集彩虹形象； 征集來稿集中時間、集中媒體進行刊發(fā)，邀請大眾進行投票選舉； 對獲選稿件頒發(fā)獎品，同時對大眾投票者進行隨機獎項目的抽取； 配合： 在參賽作品要求中反應(yīng)出項目整體動況； 在大眾投票回饋信息中，要求獲得聯(lián)系方式、聯(lián)系地址等信息，以此方便進行后期數(shù)據(jù)庫營銷。 “生活化、成熟社區(qū)、多彩”的品牌印象如何影響？ 彩虹形象在彩虹城的場景化 目標： 將活化的彩虹形象全面滲入項目場景，營造快樂、陽光的生活氛圍，也借此促進彩虹城成熟社區(qū)配套在大眾心中的認知度； 舉措： 在相關(guān)的宣傳物料中，凡出現(xiàn)彩虹城實景（不論何種產(chǎn)品），均要求出現(xiàn)彩虹形象； 彩虹形象的動作及表現(xiàn)，均要求擬人化，并充滿快樂。 “生活化、成熟社區(qū)、多彩”的品牌印象如何影響？ 彩虹形象的終端傳播 目標： 為項目住區(qū)及案場終端營造出生活化、快樂多彩的生活感，加強現(xiàn)場感染力； 舉措： 將彩虹的卡通形象全面導(dǎo)入項目住區(qū)及案場； 項目住區(qū)需介入的終端：樣板間的溫馨提示牌、現(xiàn)場導(dǎo)示牌； 案場需介入的終端：交談桌小臺卡、入口邀請架、 室內(nèi)展板 ,易拉寶。 彩虹的概念之下， 做哪些實質(zhì)性的賣點訴求？ 彩虹城的利益點！ 做哪些實質(zhì)性的利益訴求？ 彩虹城優(yōu)越的地理位置 彩虹城離市中心近，工作生活便利，地段優(yōu)勢明顯 。同時，王官莊片區(qū)為傳統(tǒng)的生活區(qū)，項目周邊有比較成熟的商教配套，可以很好的滿足生活需求。另外，其小高層的物業(yè)形態(tài)，更讓其在此絕佳地段可以盡覽社區(qū)景致。 做哪些實質(zhì)性的利益訴求？ 彩虹城現(xiàn)代時尚的小高層建筑風格 重點強調(diào)彩虹城是以彩虹為主題現(xiàn)代、時尚的小高層建筑，是年輕化、智能化的社區(qū)，以此吸引社會大眾新鮮的眼光關(guān)注項目。 在另一個角度，同時強調(diào)其在濟南市的唯一性，給消費者稀缺感，以形成購買的壓迫促進。 做哪些實質(zhì)性的利益訴求？ 彩虹城創(chuàng)新小戶型，多種風格選擇 創(chuàng)新小戶型是我們項目重要支撐點之一，重點宣傳是彩虹城有為青年人量身打造的精品戶型空間。同時有多種風格選擇，如躍式、復(fù)式等深受年輕人推崇的戶型風格。 做哪些實質(zhì)性的利益訴求？ 可貸款按揭，總價低，輕松入住 可按揭貸款，減輕了目標客群的負擔，同時適當戶型面積，總價低，輕松入住充滿活力與樂趣的彩虹城堡。 做哪些實質(zhì)性的利益訴求？ 繽紛多彩的環(huán)境 有一個美麗的城堡，這里住著彩虹和一群快樂的精靈。 彩虹是項目的形象代言。社區(qū)景觀綠化以彩虹為主題，不僅在項目入口處設(shè)立彩虹形象的標志性建筑，而且還用各種顏色的植被組成一個彩虹形象。重點宣傳彩虹社區(qū) 繽紛多彩的環(huán)境 做哪些實質(zhì)性的利益訴求？ 彩虹城人性化的物業(yè)管理 好的物業(yè)管理可以有效地促進項目銷售，提升項目的檔次。重點強調(diào)彩虹城人性化、智能化的物業(yè)管理，可以提高一個舒適、安全的生活環(huán)境，解決業(yè)主的各種煩惱，無后顧之憂。 彩虹 彩虹城 希望、樂趣 夢幻、憧憬 溫暖、美好 獨特而個性 自由、快樂 創(chuàng)新小戶型，多種風格 繽紛多彩的環(huán)境 人性化的物業(yè)管理 現(xiàn)代時尚的建筑風格 優(yōu)越的地理位置 總價低，輕松入住 夢想 成真 概念與賣點的對照 …… 彩虹城如何實現(xiàn)這些實質(zhì)性的賣點訴求？ 彩虹城的項目建議！ 彩虹城的項目建議 項目整體建議 在規(guī)劃設(shè)計方面，通過對社區(qū)的整體規(guī)劃設(shè)計來削弱周邊環(huán)境所造成的不利影響，同時形成社區(qū)內(nèi)部景觀與外部景觀的呼應(yīng)，達到項目與周邊環(huán)境融為一體的目的，建議采取彩虹主題社區(qū)的規(guī)劃形式。 注重塑造產(chǎn)品和營造環(huán)境及居住氛圍，強調(diào)產(chǎn)品的均好性。 注重商業(yè)配套的完善。 通過產(chǎn)品設(shè)計來強調(diào)項目的高品質(zhì)性，樹立區(qū)域內(nèi)極具競爭優(yōu)勢的項目形象。 彩虹城的項目建議 建筑風格與外立面建議 建筑風格 建筑風格定位為新現(xiàn)代主義簡約風格，體現(xiàn)生態(tài)、舒適、現(xiàn)代的主題，不需要過份的裝飾，一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度、空間構(gòu)圖明確美觀，強調(diào)建筑外觀的明快、簡潔。 外立面 造型與環(huán)境相協(xié)調(diào)，強調(diào)空間的個性與可識別性，注重室內(nèi)外空間的流動性，立面以大面積玻璃窗加以色調(diào)豐富的外墻面，強調(diào)輕盈、通透的效果，彩虹主題有機結(jié)合。 色彩應(yīng)追求簡潔現(xiàn)代的視覺感受，通過色彩的運用營造休閑、舒適、時尚、自然的家居氛圍。 彩虹城的項目建議 戶型設(shè)計與建議 主力面積控制在 60－ 120平米。事實表明，面積緊湊的戶型銷售迅速，總價低迎合目標購房群體的需求。建議主力戶型以兩房為主，兩房面積控制在 80－ 100左右，三房面積控制在 110－120左右。 創(chuàng)新戶型，躍式、復(fù)式、錯層等，充分體現(xiàn)多元化、個性化的戶型的設(shè)計。 人們對現(xiàn)代生活品質(zhì)的要求不斷提高，對居住環(huán)境舒適性的高品位需求不斷提升。因此，對于打造一個成功的房地產(chǎn)項目產(chǎn)品而言戶型面積的選擇及組合是至關(guān)重要的。 戶型設(shè)計 戶型建議 彩虹城的項目建議 景觀設(shè)計建議 在售樓時即應(yīng)全部或部分實現(xiàn)園林景觀，以增強消費者現(xiàn)場感，烘托營銷氣氛，并在一定程度上增強對本案開發(fā)商資金實力的認同。 園林設(shè)計兼顧觀賞性與實用性，建議以彩虹為主題，利用不同顏色的植被構(gòu)成園林七色彩虹，富有新意且緊扣項目彩虹城的含義，又滿足小區(qū)住戶親近綠色自然的追求，提升了社區(qū)檔次及居住舒適度。