【文章內(nèi)容簡介】 盤人手中時 ， 原發(fā)盤就失去效力 ， 發(fā)盤人不再受其約束 。 還有以下情況下也可造成發(fā)盤的失效： ? 受盤人作出還盤 。 ? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 。 ? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 。 ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效 ， 如政府禁令或限制措施 。 ? 在發(fā)盤被接受前 ， 當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等 。 三、還盤 （ counteroffer） ?還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。還盤后原發(fā)盤失效。還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發(fā)盤就接受。 還盤是對發(fā)盤的拒絕 ， 還盤一經(jīng)作出 ， 原發(fā)盤即失去效力 ， 發(fā)盤人不再受其約束 。 一項還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤 。 很少有一方一發(fā)盤即被對方無條件全部接受的情況 。 所以 ， 還盤雖然并非交易磋商的基本環(huán)節(jié) ， 然而 ， 實際中 ，還盤的情況還是很多的 。 還盤可以用口頭方式或書面方式表達出來 。 還盤可以是針對價格 、 品質(zhì) 、 數(shù)量 、 交貨時間及地點 、 支付方式等重要條件提出修改意見 。 例如；某商人 (前面所舉的運動衫發(fā)盤的受盤人 )根據(jù)發(fā)盤作出如下簽復(fù)： ? 你 10日電收悉 ， 還盤每打 70美元 CIF紐約 ? 你 10日電收悉 ， 裝運期 5月 D／ P遠期 30天 四、接受（ acceptance） 在法律上稱為“承諾”，是買方或賣方同意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。 在接受通知未到達發(fā)盤人之前，受盤人可以隨時撤回接受。 接受通知一經(jīng)送達發(fā)盤人就生效，合同即告成立。此時撤銷接受，已屬違約行為。 ? 《 合同法 》 規(guī)定： “ 承諾通知到達要約人時生效 。 ”“ 承諾生效時合同成立 。 ” ? 《 公約 》 規(guī)定： “ 合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)盤的接受生效時成立 。 ” 接受不得撤銷 。 （ 一 )構(gòu)成接受的條件 。 其他任何人對發(fā)盤表示同意 ， 不能導(dǎo)致合同成立 。 。 原則上 ， 接受的內(nèi)容應(yīng)該與發(fā)盤中提出的條件完全一致 ， 才表明交易雙方就有關(guān)的交易條件達成了一致意見 ， 即所謂 “ 合意 ” 、 這樣的接受也才能導(dǎo)致合同的成立 。 如： 你 日電同意 （ 接受 ） ， 信用證開列中電告合同號 。 接受但 D/P見票 30天 接受除非 6月裝 ? 如果受盤人在答復(fù)對方的發(fā)盤時雖使用了 “ 接受 ” 的字眼 ， 但同時又對發(fā)盤的內(nèi)容作出了某些更改 ， 這就構(gòu)成有條件的接受 ， 而不是有效的接受 ， 因為有條件的接受屬于還盤的性質(zhì) 。 ? 《 公約 》 第 19條規(guī)定： 所以 ， 對非實質(zhì)變更的接受是否有效 ， 取決于發(fā)盤人是否反對 。 公約 19條第 1款：對發(fā)價表示接受時，如載有添加、限制或其它更改， 應(yīng)視為對發(fā)價的拒絕并構(gòu)成反要約。 公約 19條第 3款：凡在接受中對下列事項作了添加或變更，均認為在 實質(zhì)上變更了發(fā)價的條件：貨物的價格；付款；貨物的質(zhì)量與數(shù)量； 交貨的時間與地點； 當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍； 解決爭議的方法。 公約 19條第 2款：對發(fā)價表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如 所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)價的條件，則除發(fā)價人 在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面方式提出異議外，仍可作為接受， 合同仍可有效成立。 案 例 例 1． 我出口企業(yè)于 6月 1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品 ，限 6月 7日復(fù)到 。 6月 2日收到英商發(fā)來電傳稱： “ 如價格減 5％ 可接受 。 ” 我尚未對英商來電作出答復(fù) ， 由于該商品的國際市價劇漲 ， 英商又于 6月 3日來電傳表示： “ 無條件接受你 6月 1日發(fā)盤 ， 請告合同號碼 。 ” 試問：在此情況下 ，我方應(yīng)如何處理 ?為什么 ? 例 2． 我某外貿(mào)公司于 3月 1日向美商發(fā)去電傳 ， 發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品 1000公噸并列明 “ 牢固麻袋包裝 ” 。 美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示 ， “ 接受 ， 裝新麻袋裝運 ” 。 我方收到上述復(fù)電后 ， 即著手備貨 ， 準備于雙方約定的 6月份裝船 。數(shù)周后 ， 某農(nóng)產(chǎn)品國際市價猛跌 ， 針對我方的催證電傳 ，美商于 3月 20日來電稱： “ 由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認 ， 雙方之間無合同 。 ” 而我外貿(mào)公司則堅持合同已有效成立 ， 于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí) 。 試問：此案應(yīng)如何處理 ?說明理由 。 ? 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期 。 這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤人 ， 使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù) ， 在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容 ， 過期則不再受其約束；另一方面 ， 發(fā)盤人規(guī)定有效期 ， 也是約束受盤人只有在有效期內(nèi)作出接受 ， 才有法律效力 。如發(fā)盤中未規(guī)定有效期則應(yīng)在合理時間內(nèi)接受方為有效 。 《 公約 》 第 18條第 1款規(guī)定： “ 受盤人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)盤 ， 即為接受 ， 沉默或不行動本身不等于接受 。 接受必須用聲明或行為表示出來 。 ? 聲明包括口頭和書面兩種方式 。 ? 常用： “ 同意 ” 、 “ 接受 ” 、 “ 確認 ” 、 “ 請開證 ” 、 “ 貨裝運中 ” 、 “ 信用證開立中 ” 、 “ 請電告合同號 ” 等字樣表示 ? 以行為表示的接受 ， 構(gòu)成有效接受 。 ? 條件是： “ 根據(jù)該項發(fā)盤 ” ， 發(fā)盤沒有要求發(fā)出接受通知；“ 依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例 ” 。 如： ? 買方與 3月 20日發(fā)盤 ， 要求賣方立即裝運某顯像管 5000只 ， 賣方接到發(fā)盤于 22日裝出 ， 23日準備向買方發(fā)出貨以裝運的通知時 ， 接到買方電話稱： “ 暫不購買 ， 請勿裝運 ” 。 [但已晚 ，此接受是有效的 ] (二 )接受生效的時間 接受在什么情況下生效是一個很重要的問題 。 英美法系實行的是 “ 投郵生效原則 ” (又稱 “ 投郵主義 ” 或“ 發(fā)送主義 ” )， 這是指在采用信件 、 電報等通訊方式表示接受時 ， 接受的函電一經(jīng)投郵或發(fā)出立即生效 ， 只要發(fā)出的時間是在有效期