消費(fèi)者行為ch7消費(fèi)者人格特質(zhì)_生活型態(tài)_價(jià)值與人口統(tǒng)計(jì)變量ppt35頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-30 10:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人自我 的概念 符號(hào)產(chǎn)品 步驟一 :個(gè)人購(gòu)買一些具有自我符號(hào)意義的產(chǎn)品 步驟二 :參考群體將產(chǎn)品與個(gè)人相聯(lián)結(jié) 步驟三 :參考群體將產(chǎn)品的符號(hào)意義加諸于個(gè)人身上 參考群體 消費(fèi)者行為 Chapter 7消費(fèi)者人格特質(zhì)、生活型態(tài)、價(jià)值與人口統(tǒng)計(jì)變量 719 產(chǎn)品族群 產(chǎn)品族群 （ Product Constellations） 是指在符號(hào)象征上具有高度聯(lián)結(jié)的一群互補(bǔ)性產(chǎn)品 。 例如同樣能塑造高級(jí)形象但分屬不同產(chǎn)品類別的產(chǎn)品， 因?yàn)榫哂懈叨鹊幕パa(bǔ)作用 ， 所以形成產(chǎn)品族群 。 消費(fèi)者行為 Chapter 7消費(fèi)者人格特質(zhì)、生活型態(tài)、價(jià)值與人口統(tǒng)計(jì)變量 720 生活型態(tài) 生活型態(tài)是一種生活的模式 ， 可以藉由個(gè)人的 活動(dòng)(Activities)、 興趣 (Interests)、 與 意見 (Opinions) 來(lái)加以辨別 ， 這也就是一般所謂的 AIO。 生活型態(tài)也就是說明 「 一個(gè)人是如何生活的 」 。 消費(fèi)者行為 Chapter 7消費(fèi)者人格特質(zhì)、生活型態(tài)、價(jià)值與人口統(tǒng)計(jì)變量 721 心理繪圖 心理繪圖 （ Psychographics） 是使用心理 、 社會(huì) ， 以及個(gè)人的因素 ， 根據(jù)消費(fèi)者的性格傾向 ， 以及他們對(duì)于產(chǎn)品 、 人們 、 理念 ， 或者事物所抱持的態(tài)度 ， 抑或他們所實(shí)際接觸的媒體 ， 來(lái)決定市場(chǎng)如何區(qū)隔的一種工具 。 消費(fèi)者行為 Chapter 7消費(fèi)者人格特質(zhì)、生活型態(tài)、價(jià)值與人口統(tǒng)計(jì)變量 722 生活型態(tài)量表 AIO量表 :利用活動(dòng) 、 興趣以及意見這三類資料的混和 ， 營(yíng)銷人員可以描述那些在活動(dòng)上以及產(chǎn)品使用型態(tài)上相類似的消費(fèi)者剖面 。 VALS量表 :是由史丹佛研究中心所發(fā)展出來(lái) 。 消費(fèi)者行為 Chapter 7消費(fèi)者人格特質(zhì)、生活型態(tài)、價(jià)值與人口統(tǒng)計(jì)變量 723 VALS系統(tǒng)歸類的八種人 （ Innovators） （ Thinkers） （ Believers） （ Achievers） （ Strivers） （ Experiencers） （ Makers） （ Strugglers） 指成功、復(fù)雜、具有高度自尊與資源的主宰型消費(fèi)者 指成熟、滿于現(xiàn)狀、感到舒坦的消費(fèi)者 保守、注重傳統(tǒng)，其信念來(lái)自于家庭、小區(qū)、教會(huì)與國(guó)家 通常是目標(biāo)導(dǎo)向的生活型態(tài)，對(duì)于事業(yè)和家庭有很高承諾 較關(guān)切能否獲得其他人的贊同，并追求自我認(rèn)同、安全，以及成功的形象 通常是指年輕、熱忱，以及沖動(dòng)的消費(fèi)者 ?？孔约簞?dòng)手來(lái)表達(dá)他們自己 一般是貧窮且低教育程度的消費(fèi)者，通常缺乏社會(huì)上的人脈連結(jié) 消費(fèi)者行為 Chapter 7消費(fèi)者人格特質(zhì)、生活型態(tài)、價(jià)值與人口統(tǒng)計(jì)變量 724 地理人口統(tǒng)計(jì)分析 是一種結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù) 、 社經(jīng)因素以及生活的地理區(qū)域 ， 來(lái)找出具有共同消費(fèi)型態(tài)的消費(fèi)者所使用的技術(shù) 。 這樣的技術(shù)主要是基于相同需要和品味的消費(fèi)者會(huì)居住在一起 ， 因此會(huì)呈現(xiàn)出地理上相近的狀態(tài) 。 消費(fèi)者行為 Chapter 7消費(fèi)者人格特質(zhì)、生活型態(tài)、價(jià)值與人口統(tǒng)計(jì)變量 725 價(jià)值 價(jià)值 (Values)是一種持續(xù)性的信念 。 這種信念認(rèn)為 ， 就個(gè)人或社會(huì)上來(lái)看 ， 某種行為模式優(yōu)于另一種行為模式 。 價(jià)值可以分為 社會(huì)價(jià)值 與 個(gè)人價(jià)值 。 群體成員普遍所共同擁有的價(jià)值 ， 稱為社會(huì)價(jià)值 。 個(gè)人價(jià)值是指?jìng)€(gè)人所擁有的獨(dú)特價(jià)值 。 孝順 心胸有多大，舞臺(tái)就有多大 消費(fèi)者行為 Chapter 7消費(fèi)者人格特質(zhì)、生活型態(tài)、價(jià)值與人口統(tǒng)計(jì)變量 726
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