某核桃乳市場的現(xiàn)狀分析報告(編輯修改稿)
2025-01-30 08:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 上市： 2023年 ? 產(chǎn)品定位：補腦 ? 支撐：核桃補腦 ? 獨特的【 5328】 核桃飲品生產(chǎn)工藝 ? 訴求：經(jīng)常用腦，多喝六個核桃 ? “六個核桃”產(chǎn)品定位 核桃補腦 顯而易見的賣點或定位，對你來說很直接，同樣，對消費者來說也很直接。這就是顯而易見為什么通常具備強大營銷力的緣由。 核桃補腦 ? “六個核桃”的品牌創(chuàng)意： 第一階段： 2023年 — 2023年 核桃更多，營養(yǎng)更多 突顯含核桃 “多” 視頻中以六個核桃溶于一罐飲料有效突顯六個核桃含核桃更多，營養(yǎng)更多。 六個核桃前期的宣傳中并沒有獨特的產(chǎn)品定位，而是與大寨核桃露宣傳同樣的訴求：營養(yǎng) ? ? 以核桃乳與大寨的核桃露相區(qū)隔 ， 開創(chuàng)核桃乳新品類。 第二階段： 2023年至今 補腦 ? 廣告以教室、辦公室等作為消費場景，意在突破消費者心中對植物蛋白飲料是禮品的心理定位，同時明確產(chǎn)品的目標(biāo)人群：學(xué)生、白領(lǐng)及財智人群。 廣告中多次重復(fù)“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”，使得這一訴求深入人心。 ? 價格分析： vs 核桃類飲品價值是高于杏仁等其他蛋白飲料的，因此六個核桃的定價不但不能低于蛋白飲料主流價位，而且要比一般的蛋白飲料高，才能使產(chǎn)品的價值感更加顯現(xiàn)。 最終確定六個核桃的整箱指導(dǎo)零售價要高于市場領(lǐng)導(dǎo)品牌 5元以上！ 五、品牌管理 ? 露露核桃露 六個核桃 產(chǎn)品廠商 始建于 1950年，露露集團是中國 河北養(yǎng)元保健飲品有限 最大十大飲料企業(yè)之一 公司成立于 1997年 上市時間 2023年中秋前后 2023年養(yǎng)元六個核桃 研發(fā)上市 消費群體 2050中檔消費者，經(jīng)濟實力適中 2045中高檔腦力消耗較 禮品相送 大的消費者 價格 3元 /罐 /罐 ? 渠道分析： 區(qū)域市場精耕策略： ? 強調(diào)因地制宜，靈活多變 ? 立足與以縣級市場為單位區(qū)域市場，進行精耕細作、深度營銷、滾動復(fù)制模式 ? 市場攻略：抓重點，做亮點，以點帶面 ? 分銷網(wǎng)絡(luò)：扁平化 ? 助銷服務(wù)體系 深度分銷構(gòu)架 ? 目標(biāo)與行動，一個有著宏偉計劃的企業(yè)如果沒有實際的行動，那么所有的一切都只是在空想也許空想主義的歸宿就是他們的歸宿；行動，是企業(yè)成功的基石，然而沒有方向，盲目的行動，帶來的只有一個詞失敗。而“六個核桃”的成功恰恰說明準(zhǔn)確定位，大膽創(chuàng)新才是一個企業(yè)成長壯大的不竭動力！ ? 調(diào)研總結(jié)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1