某核桃乳市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-30 08:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 上市： 2023年 ? 產(chǎn)品定位：補(bǔ)腦 ? 支撐：核桃補(bǔ)腦 ? 獨(dú)特的【 5328】 核桃飲品生產(chǎn)工藝 ? 訴求：經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃 ? “六個(gè)核桃”產(chǎn)品定位 核桃補(bǔ)腦 顯而易見(jiàn)的賣(mài)點(diǎn)或定位，對(duì)你來(lái)說(shuō)很直接，同樣，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也很直接。這就是顯而易見(jiàn)為什么通常具備強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)力的緣由。 核桃補(bǔ)腦 ? “六個(gè)核桃”的品牌創(chuàng)意： 第一階段： 2023年 — 2023年 核桃更多，營(yíng)養(yǎng)更多 突顯含核桃 “多” 視頻中以六個(gè)核桃溶于一罐飲料有效突顯六個(gè)核桃含核桃更多，營(yíng)養(yǎng)更多。 六個(gè)核桃前期的宣傳中并沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品定位，而是與大寨核桃露宣傳同樣的訴求：營(yíng)養(yǎng) ? ? 以核桃乳與大寨的核桃露相區(qū)隔 ， 開(kāi)創(chuàng)核桃乳新品類(lèi)。 第二階段： 2023年至今 補(bǔ)腦 ? 廣告以教室、辦公室等作為消費(fèi)場(chǎng)景，意在突破消費(fèi)者心中對(duì)植物蛋白飲料是禮品的心理定位，同時(shí)明確產(chǎn)品的目標(biāo)人群：學(xué)生、白領(lǐng)及財(cái)智人群。 廣告中多次重復(fù)“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃”，使得這一訴求深入人心。 ? 價(jià)格分析： vs 核桃類(lèi)飲品價(jià)值是高于杏仁等其他蛋白飲料的，因此六個(gè)核桃的定價(jià)不但不能低于蛋白飲料主流價(jià)位，而且要比一般的蛋白飲料高，才能使產(chǎn)品的價(jià)值感更加顯現(xiàn)。 最終確定六個(gè)核桃的整箱指導(dǎo)零售價(jià)要高于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 5元以上！ 五、品牌管理 ? 露露核桃露 六個(gè)核桃 產(chǎn)品廠商 始建于 1950年，露露集團(tuán)是中國(guó) 河北養(yǎng)元保健飲品有限 最大十大飲料企業(yè)之一 公司成立于 1997年 上市時(shí)間 2023年中秋前后 2023年養(yǎng)元六個(gè)核桃 研發(fā)上市 消費(fèi)群體 2050中檔消費(fèi)者，經(jīng)濟(jì)實(shí)力適中 2045中高檔腦力消耗較 禮品相送 大的消費(fèi)者 價(jià)格 3元 /罐 /罐 ? 渠道分析： 區(qū)域市場(chǎng)精耕策略： ? 強(qiáng)調(diào)因地制宜，靈活多變 ? 立足與以縣級(jí)市場(chǎng)為單位區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行精耕細(xì)作、深度營(yíng)銷(xiāo)、滾動(dòng)復(fù)制模式 ? 市場(chǎng)攻略：抓重點(diǎn)，做亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面 ? 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：扁平化 ? 助銷(xiāo)服務(wù)體系 深度分銷(xiāo)構(gòu)架 ? 目標(biāo)與行動(dòng)，一個(gè)有著宏偉計(jì)劃的企業(yè)如果沒(méi)有實(shí)際的行動(dòng)，那么所有的一切都只是在空想也許空想主義的歸宿就是他們的歸宿；行動(dòng)，是企業(yè)成功的基石，然而沒(méi)有方向，盲目的行動(dòng)，帶來(lái)的只有一個(gè)詞失敗。而“六個(gè)核桃”的成功恰恰說(shuō)明準(zhǔn)確定位，大膽創(chuàng)新才是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)壯大的不竭動(dòng)力！ ? 調(diào)研總結(jié)
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