汽車4s店車輛巡展細(xì)則(編輯修改稿)
2025-01-30 08:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A、按照預(yù)先策劃好的路線進(jìn)行， 全程由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)管控，保持平 穩(wěn)的車速，如果太快會(huì)影響宣傳的效果。 B、在巡展途中應(yīng)當(dāng)適時(shí)讓車隊(duì) 停下來(lái)做短時(shí)間展示，并伺機(jī)發(fā)放宣 傳資料。 到達(dá)預(yù)先選擇的定點(diǎn)地后，讓車隊(duì)排列整齊，或按一定隊(duì)形停放，打出橫幅及宣傳旗幟。 邀請(qǐng)事先預(yù)約好的客戶或潛在客戶來(lái)看車，并由技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢，幫助解決客戶用車中的實(shí)際問(wèn)題。 對(duì)于其他以往潛在客戶（包括已購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌的客戶），由業(yè)務(wù)代表引導(dǎo)其參觀車輛，并講解車輛的各個(gè)賣點(diǎn)，同時(shí)邀請(qǐng)他們體驗(yàn)試駕的感覺(jué)，這部分人是很有價(jià)值的，需要業(yè)務(wù)代表認(rèn)真對(duì)待，積極收集客戶相關(guān)資料。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)考慮簽單的客戶，可以給與特殊的優(yōu)惠以鼓勵(lì)購(gòu)買。 須有一組人負(fù)責(zé)向周圍及圍觀的人群發(fā)放宣傳資料，擴(kuò)大宣傳面。 A B C D “檢討” 是成功之母！ 篩選和整理巡展中收集到的潛在客戶信息，對(duì)于 A/B級(jí)潛在客戶進(jìn)行跟蹤回訪，或者邀請(qǐng)這些潛在客戶來(lái) 4S店參觀了解各方面情況，讓他們對(duì)汽車品牌的認(rèn)識(shí)，促成最終成交。 1 對(duì)整個(gè)巡展活動(dòng)做評(píng)價(jià)總結(jié)，分析成功之處與失敗之處，對(duì)銷量的直接影響和今后的改進(jìn)措施等，以對(duì)日后的巡展起到指導(dǎo)作用。 2 展車的處理，對(duì)參加完巡展的車輛應(yīng)當(dāng)認(rèn)真檢查并做清潔，保證完好無(wú)損。 3 3 巡展激勵(lì)，對(duì)于在巡展中挖掘到 A/B級(jí)客戶并最終促成締結(jié)的業(yè)務(wù)代表，可以考慮給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)參與者的積極性。 4 4 巡 展 后 期 工 作 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:13:5705:13:5705:1
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