汽車4s店車輛巡展細(xì)則(編輯修改稿)
2025-01-30 08:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A、按照預(yù)先策劃好的路線進(jìn)行， 全程由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)管控，保持平 穩(wěn)的車速，如果太快會影響宣傳的效果。 B、在巡展途中應(yīng)當(dāng)適時讓車隊 停下來做短時間展示，并伺機(jī)發(fā)放宣 傳資料。 到達(dá)預(yù)先選擇的定點(diǎn)地后，讓車隊排列整齊，或按一定隊形停放，打出橫幅及宣傳旗幟。 邀請事先預(yù)約好的客戶或潛在客戶來看車，并由技術(shù)人員現(xiàn)場提供咨詢，幫助解決客戶用車中的實(shí)際問題。 對于其他以往潛在客戶（包括已購買競爭品牌的客戶），由業(yè)務(wù)代表引導(dǎo)其參觀車輛，并講解車輛的各個賣點(diǎn)，同時邀請他們體驗(yàn)試駕的感覺，這部分人是很有價值的，需要業(yè)務(wù)代表認(rèn)真對待，積極收集客戶相關(guān)資料。對于現(xiàn)場考慮簽單的客戶，可以給與特殊的優(yōu)惠以鼓勵購買。 須有一組人負(fù)責(zé)向周圍及圍觀的人群發(fā)放宣傳資料，擴(kuò)大宣傳面。 A B C D “檢討” 是成功之母！ 篩選和整理巡展中收集到的潛在客戶信息，對于 A/B級潛在客戶進(jìn)行跟蹤回訪，或者邀請這些潛在客戶來 4S店參觀了解各方面情況，讓他們對汽車品牌的認(rèn)識，促成最終成交。 1 對整個巡展活動做評價總結(jié)，分析成功之處與失敗之處，對銷量的直接影響和今后的改進(jìn)措施等，以對日后的巡展起到指導(dǎo)作用。 2 展車的處理，對參加完巡展的車輛應(yīng)當(dāng)認(rèn)真檢查并做清潔，保證完好無損。 3 3 巡展激勵，對于在巡展中挖掘到 A/B級客戶并最終促成締結(jié)的業(yè)務(wù)代表，可以考慮給予一定獎勵，以激勵參與者的積極性。 4 4 巡 展 后 期 工 作 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:13:5705:13:5705:1
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