國際俱樂部市場推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-01-30 06:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 級(jí)知識(shí)分子 ? 私營企業(yè)主 ? 演藝明星、金融家 ? 國家機(jī)關(guān)干部及子弟 ? 以上的家人、朋友 著重吸引以下人員： ? 最終目標(biāo) 第四章 行動(dòng)目標(biāo) ? 在北京高端俱樂部市場有一定知名度 ? 擁有固定會(huì)員 800人左右 ? 成為外籍、高端人士俱樂部入會(huì)首選 動(dòng) 作 。 本項(xiàng)目的執(zhí)行策略 第五章 執(zhí)行策略 我們通過什么手段完成上述目標(biāo)？ 第五章 執(zhí)行策略 我們?cè)摲謳撞阶撸? 第五章 執(zhí)行策略 ? 按季度劃分為四個(gè)階段 會(huì)籍持續(xù)銷售 數(shù)據(jù)庫持續(xù)發(fā)放 PR活動(dòng) 第二階段 第三階段 第一階段 第四階段 準(zhǔn)備期 57月 銷售道具準(zhǔn)備 VI部分確定 現(xiàn)場靚化包裝 數(shù)據(jù)庫確定 合作方確定 定向邀請(qǐng) 會(huì)籍優(yōu)惠贈(zèng)送 PR活動(dòng) 會(huì)籍銷售 數(shù)據(jù)庫發(fā)放 蓄勢期 810月 強(qiáng)勢推廣期 111月 持續(xù)鞏固期 25月 第五章 執(zhí)行策略 第一階段：準(zhǔn)備期 （ 2023年 5月～ 7月） 第五章 執(zhí)行策略 ? 階段目標(biāo) ? 完成完整的項(xiàng)目 VI識(shí)別系統(tǒng) ? 完成現(xiàn)場包裝 ? 定向數(shù)據(jù)庫確定 ? 完成合作方的合作意向 ， 正式進(jìn)場 ? 初步完成會(huì)籍管理及運(yùn)營模式 第五章 執(zhí)行策略 ? VI設(shè)計(jì) ? DM ? 活動(dòng)包裝 ? 網(wǎng)站設(shè)計(jì) ? 工作任務(wù) 第五章 執(zhí)行策略 第二階段：蓄勢期 （ 2023年 8月～ 10月） 第五章 執(zhí)行策略 ? 階段目標(biāo) ? 樹立完整的項(xiàng)目形象 ? 建立項(xiàng)目市場知名度 ? 通過各種數(shù)據(jù)庫尋找目標(biāo)客戶群 ? 積累意向客戶 500名 ， 入會(huì) 100名 ? 為下一步的會(huì)籍銷售做堅(jiān)實(shí)鋪墊 第五章 執(zhí)行策略 ? 推廣方式 ? 以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主 ? 直銷 、 公關(guān)活動(dòng) （ PR） 為輔 第五章 執(zhí)行策略 ? 數(shù)據(jù)庫執(zhí)行 ? 數(shù)據(jù)庫原則 ? 直接鎖定高端客戶 ? 傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢、獨(dú)特定位 ? 初步達(dá)成會(huì)籍銷售意向 第五章 執(zhí)行策略 ? PR執(zhí)行 ? PR原則 針對(duì)高端 、 成熟客戶 ， 以高姿態(tài)亮相市場 ， 以產(chǎn)品的高端全方位特色吸引眼球 ， 接觸并積累前期客戶 。 第五章 執(zhí)行策略 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? 主題：光彩商務(wù)休閑俱樂部美食饕餮節(jié) ? 時(shí)間： 2023年 5月 15日 （ 星期日 ） ? 地點(diǎn)：光彩國際俱樂部 ? 內(nèi)容：為開賓提供異地美食及至尊服務(wù) ? 主體：高端人士 、 定向邀請(qǐng)客戶 ? 目的：提高市場知名度 ， 增加客戶儲(chǔ)備 ? PR方案一 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? PR方案二 ? 主題：光彩國際公寓寶寶挑戰(zhàn)賽 ? 時(shí)間： 2023年 5月 15日 （ 星期日 ） ? 地點(diǎn)：光彩國際俱樂部 ? 內(nèi)容：客戶寶寶爬行比賽 ? 主體：定向邀請(qǐng)客戶及子女 ? 目的：提高市場知名度 ， 增加客戶儲(chǔ)備 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? PR方案三 ? 主題：光彩國際公寓分齡壁球賽 ? 時(shí)間： 2023年 5月 15日 （ 星期日 ） ? 地點(diǎn)：光彩國際俱樂部 ? 內(nèi)容：按年齡劃分小組 ， 進(jìn)行壁球比賽 ? 主體：定向邀請(qǐng)客戶及子女 ? 目的：提高市場知名度 ， 增加客戶儲(chǔ)備 第三階段：強(qiáng)勢推廣期 （ 2023年 11月～ 2023年 1月） 第五章 執(zhí)行策略 ? 階段目標(biāo) ? 在項(xiàng)目市場知名度基礎(chǔ)上通過活動(dòng)進(jìn)一步積累客戶 ? 通過口碑傳播達(dá)到以老帶新的群帶效應(yīng) ? 通過 DM發(fā)行鎖定目標(biāo)客戶群 ? 達(dá)到入會(huì)會(huì)員 500名左右 第五章 執(zhí)行策略 ? 推廣方式 第五章 執(zhí)行策略 ? 以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主 ? 直銷 、 公關(guān)活動(dòng) （ PR） 為輔 ? PR執(zhí)行 ? PR原則 針對(duì)前階段參加 PR活動(dòng)的準(zhǔn)會(huì)員 ， 接觸并積累前期客戶 ，達(dá)成入會(huì) 。 第五章 執(zhí)行策略 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? 主題： XXXX名車鑒賞會(huì) ? 時(shí)間： 2023年 9月 18日 （ 星期日 ） ? 地點(diǎn)：光彩國際俱樂部 ? 主體：已有會(huì)員及其朋友 、 家屬 、 定向邀請(qǐng)客戶 ? 目的：維護(hù)已有會(huì)員 ， 建立客戶檔案 ? PR方案一 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? 主題： XXXX珠寶上市發(fā)布會(huì) ? 時(shí)間： 2023年 9月 18日 （ 星期日 ） ? 地點(diǎn)：光彩國際俱樂部 ? 主體：已有會(huì)員及其朋友 、 家屬 、 定向邀請(qǐng)客戶 ? 目的：維護(hù)已有會(huì)員 ， 建立客戶檔案 ? PR方案二 第四階段：持續(xù)銷售期 （ 2023年 2月～ 2023年 5月） 第五章 執(zhí)行策略 ? 階段目標(biāo) ? 進(jìn)一步積累客戶 ? 通過口碑傳播達(dá)到以老帶新的群帶效應(yīng) ? 通過 DM發(fā)行鎖定目標(biāo)客戶群 ? 入會(huì)會(huì)員達(dá)到 800名左右 第五章 執(zhí)行策略 ? 推廣方式 第五章 執(zhí)行策略 ? 以數(shù)據(jù)庫定向發(fā)放為主 ? 公關(guān)活動(dòng) （ PR） 為輔
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