國際商業(yè)貿(mào)易實(shí)務(wù)-價(jià)格(編輯修改稿)
2025-01-30 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1—12% ? = (FOB China Port) ? (4) 出口利潤 =%= 二、傭金 ? 問題： ? 什么是傭金？ ? 有那幾種傭金？它們之間有什么不同？ ? 傭金在合同中如何表示？ ? 如何計(jì)算傭金？ ? 傭金和折扣是一回事嗎？為什么？ ? 折扣在合同里如何表示？ ? 如何計(jì)算折扣？ ? 概念 ? 傭金（ mission） 是賣方或買方付給中間商（ broker/middleman/agent） 為介紹成交而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣方付給，但有時(shí)也可由買方付給。 ? 明傭：在發(fā)票中明確標(biāo)明的傭金 ? 暗傭：不標(biāo)明，而由雙方當(dāng)事人另行約定。 ? 傭金的表示方法： ? FOBC3%, CIPC5 ? 如某商品出口價(jià)格為 CIF紐約每件 15美元，含傭金 5%，應(yīng)如何寫？ ? 可以寫成： CIFC5 New York，或 PC CIF New York with 5% . ? 不含傭金的價(jià)格可用 Net表示：如： ? CIP Net, CFR Net 計(jì)算公式： ? 含傭金價(jià) = 凈價(jià) ? 1— 傭金率 ? 例：某公司按 CIF漢堡每個(gè) 格出口某產(chǎn)品成交合同，后客戶要求改報(bào) CIFC3%價(jià)。如果數(shù)量是 25000個(gè)，在不影響收匯的情況下，試計(jì)算 CIFC3漢堡是多少？客戶可拿傭金多少？ ? 解：含傭價(jià) =凈價(jià) 247。 （ 1傭金率） ? = 247。 （ 13%） ? = ? 中間商傭金 =（ — ） X25000=4000美元 ? 答 ： CIFC3漢堡價(jià)是 ，客戶可拿傭金 4000美元。 ? 二、折扣 ? 概念： ? 折扣（ discount） 是賣方給買方的價(jià)格減讓。 ? 含折扣價(jià)的表示： ? 如某商品出口價(jià)格為 CIF香港每公噸 2500美元，含折扣 2%，可以寫成： ? CIFD2 HONGKONG， USD2500 PER M/T 或可寫成： CIF HONGKONG， USD2500 PER M/T， 2% . ? 折扣的計(jì)算如下： ? 含折扣價(jià) = 凈價(jià) ? 1— 折扣率 ? 凈價(jià) =含折扣價(jià) X（ 1— 折扣率） ? 例：某公司出售某產(chǎn)品 500公噸，先按每公噸 200美元 CIF新加坡的價(jià)格報(bào)價(jià)。因?yàn)槭抢峡蛻簦瑪?shù)量又大，因此就給予了%的折扣，改成每公噸 200美元。試計(jì)算該公司實(shí)際收匯的貨款。 ? 解：凈價(jià) =含折扣價(jià) X（ 1— 折扣率） ? =500X200X（ 1— %） ? =98， 500（美元） ? 答：該公司實(shí)際收匯的貨款為 98， 500美元。 ? 傭金的支付 ? 傭金可于合同履行后逐筆支付，也可按月、季、按半年甚至一年匯總計(jì)付，通常由雙方事先就此達(dá)成書面協(xié)議，以憑執(zhí)行。 ? 折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。 三、計(jì)價(jià)貨幣選擇 ? 問題： ? 什么是計(jì)價(jià)貨幣？ ? 你聽說過“硬幣”和“軟幣”嗎？你怎么理解的？ ? 出口一般選擇什么貨幣？進(jìn)口？為什么？ 國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣 . １ .“硬貨幣”與“軟貨幣”概念 硬貨幣（ Hard currency）：指某種匯率呈上升趨勢的貨幣 軟貨幣（ Soft currency）：指某種匯率呈下跌趨勢的貨幣 ? ２ .選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則 ? 出口盡量選用硬貨幣，進(jìn)口盡量選用軟貨幣 合同總值 換匯率 EUR： USD 總值折合美元 賣方因歐元匯率上升得利 簽約時(shí) 履約時(shí) EUR100萬 EUR100萬 100： 120 100： 130 USD120萬 USD130萬 X USD10萬 例：如果歐洲 A公司向美國 B公司出口一批貨物用歐元計(jì)價(jià)，總值為 EUR100萬。（ 1）使用硬貨幣使賣方獲利：參看下表： 使用軟貨幣使 買方 獲利舉例 合同總值 換匯率 EUR： USD 總值折合歐元 買方因歐元匯率上升得利 簽約時(shí) 履約時(shí) USD120萬 USD120萬 100： 120 100： 130 EUR100萬 X 使用軟貨幣使買方獲利：反過來，如果美國人在進(jìn)口簽約時(shí)要求用美元計(jì)價(jià)，貨款總值為 USD120萬。參看下表 ： 掌握不同貿(mào)易術(shù)語之間的價(jià)格換算方法 ? 問題： ? 如果你報(bào)的是 CFR價(jià)或 CIF價(jià)，但外商要求你改報(bào) FOB價(jià)，你如何報(bào)？ ? 如果外商要求你把 FOB報(bào)價(jià)改報(bào) CFR價(jià)格或 CIF價(jià)，你如何報(bào)？ 掌握不同貿(mào)易術(shù)
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