otc營銷手冊(編輯修改稿)
2025-01-30 04:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們的產(chǎn)品得到更多消費者的認同，并產(chǎn)生信任感，安全感。 ? （ 3） 競爭： 從消費人群的到達目的來講，到商場或藥店來的顧客，至少有 50%是目標購買者，尤其是藥店，良好的終端無疑會刺激這部分目標消費者（購買者）的購買欲望，同進也可積極爭取到一些非目標消費者的注意力，誘發(fā)他們的購買欲望，由此可見，進行終端包裝是非常必要的也是至為重要的。 3． 終端的發(fā)展： 在工業(yè)革命之前，終端文化和活動是附屬在其它商業(yè)活動上的，處于自然發(fā)展時期，工業(yè)革命之后，應(yīng)美國的發(fā)達的“汽車文化”和超級市場的興起，終端文化也逐漸變得更為廣泛和多樣化。如：站牌、叉路指示牌、加油站指示片、坡路、變路指示片等均是最早的 POP的體現(xiàn)，在三四十年代，超級市場應(yīng)工業(yè)革命之需誕生了，商品萬千，購物自選，由此，導購牌應(yīng)運而生，隨著市場的繁榮，聰明的商家發(fā)出了 POP的獨特作用，陸續(xù)推出了帶有產(chǎn)品說明兼藝術(shù)性的陳列形式，如商場院中洗化用品中的舒蕾、飄柔洗發(fā)水；飲食業(yè)中的“麥當勞、肯德基”專營店；醫(yī)藥保健品中的匯仁腎寶、腦白金、施貴寶的等等，在充分介紹產(chǎn)品的同時，更重要的是大大提高了品牌形象，以及企業(yè)知名度，由此可以看出終端包裝對銷售的影響是十分巨大的。 ? 我國的終端 POP可追溯到遠古進代，古代酒館的酒幌、茶肆的茶幌、錢莊、藥鋪、檔鋪的串幌都是 POP標識的一種表現(xiàn)形式，直到今天，我們?nèi)钥梢猿兜竭@些古老的 POP標識在一些酒店、藥店等行業(yè)使用。 4 硬終端的基本訴求： 硬終端的分類：硬終端有靜態(tài)硬終端和動態(tài)硬終端二者之分。 硬終端的訴求目的： （ 1） 從歷史來看，企業(yè)銷售產(chǎn)品大致可分為三個階段： ? 其一：“銷售力”階段 —— 廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，消費者自發(fā)購買，銷售好壞完全依靠產(chǎn)品“自行銷售力”決定。 ? 其二：“推銷力”階段商品社會的高速發(fā)展產(chǎn)品多樣化，競爭目趨激烈，各種推銷大戰(zhàn)此起彼伏，愈演愈烈，久而久之，“王婆賣瓜”的做法必然引起人們的反感。 ? 由此：爭創(chuàng)名牌，樹立企業(yè)形象把銷售推向了現(xiàn)代綜合營銷階段，也是“形象力”階段。而硬終端訴求的目的正在于此。 （ 2） 形成產(chǎn)品共識 ： ? 同樣一家藥店同時銷售許多肝病類產(chǎn)品，終端宣傳做得好，具有很強的注目效果，它能吸引客戶視線，并引導客戶接近產(chǎn)品，把腳步停留在產(chǎn)品面前，這是 OTC銷售中終端包裝所需完成的主要目的和重要任務(wù) 。 ? （ 3） 對產(chǎn)品系統(tǒng)的介紹： ? 消費才對產(chǎn)品的選擇取決于對產(chǎn)品的認識程度和信賴程度，影視和報媒廣告不可能將產(chǎn)品成份、性能、特性、使用方法、注意事項等全部說清，終端宣傳則是起到充分的補充作用。另外，使消費者能直接接觸產(chǎn)品，使其購買欲望立即變?yōu)橘徺I行為，同時能起到促銷的作用，減輕營業(yè)員的勞動（如果說，電視廣告是空軍，好的終端應(yīng)該是一只優(yōu)秀的陸軍）。 （ 4） 促銷 ? “宣傳是手段，促銷是目的”，用終端來充分說明我公司產(chǎn)品的優(yōu)點，特性后，配合各種消費者喜愛參與的活動，宣傳產(chǎn)品的知識，刺激各種消費者的購買欲望，并實現(xiàn)銷售，才是我們最終的目的。 5． 硬終端的基本特性： ? 終端包裝的目的是為了強化企業(yè)和產(chǎn)品的形象，訴求產(chǎn)品的特質(zhì)，選擇適宜的表現(xiàn)形態(tài)，透過平易近人的親切造型和內(nèi)容，捕捉視覺焦點，使人們產(chǎn)生強烈的印象，直至記憶的目的，終端本身具有鮮明 的個性和顯著的特征，容易與其他物體區(qū)分。 （ 1） 具有說明性： 終端包裝是以形象化的造型圖案、圖解來說明宣傳的內(nèi)容，較具抽象性的標志和標準字更具說明性可一目了然的提示所述求的內(nèi)容。 （ 2） 具有親切感： 在眾多的終端設(shè)施中，鮮明 的色彩組合，多元化的結(jié)構(gòu)可以使畫面活潑，充滿動感，也可增加一些感情色彩，用活潑、可愛、慈祥、和睦、歡樂等內(nèi)容來表現(xiàn)親切感和吸引力，達到捕捉視覺焦點，加固記憶的效果。 （ 3） 流暢性： 終端具有變體特征的流暢性，可設(shè)計出多種表情的動態(tài)，因變體的特征可以打破人們正常、平和的視覺習慣，更容易捕捉到視覺內(nèi)焦點，與標志或標準字相比更具有彈性。 三、 POP廣告宣傳 —— 硬終端的最基本構(gòu)成 硬終端的具體形式隨著市場的
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