03業(yè)務部經(jīng)營之人才增募(編輯修改稿)
2025-01-30 03:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 式：三個人一小組 角色扮演：一對一演練，一人觀察，互換角色 觀察要點： 語氣聲音 面部表情 熟練程度 附：面試提問表 標準開場白： 您好，首先歡迎您來到太平洋壽險，我們今天的面試將會在 20分鐘左右，在面試正式開始之前，有幾點需要向您說明： 本次面試的宗旨并不是對一個人的評價，我們只是按照公司的要求來選人，通過我們的方式評估候選人是否適合我們的工作； 面試過程中回答問題請盡可能的簡短，不想回答的問題也可以拒絕回答； 為了清楚了解您的狀況，我們會盡可能的多提問一些問題，所以有可能會隨時打斷您的回答，希望您不要介意； 另外也可能問到一些比較敏感的個人問題，請您理解； 您準備好了嗎？如果可以，那我們現(xiàn)在開始！ 評估項目 問 題 考查著眼點 差 較差 一般 良好 優(yōu)秀 合計 1分 2分 3分 4分 5分 學習能力 為了擴大知識面，您目前是否在進修或讀書？ 學習態(tài)度及學習欲望？ 您還有其他方面的一些專業(yè)資格或認證嗎？ 在以往的工作中有沒有對您影響較深的人？能談一談是什么的原因？（如果沒有接下一問：您在工作中從來都沒有接受過別人的幫助嗎？） 公正性如何？ 自我激勵能力 您所期盼的未來的您是什么樣的？ 做事是否主動？有無具體目標？ 您有設定過目標嗎？是否達到過您所設定的目標呢？ 能談一談，當您最為疲憊和痛苦時是怎樣恢復過來的？ 克服困難的能力？ 通常什么樣的事情會給您帶來壓力？ 承受壓力的能力？ 對保險的認知 能談一談您對保險業(yè)的認識嗎？ 對保險的了解程度？ 對目前市場上的保險業(yè)務員工您有什么樣的印象？ 對本崗位的了解程度？ 面試提問表 說服 能力 您的家人和朋友知道您來應聘嗎？他們會支持您嗎？ 有沒有傾聽對方的意見？ 您認為說服別人最重要的是什么？ 信賴和說服意 愿是否強？ 影響力 冒昧地問一下，您在當?shù)氐呐笥鸦蚴烊硕鄦幔? 人脈關系如何？影響力如何？ 剛才您以上談到的人中，您是否都能見得到呢？ 感知 能力 能談一談家人通常是怎樣評價您呢？ 周圍人對其評價如何？ 在以往的工作中，上級與同事又是怎樣來評價您呢？ 同事或者朋友在困難的時候您有沒有幫助過他們嗎？為什么？結果怎樣？ 是否有團隊精神？ 您在意別人對您的這些看法嗎？ 是否敏感？ 背景 學歷、家庭環(huán)境 有無成功的經(jīng)歷？前一職業(yè)與現(xiàn)職有沒有連貫性？ 印象 整潔、朝氣的容貌，穩(wěn)重、親切的注視，沉著、洪亮的聲音 語言表達能力 說話是否條理、清晰、準確？ 表達的是否自然、熱情、誠意？能否有效的使用肢體語言？ 理解 能力 是否仔細聆聽？ 能否活用記憶力，引用對方的話？ 是否正確理解提問的重點？ 合計得分 增募系統(tǒng) 的流程 增募活動 的運作 增募目標的 制定與分解 增募選擇 增募目標 的達成盤點 增募目標的達成盤點 周次 時間 準增募名單 面談 創(chuàng)業(yè) 說明會 性向測試 經(jīng)理面談 代理人考試 和新人班 上崗 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 第 1周 *.2*.8 25 16 16 10 10 8 8 5 3 第 2周 *.9*.15 25 20 16 15 10 8 8 5 3 第 3周 *.16*.22 25 16 16 10 10 8 8 5 3 第 4周 *.23*.30 2
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