【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 直郵的英文是 ，縮寫(xiě)為，所以又稱(chēng)，意為快訊商品廣告，通常由 8開(kāi)或 16開(kāi)廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷(xiāo)方式之一。 美國(guó)直郵及直銷(xiāo)協(xié)會(huì)（）對(duì)的定義如下： 對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。 除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專(zhuān)人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。與其他媒介的最大區(qū)別在于： 可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。 直郵營(yíng)銷(xiāo)概念 （ ） 33 信件 | 海報(bào) | 圖表 | 產(chǎn)品目錄 | 折頁(yè) | 名片 | 訂貨單 | 日歷 | 掛歷 | 明信片 | 宣傳冊(cè) | 折價(jià)券 | 家庭雜志 | 傳單 | 請(qǐng)柬 | 銷(xiāo)售手冊(cè) | 公司指南 | 立體卡片 | 小包裝實(shí)物 營(yíng)銷(xiāo)的形式 （ ） 34 營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)的 特點(diǎn) 針對(duì)性強(qiáng) 廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) 具有較強(qiáng)的靈活性 能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng) 具有可測(cè)定性 具有隱蔽性 目標(biāo)對(duì)象的選定及到達(dá)率高 廣告的創(chuàng)意 ,設(shè)計(jì)及制作獨(dú)特 （ ） 35 – 設(shè)計(jì)與創(chuàng)意要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計(jì)要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價(jià)值。 – 主題口號(hào)一定要響亮，要能抓住消費(fèi)者的眼球。 – 隨報(bào)投遞應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的接觸習(xí)慣，選擇合適的報(bào)紙。 – 紙張、規(guī)格的選取大有講究。 設(shè)計(jì)的要點(diǎn) 包裝設(shè)計(jì)更具“誘惑力” 信息內(nèi)容更具“說(shuō)服力” 信息傳達(dá)更具“表現(xiàn)力” 設(shè)計(jì)的要點(diǎn) （ ） 36 從行銷(xiāo)的角度可以分為兩類(lèi)，一是純派發(fā)式，比如出現(xiàn)較早的《目標(biāo)》、《生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種信息的傳遞。二是通過(guò)媒體做銷(xiāo)售，類(lèi)似數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)，比如《品味》、《旺家購(gòu)物》，媒體無(wú)疑成為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的先行者。而數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)也正是媒體發(fā)展的關(guān)鍵。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)花銷(xiāo)很大，許多直投目前還不能完全做到采用商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)形式進(jìn)行實(shí)名制直投。即使有做到的，數(shù)據(jù)庫(kù)是否精準(zhǔn)也成為問(wèn)題。 實(shí)際上，國(guó)內(nèi)大多數(shù)媒體都擁有所謂的定位在高檔人群的數(shù)據(jù)庫(kù)這里大多指的是把雜志投放到高檔社區(qū)，每個(gè)進(jìn)入社區(qū)的人都可以拿一本，或者是放到高檔消費(fèi)場(chǎng)所。 廣告特別適合于商場(chǎng)、超市、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、各種專(zhuān)賣(mài)店、電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物、電話購(gòu)物、電子商務(wù)、無(wú)店鋪銷(xiāo)售等各類(lèi)實(shí)體賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)物中心，也非常適合于其他行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。 （ ） 37 員工不到 500人，其中還包括 206席呼叫中心的工作人員。沒(méi)有廠房和流水線，只有 3個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有一家實(shí)體店，但是僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天能賣(mài)掉 1萬(wàn)件左右男式襯衫，在短短的 1年多的時(shí)間里迅速躋身國(guó)內(nèi)襯衫市場(chǎng)前三甲， 2023年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到 10億元。正因其對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的大膽顛覆， 2023年 4月 23日，獲得了來(lái)自、集富亞洲、三大的第二輪投資，投資金額近 5000萬(wàn)美元，正在向 ―全球領(lǐng)先的消費(fèi)品直銷(xiāo)商 ‖努力。 是這樣運(yùn)作的： 負(fù)責(zé)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集挖掘，確定產(chǎn)品需求，交給7家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，并親自負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過(guò)無(wú)店鋪的在線直銷(xiāo)和呼叫中心方式，配合外包的物流合作伙伴，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里。 他們采用的是網(wǎng)上直銷(xiāo)的模式 ——直接面對(duì)終端客戶(hù)。他們其中一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)手段就是如果有某一個(gè)消費(fèi)者推薦了她的朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)襯衫的話，那么這個(gè)消費(fèi)者在以后購(gòu)買(mǎi)襯衫時(shí)可以享有優(yōu)惠。 襯衫所采用的病毒式營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)給消費(fèi)者一定的好處讓他去為自己的品牌進(jìn)行口碑式傳播。而一般商場(chǎng)多采用會(huì)員制的形式，通過(guò)消費(fèi)者辦會(huì)員卡消費(fèi)存積分兌換禮品，刺激消費(fèi)者再次消費(fèi)。 案例：男式襯衫創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售奇跡 （ ） 38 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它既包括在網(wǎng)上針對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也包括在網(wǎng)上開(kāi)展的服務(wù)于傳統(tǒng)有形市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還包括在網(wǎng)下以傳統(tǒng)手段開(kāi)展的服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這里所指的網(wǎng)絡(luò)不僅包括互聯(lián)網(wǎng)（），還應(yīng)該包括外聯(lián)網(wǎng)（），即以及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（），即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)內(nèi)部信息管理和交換平臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2023年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到 594億元，首次超過(guò)500億元大關(guān)。為了實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字，家電零售老大國(guó)美花了19年，而中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售只花了 9年。 （ ） 39 常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法 （ 1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) （ 2）許可營(yíng)銷(xiāo) （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 4）網(wǎng)站資源合作 （ 5）病毒性營(yíng)銷(xiāo) （ 6）網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) （ 7）電子商務(wù) （ ） 40 按照是否有企業(yè)網(wǎng)站分： 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非一定要擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)站，在無(wú)網(wǎng)站的條件，企業(yè)也中以開(kāi)展卓有成效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要依靠電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和虛擬社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。 基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體，它的主要問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)站的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)、推廣以及與其他營(yíng)銷(xiāo)方法的整合問(wèn)題。如果是電子商務(wù)型網(wǎng)站，基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)涉及到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要考慮的各類(lèi)問(wèn)題。 按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源分： 內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 外部資源的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法分類(lèi) （ ） 41 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本特征的分析 ?公平性 ? 虛擬性 ? 對(duì)稱(chēng)性 ? 模糊性 ? 復(fù)雜性 ? 壟斷性 ? 多重性 ? 快捷性 ? 正反饋性 ? 全球性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 基本特征 （ ） 42 成本費(fèi)用 控制 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采取的是新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其他相關(guān)部門(mén)如生產(chǎn)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用網(wǎng)絡(luò)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。 創(chuàng)造市場(chǎng) 機(jī)會(huì) 互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過(guò)去靠人工進(jìn)行銷(xiāo)售或者傳統(tǒng)銷(xiāo)售所不能的達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 . 讓顧客滿(mǎn)意 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有比讓顧客滿(mǎn)意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。 滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購(gòu)物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ ） 43 個(gè)人市場(chǎng) 原則 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，可以借助于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)個(gè)人的需要，有針對(duì)地提供低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。 適應(yīng)性 原則 由于互聯(lián)性的存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)呈現(xiàn)出瞬息萬(wàn)變之勢(shì)。公司產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的個(gè)人需要，公司行為要適應(yīng)市場(chǎng)的急劇變化，企業(yè)組織要富于彈性，能適應(yīng)市場(chǎng)的變化而伸縮自如。 價(jià)值鏈 原則 一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)有多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能增值。我們將其整體稱(chēng)作價(jià)值鏈。公司不應(yīng)只著眼于價(jià)值鏈某個(gè)分支的增值，而應(yīng)著眼于價(jià)值鏈的整和，著眼于整個(gè)價(jià)值鏈增值。 特定化 原則 首先找出具有代表性的個(gè)人習(xí)慣、偏好和品位，據(jù)此生產(chǎn)出符合個(gè)人需要的產(chǎn)品。然后，公司找出同類(lèi)型的大量潛在客戶(hù)，把他們視作一個(gè)獨(dú)立的群體，向他們出售產(chǎn)品。 主流化 原則 為了贏得市場(chǎng)最大份額而贈(zèng)送第一代產(chǎn)品的做法被稱(chēng)之為主流化原則。盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用很大，但繼續(xù)擴(kuò)張的成本卻很小，由此產(chǎn)生了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)原則 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境的變化，采用新的競(jìng)爭(zhēng)原則，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 （ ） 44 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?鞏固公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?加強(qiáng)與顧客的溝通 ?為入侵者設(shè)置障礙 ?提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)能力 ?穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須加強(qiáng)自身能力，改變企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比力量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是公司的難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)能力和可以獲取收益的無(wú)形資產(chǎn)。 （ ） 45 公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須考慮公司的目標(biāo)、公司的規(guī)模、顧客的數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)頻率、產(chǎn)品的類(lèi)型、產(chǎn)品的周期以及競(jìng)爭(zhēng)地位等；還要考慮公司是否能支持技術(shù)投資，決策時(shí)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r和應(yīng)用情況等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施與控制 I 確定目標(biāo)優(yōu)勢(shì)，分析實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否促進(jìn)本企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，通過(guò)改進(jìn)實(shí)施策略實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)和降低營(yíng)銷(xiāo)成本 分析計(jì)算收益時(shí)要考慮戰(zhàn)略性需求和未來(lái)收益； 綜合評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂要經(jīng)歷三個(gè)階段： 公司在決定采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略后，要組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)新技術(shù)來(lái)改造和改進(jìn)目前的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個(gè)方面。如果不進(jìn)行有效規(guī)劃和執(zhí)行，該戰(zhàn)略可能只是一種附加的營(yíng)銷(xiāo)方法，不能體現(xiàn)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ ） 46 即在確定使用該戰(zhàn)略的同時(shí)，識(shí)別與之相聯(lián)系的營(yíng)銷(xiāo)渠道和組織，提出改進(jìn)的目標(biāo)和 方法； 即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)是要有強(qiáng)大的技術(shù)投入和支持，因 此資金投入和系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi) 安裝，以及人員培訓(xùn) 都應(yīng)統(tǒng)籌安排； 即實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 后，公司的組織需 要進(jìn)行調(diào)整以配合該策 略的實(shí)施，如增加技術(shù)支持部門(mén)、數(shù)據(jù)采集處理部門(mén)，同時(shí)調(diào)整原有的推銷(xiāo)部門(mén)等； 即組織變化后必然 要求管理的變化， 公司的管理必須適應(yīng)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 （ ） 47 德國(guó)麥德龍集團(tuán) ()是當(dāng)今歐洲第三、世界第五的貿(mào)易和零售集團(tuán)，擁有六大獨(dú)立銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，其中，麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制公司 ( )最具競(jìng)爭(zhēng)力和特色，其銷(xiāo)售額約占集團(tuán)銷(xiāo)售的 50%，居全球各大現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制商業(yè)集團(tuán)之首，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。麥德龍集團(tuán)在中國(guó)投資建成的錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了 26家現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制商場(chǎng)，進(jìn)入中國(guó)短短十年時(shí)間，吸納會(huì)員300余萬(wàn)，并日益龐大。 麥德龍面對(duì)的消費(fèi)群不是個(gè)人和家庭 ,而是通過(guò)會(huì)員制的形式 ,鎖定具有批量購(gòu)買(mǎi)能力的終端零售商和機(jī)關(guān)事業(yè)單位。 案例 1：麥德龍，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) （ ） 48 可能是所有網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式中最成功的一個(gè)，會(huì)員（內(nèi)容發(fā)布商）為創(chuàng)造的收益高達(dá)總收入的 45％左右， 完善的后臺(tái)管理功能則更值得稱(chēng)道 獲得多大比例的傭金。事實(shí)上 提供給加盟會(huì)員（即所說(shuō)的內(nèi)容發(fā)布商）的傭金比例也可能并不是固定的。 “ 盡管我們不會(huì)詳細(xì)公布收入分配情況，但我們的目標(biāo)是保證發(fā)布商獲得的收入不會(huì)少于他們加入其他廣告網(wǎng)所能獲得的收入。 ” 這是對(duì)于傭金的惟一解釋?zhuān)瑥闹泻茈y獲得 傭金政策的具體信息。 為加盟會(huì)員提供的傭金比例是保密的，并沒(méi)有明確說(shuō)明展示的廣告被點(diǎn)擊一次能獲得多少或者多大比例的傭金。不過(guò)，根據(jù)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察對(duì)部分加盟 網(wǎng)站管理員的了解和對(duì)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的觀察發(fā)現(xiàn)， 支付的傭金并不是固定比例，而是有一定的算法，大致取決于幾個(gè)方面的因素：被點(diǎn)擊廣告的價(jià)格 。發(fā)布商網(wǎng)站每天平均廣告展示數(shù)量 。網(wǎng)站加 的時(shí)間。 案例 2： 的傭金政策 —— 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) （ ） 49 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)”，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將用戶(hù)組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體，通過(guò)提供適合會(huì)員需要的服務(wù)，開(kāi)展宣傳、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等活動(dòng)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益。 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式是一種擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、穩(wěn)固銷(xiāo)售渠道、團(tuán)結(jié)分銷(xiāo)成員和服務(wù)分銷(xiāo)成員的方法，它采用系統(tǒng)的管理和長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道規(guī)劃，利用企業(yè)的產(chǎn)品、品牌