種子企業(yè)渠道開(kāi)發(fā)與促銷設(shè)計(jì)概述(編輯修改稿)
2025-01-30 01:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)機(jī) ? 政府對(duì)媒體 規(guī) 定 衡量 （ Measurement) ? 傳播影響 ? 銷售影響 種業(yè)市場(chǎng)廣告現(xiàn)狀 ?廣告多 不能使農(nóng)戶產(chǎn)生注意力 ?內(nèi)容同質(zhì)化 不容易被農(nóng)戶記住 ?電視廣告播出時(shí)間一致化 收視率底 ?投入產(chǎn)出比低 投資大，收益低 3 、 公共關(guān)系促銷 ? 特點(diǎn) ：真實(shí)感、新鮮感、親切感 宣傳企業(yè) 加強(qiáng)溝通、消除誤解 意見(jiàn)反饋 應(yīng)付危機(jī)、消除不利影響 …… 公共 關(guān)系 公共關(guān)系的原則 圍繞樹(shù)立良好的企業(yè)形象 ， 開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)必須遵循兩條基本原則： ① 以誠(chéng)取信的真實(shí)性 。 ② 利益協(xié)調(diào)的一致性 。 實(shí)施公關(guān)促銷的目的 ?樹(shù)立知曉度 ?樹(shù)立可信性 ?刺激銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商 ?降低促銷成本 4 、 銷售推廣 ： 能夠迅速見(jiàn)效的各種鼓勵(lì)性促銷措施。通常用于招來(lái)新的顧客，穩(wěn)定動(dòng)搖的顧客，以及報(bào)答忠誠(chéng)的顧客。 ? 特定時(shí)期的短期性促銷工具 ? 一種輔助性促銷方式 特點(diǎn)： 銷售推廣的決策過(guò)程 ?確定目標(biāo) ?選擇工具 ?制定方案 ?預(yù)試方案 ?實(shí)施和控制方案 ?并評(píng)價(jià)結(jié)果 促銷目標(biāo)（分銷渠道） 30 生產(chǎn)商 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 促銷工具選擇 許多促銷工具可用以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。促銷計(jì)劃者應(yīng)該把市場(chǎng)的類型、促銷目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)情況以及每一種促銷工具的成本效益考慮進(jìn)去。 ?消費(fèi)者促銷工具 ?批發(fā)商促銷工具 ?零售商的促銷工具 ?銷售隊(duì)伍的促銷工具 促銷工具 …… 服務(wù)優(yōu)先 服務(wù)升級(jí) 補(bǔ)貼 協(xié)助開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)保護(hù) 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 銷售折扣 銷售競(jìng)賽 合作廣告 批發(fā)商 零售商 助 銷 培 訓(xùn) 宣 傳 獎(jiǎng) 勵(lì) 客 情 禮品 支持 旅 游 …… 促銷工具 獎(jiǎng)券銷售 禮品促銷 預(yù)訂 觀摩、脫粒 銷售折扣 農(nóng)戶 技術(shù)講座 促銷的原則 7:合法性 6:創(chuàng)新性 2:實(shí)用性 4:目的性 5:效益性 3:計(jì)劃性 1:讓利性 促銷的原則 三、 種業(yè)企業(yè)當(dāng)下 如何促銷 2023/1/29 36 ? 種業(yè)市場(chǎng)概
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