用友分銷標準方案培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-30 00:27 本頁面
【文章內容簡介】 售制度供應商消費者營銷總部分支機構分銷商分 析 與 決 策銷 售 過 程采 購 過 程異 地 庫 存應 收 應 付價 格 費 用統(tǒng) 計 查 詢店 面 零 售銷 售 過 程采購過程管理采購過程管理采購過程主要指標u基于分銷渠道內部流轉的產(chǎn)成品采購過程管理u單品價格、訂單金額、訂單履約率、訂單退貨率u采購成本比價、履約成本分析、自動控制理論、 補貨設計主要理論采購計劃采購訂單采購退貨采購發(fā)票 u 構建企業(yè)內部以及企業(yè)與渠道伙伴之間的電子商務平臺u 采購過程覆蓋分銷商向分支機構和分支機構向總部的成品采購u 采購與銷售單據(jù)聯(lián)動處理，減少數(shù)據(jù)錄入，減少工作差錯、提 高供貨效率供應商消費者營銷總部分支機構分銷商分 析 與 決 策銷 售 過 程采 購 過 程異 地 庫 存應 收 應 付價 格 費 用統(tǒng) 計 查 詢店 面 零 售采 購過 程u 完全基于互聯(lián)網(wǎng)的庫存管理方案，實現(xiàn)異地庫存和在途庫存低成 本管理u 符合分銷管理需求，輕松完成借入借出、組裝拆卸、異地調撥等 特殊業(yè)務u 支持條碼信息，提供貨位管理和配送取貨管理，特殊商品可實現(xiàn) 單件管理u 準確、快速的庫存信息傳遞與快速的配送，可大幅降低各級渠道 的常備庫存，減少積壓，大大減輕牛鞭效應對渠道信息的扭曲異地庫存管理異地庫存管理異地庫存主要指標u分銷渠道的異地庫存管理和追蹤u庫存積壓率、訂單履約率、庫存周轉率、運包費 用、庫損率uABC分類、可用量控制、批次管理、質量管理、最 佳庫存主要理論出庫入庫異地調撥途損處理組裝拆卸貨位管理配送取貨盤點處理供應商消費者營銷總部分支機構分銷商分 析 與 決 策銷 售 過 程采 購 過 程異 地 庫 存應 收 應 付價 格 費 用統(tǒng) 計 查 詢店 面 零 售異 地庫 存應收應付管理應收應付管理應收應付主要指標u收款、付款處理及對應收、應付帳款的核銷u應收帳款周轉率、賒銷壞帳率、應付款平均占用時間、利息變動額u財務杠桿、信用風險管理、客戶關系管理、價值分析主要理論收款核銷付款核銷退款業(yè)務內部轉帳u 詳盡的客戶 /供應商檔案和歷史交易記錄為客戶 /供應商信用評定 和價值評估提供翔實數(shù)據(jù)u 強大的往來核銷功能，可按時間順序自動核銷、按訂單、按數(shù) 量、按品種識別核銷往來帳項u 嚴格的客戶信用管理，降低壞帳損失，提高收益質量u 透明的往來信息，統(tǒng)一的統(tǒng)計口徑，徹底消除客戶對帳麻煩，大 大提高客戶滿意度u 嚴格的付款流程，充分利用供應商的信用帳期，后延現(xiàn)金支付時 點，節(jié)省資金利息費用供應商消費者營銷總部分支機構分銷商分 析 與 決 策銷 售 過 程采 購 過 程異 地 庫 存應 收 應 付價 格 費 用統(tǒng) 計 查 詢店 面 零 售應 收應 付價格費用管理價格費用管理價格費用主要指標u商品分銷價格的管理、渠道成員的返扣處理和分 支機構運營費用的監(jiān)控u調價速率、計算差錯率、返利處理時間、渠道投 訴率、費用超支差額u預算、效率理論、例外管理、客戶關系管理主要理論價格調整降價保護折扣設置費用預算費用申請費用報銷供應商消費者營銷總部分支機構分銷商分 析 與 決 策銷 售 過 程采 購 過 程異 地 庫 存應 收 應 付價 格 費 用統(tǒng) 計 查 詢店 面 零 售價 格費 用u 靈活的價格制訂、方便的調價操作，可輕松實現(xiàn)嚴格的統(tǒng)一定價 和靈活的區(qū)別定價，全面滿足分銷應用需求u 自定義返扣規(guī)則、自動計算返點返款，減少人為錯誤、降低勞動 強度、提高工作效率u 價格制訂和返扣業(yè)務操作規(guī)范、數(shù)據(jù)透明，大大減少舞弊現(xiàn)象和 渠道爭議、提高客戶忠誠度u 以互聯(lián)網(wǎng)技術構筑企業(yè)異地費用管理平臺，可實現(xiàn)費用管理的實 時報銷、實時審批管理u 嚴格的費用管理流程，通過預算控制費用的總額支出、通過實時 審批實現(xiàn)費用支出的合理性監(jiān)督u 隨時了解分支機構的備用金余額，充分保證分支機構開展正常業(yè) 務的資金支持數(shù)據(jù)統(tǒng)計查詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計查詢統(tǒng)計查詢主要指標u分銷業(yè)務體系中產(chǎn)生的各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和查詢u數(shù)據(jù)偏差率、操作方便程度、統(tǒng)計時間u機械統(tǒng)計、分類與關聯(lián)主要理論銷售查詢采購匯總庫存統(tǒng)計帳齡分析價費查詢u 清晰的各類業(yè)務報表實時反映業(yè)務運行狀態(tài)u 多角度的數(shù)據(jù)查詢滿足不同崗位的應用需求u 統(tǒng)一的統(tǒng)計口徑有利于多機構、多部門之間工作的協(xié)同和 數(shù)據(jù)的匯總u 自動化的報表生成降低了工作強度、減少了人為成分、提高 了數(shù)據(jù)的可信度供應商消費者營銷總部分支機構分銷商分 析 與 決 策銷 售 過 程采 購 過 程異 地 庫 存應 收 應 付價 格 費 用統(tǒng) 計 查 詢店 面 零 售統(tǒng) 計查 詢店面零售管理店面零售管理店面零售主要指標u對渠道成員零售門面的銷售、收款和數(shù)據(jù)收集的 管理u業(yè)務差錯率、單筆業(yè)務處理時間、消費者投訴 率、數(shù)據(jù)上傳時間u自動化、效率理論
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