潛在客戶開發(fā)與管理xxxx(編輯修改稿)
2025-01-30 00:07 本頁面
【文章內容簡介】 高 客戶價值 中 低 成交可能性 低 中 高 b a a c b a b c c 二、區(qū)分輕重緩急 a 客戶價值 b c 成交緊迫性 遠期 中期 近期 B A A C B A B C C 三、建立時間隧道 C B A 潛在客戶開發(fā)與管理 第一部分 潛在客戶開發(fā)的意義 第二部分 獲取客戶資源的方法 第三部分 客戶篩選與管理 第四部分 客戶開發(fā)的自我管理 第四部分 客戶開發(fā)的自我管理 一 二 制定開發(fā)目標 制定開發(fā)計劃 潛在客戶目標 轉化目標 聯(lián)系目標 制定開發(fā)目標 潛在客戶目標 ?潛在客戶目標是我們的最終目標。它幫助我們確定為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要多少潛在客戶。 轉化目標 ?轉化目標是衡量我們聯(lián)系的客戶數(shù)中能產生多少潛在客戶。 聯(lián)系目標 ?聯(lián)系目標是我們的過程目標，也就是我們認為，我們需要和多少客戶聯(lián)系才能實現(xiàn)潛在客戶目標。 如何制定目標 銷售目標 潛在客戶 聯(lián)系目標 轉化目標 制定開發(fā)計劃 ?制訂年開發(fā)目標
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