打造狼性團(tuán)隊(duì)發(fā)揮亮劍精神追求卓越業(yè)績(jī)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-29 23:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月落實(shí)、快速拿下，快速反應(yīng)是提高成功率的重要手段。 南京同仁堂需要總監(jiān)、省總的 強(qiáng)悍 ，也唯有你們的強(qiáng)悍，南京同仁堂才有 希望 ！ 四 、對(duì)目標(biāo)下手狠，一劍封喉，干脆利 落，絕不拖泥帶水 仔細(xì)觀察狼的捕獵就可以發(fā)現(xiàn)，狼出手快、 狠、 準(zhǔn)。詠嘆調(diào)和輕歌慢舞絕不適合南京同仁堂普藥銷售。 2023年南京同仁堂普藥團(tuán)隊(duì)：總監(jiān) 3人、省總 25人、地區(qū)經(jīng)理300350人、終端經(jīng)理 1200人。我們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)是夠了，但團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)呢？團(tuán)隊(duì)綜合作戰(zhàn)能力呢？ 我們必須鍛造出一支出手快、出手狠、出手準(zhǔn)的管理及銷售團(tuán)隊(duì)，像廣東的林維新、黑龍江的荀立秋、安徽的馬玉祥等，三個(gè)月的工作可以看出他們從不拖泥帶水，打繡花拳，走 T形臺(tái)，扭屁股。人員招聘快速到位、促銷推廣，他們跟專家一樣，頭頭是道；做事干脆利落，果敢決斷。行，也是很快，不行，也是很快，他們各項(xiàng)工作推進(jìn)上很少浪費(fèi)時(shí)間。不像有些省總，弄了半個(gè)月也招不到一、二個(gè)合適的地區(qū)經(jīng)理、各項(xiàng)工作拖拖拉拉、稀里糊涂。 我們的總監(jiān)、省總必須克服浮躁心情，必須沉淀市場(chǎng)一線。沉淀不下去，怎么能做到出手快 、狠、 準(zhǔn)？明明要打老虎的腦門心，由于掌握的信息、情況不詳細(xì)，將老虎的屁股當(dāng)作腦門心來打，豈不是找死？ 出手快、 狠、 準(zhǔn)是成功的關(guān)鍵，而沉淀下去，仔細(xì)認(rèn)真又是快 、狠、 準(zhǔn)的前提。為此，希望各位省總吃苦、耐勞、扎根于市場(chǎng)一線，打造樣板市場(chǎng)、樹立樣板人物、總結(jié)樣板戰(zhàn)術(shù)。唯有這樣我們的工作才能落實(shí)到位、才能有序推進(jìn)。 五、對(duì)目標(biāo)群起而攻之這又是狼性的一 大特征 只狼無畏，群狼無敵。很大的目標(biāo)動(dòng)物，比如象、野牛、野馬、長(zhǎng)頸鹿之類的，老虎獅子往往也拿它們沒有辦法。而狼則不同，它會(huì)組織一只團(tuán)隊(duì)，十幾只，幾十只群狼，一哄而上，圍而攻之：咬腿、 咬尾巴、 咬耳朵、 咬喉管，不一會(huì)，一個(gè)比狼大幾十倍的動(dòng)物便倒在了群狼的圍攻下，成為了狼群的美食。 南京同仁堂普藥銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備這種狼性組織力。 我們有些省總、地區(qū)經(jīng)理喜歡單槍匹馬干。特別是一些地區(qū)經(jīng)理手下沒有終端經(jīng)理，自己一人既做老板又做業(yè)務(wù)員，累死累活也沒有看到什么業(yè)績(jī)，說的好聽這是個(gè)人英雄主義思想在作怪，是利益驅(qū)動(dòng)在作怪。說的不好聽是他們沒有團(tuán)隊(duì)組織能力的體現(xiàn)，大家知道事業(yè)成功的前提是組織的保障，沒有組織的保障一切都是空談。因此，燃放激情、勤奮敬業(yè)、錘煉作風(fēng)、提高組織作戰(zhàn)力是2023年南京同仁堂普藥成功的根本！ 燃放激情，樹立全員信心 ： 我們必須一針見血的指出，我們所招聘的 300多地區(qū)經(jīng)理基本上還是糊涂的居多。并不真正了解自己所從事的行業(yè)、自己投身的企業(yè)、自己運(yùn)作的市場(chǎng)，對(duì) 2023年自己并沒有什么明確的目標(biāo)、明確的規(guī)劃。大家基本上是跟著習(xí)慣走，跟著別人走，跟著形勢(shì)走，對(duì)明天和未來不堅(jiān)定，是一個(gè)三然狀態(tài)：昏昏然、茫茫然、惶惶然的狀態(tài)。 由此而導(dǎo)致地區(qū)經(jīng)理成為“四沒”地區(qū)經(jīng)理 : 沒有地辦的概念 —— 自營(yíng) ，自己忙活自己的一畝三分地，只看見樹，沒見林，對(duì)終端經(jīng)理不管不顧；沒有組織管理 —— 單干，沒有管理概念，管理意識(shí)，管理方法，想起來就管，想不起來就不管。管也管不到位，不重視終端經(jīng)理，不了解終端經(jīng)理，基本上
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1