打造狼性團隊發(fā)揮亮劍精神追求卓越業(yè)績培訓(xùn)-wenkub
2023-01-30 23:23:26 本頁面
【正文】 對人的管理就是激勵與培訓(xùn)， 2023年這個管理主題必須明確。 這種狼性耐力和定力是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)，更是體現(xiàn)一個銷售經(jīng)理的攻擊力和競爭力的標(biāo)志。 2023年我們沒有市場導(dǎo)入的概念，我們有的是成長、成長、再成長！ 二、對目標(biāo)要有極大的耐心與跟蹤定力： 非洲狼常常冒著五十六度高溫守候幾十小時不動，等候目標(biāo)出現(xiàn)。像修正、仁和以及葵花。此外，還有圍繞全年的“三大戰(zhàn)役”需要各省落實、推行等等工作。一見目標(biāo)就嗷嗷待叫，兩只眼睛發(fā)著綠光，渾身陰森森彌漫著殺氣。 無論是奸商、儒商還是佛商，不管是屬于能人管理、科學(xué)管理還是文化管理，企業(yè)要想獲取良好的發(fā)展，領(lǐng)先對手，它必須先打造好一支狼性團隊，這樣一支團隊是實現(xiàn)一切目標(biāo)和達到任何崇高境界的基礎(chǔ)。打造狼性團隊 ,發(fā)揮亮劍精神 追求卓越業(yè)績 2023年普藥事業(yè)部總體工作概述 羅時璋 狼行千里吃肉，狼具有與生俱來的攻擊性。南京同仁堂普藥銷售團隊?wèi)?yīng)率先打造成為一支狼性團隊，它才能真正完成企業(yè)交給的艱巨任務(wù)。 這種欲望，這種綠光，這種殺氣，這種嗷嗷叫正是南京同仁堂普藥銷售團隊未來最需要的。作為普藥事業(yè)部成立的第一年，任務(wù)繁重自不必說。 做人要有慈悲心，做事要有狼豹性。中國東北狼在冬季覓食時，常常在白雪堆里蟄伏整天，守候目標(biāo)。 2023年我們的目標(biāo)任務(wù)是 ，要完成 2023年任務(wù)，僅有思路和戰(zhàn)術(shù)是不夠的，我們的總監(jiān)、省總必須從人的角度出發(fā)，以人為本來研究市場；從市場潛力出發(fā)，根據(jù)人員能力、效率來分析市場；從人的積極性出發(fā)，不斷激勵地區(qū)經(jīng)理、終端經(jīng)理來做透市場?？偙O(jiān)、省總要多講人性化，人情味。激發(fā)員工的原動力，使其由內(nèi)而外地?zé)釔燮髽I(yè)，主動自覺地去做市場！我們共同向外，不斷挖掘外部市場資源，使我們的隊伍真正做到形散而神聚！ 總監(jiān)、省總無論是在工作時間，還是在生活時間，都要不失時機地激發(fā)員工的積極性。 形成我們的特有的耐心和跟蹤定力，我們必能成大事做大業(yè)！ 三、對目標(biāo)有極快的反應(yīng)速度 狼、虎、豹對目標(biāo)有極快的反應(yīng)速度。營銷只有勝利與失敗之分，慢一分，前功盡失。 首先 從省總、地區(qū)經(jīng)理團隊上，我們必須不斷優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，不作為或達不成目標(biāo)的省總、地區(qū)經(jīng)理要及時淘汰，要通過強化培訓(xùn)、學(xué)習(xí)提高省總、地區(qū)經(jīng)理的綜合管理能力。四大主品銷售要達到全年銷售的 40%以上?！叭髴?zhàn)役”的實施是體現(xiàn)總監(jiān)、省總綜合能力的重要體現(xiàn)。 2023年南京同仁堂普藥團隊：總監(jiān) 3人、省總 25人、地區(qū)經(jīng)理300350人、終端經(jīng)理 1200人。不像有些省總，弄了半個月也招不到一、二個合適的地區(qū)經(jīng)理、各項工作拖拖拉拉、稀里糊涂。唯有這樣我們的工作才能落實到位、才能有序推進。 南京同仁堂普藥銷售團隊?wèi)?yīng)該具備這種狼性組織力。因此，燃放激情、勤奮敬業(yè)、錘煉作風(fēng)、提高組織作戰(zhàn)力是2023年南京同仁堂普藥成功的根本！ 燃放激情，樹立全員信心 ： 我們必須一針見血的指出，我們所招聘的 300多地區(qū)經(jīng)理基本上還是糊涂的居多。管也管不到位，不重視終端經(jīng)理，不了解終端經(jīng)理，基本上對終端經(jīng)理任其自然； 沒有長期規(guī)劃 —— 隨性 ， 自己沒有干個三年、五年的
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