五糧神項目營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-29 21:40 本頁面
【文章內容簡介】 糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 銷售狀況 —— 加強對經銷商的數(shù)據(jù)管理 ? 要定期對經銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，尤其要分析 “進銷存” 數(shù)據(jù)。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。 ? 依靠對一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實際要貨申請，確定訂貨補貨的計劃。 ? 通過要貨補貨，滾動式地調整品種結構，改善供貨期量標準，加快商品貨物的周轉，降低各環(huán)節(jié)的存貨。 ? 逐步實現(xiàn)對零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行管理。要通過我們的業(yè)務人員，教會經銷商對“進銷存”數(shù)據(jù)進行采集、整理與傳遞。教會經銷商怎樣做銷售預測，怎樣保持合理的安全庫存，從而使公司價值鏈在“存貨管理”上具有核心競爭能力。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 管理 —— 銷售計劃 數(shù)據(jù)分析 利用并分析以往的銷售數(shù)據(jù)或上期的銷售資料，做好銷售預估。 計劃分解 將公司的銷售目標分解后分配給經銷商，在此之前必須了解經銷商的銷售狀況，以及與計劃間的差距，以便采取相應有效的對策。年初與經銷商討論上年度的銷售狀況，找出與本年度計劃的差距，擬定解決辦法。 計劃落實和追蹤 將銷售計劃傳達給經銷商的每一個相關人員；讓經銷商了解每一個階段的銷售重點，以期共同提升銷售業(yè)績。定期與經銷商就上述計劃工作進行檢討，找出差距，擬定解決措施。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 管理 —— 經銷商（銷售）評估 ?對銷售額的貢獻 ?對利潤的貢獻 ?客戶滿意程度 ?對市場穩(wěn)定的貢獻 ?綜合營銷能力 經銷商在一年內銷量目標的完成情況 實際商店數(shù)和區(qū)域內的分銷情況 公司對經銷商的投入花費與經銷商銷量之比是否合理 經銷商為客戶提供的服務質量，包括走單、送貨、付款、理貨、促銷、走訪等等 經銷商對價格和銷售區(qū)域規(guī)定的遵守程度 經銷商是否有精通業(yè)務的骨干人員，并熟悉公司及競爭對手的產品和服務情況 ,經銷商對市場長期趨勢和競爭變化是否有靈敏的適應能力 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 管理 —— 經銷商（銷售）評估 必須要經常保持最新的經銷商的資料： ? 銷售所涵蓋的地區(qū) ? 經銷的產品 ? 經銷哪些廠商的產品 ? 經銷產品與公司產品的沖突性 ? 業(yè)務人員數(shù)量 ? 運輸車輛數(shù)量及狀況 ? 倉庫大小及設施的先進性 ? 財務狀況 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?彰顯公司信譽 ?穩(wěn)定已有客戶 ?獲得市場信息 ?增加銷售業(yè)績 良好的售后服務，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單 服務經銷商 借良好的售后服務已實現(xiàn)當初對客戶的承諾，顯示公司優(yōu)良的信譽 通過“服務”增加與客戶個層面的融洽，強化客戶的“忠誠度” 直接、間接獲得客戶對產品、對公司的需求；了解對手的信息 客戶在良好的服務下樂意銷售公司的產品，樂意推廣公司的新產品 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 服務 —— 實際送貨服務 ? 記錄每次與經銷商下訂單的時間和送貨的時間 ? 確定產品在預定的時間內送達，這樣才能有效運用“最低庫存”計算準確的庫存量。 ? 找出延遲送貨或部分送貨的原因并加以解釋，取得諒解，增進信任，也顯示你掌握整個過程。 ? 在定期的業(yè)務檢討中了解每次送貨的情況。 ? 與公司有關部門溝通，提高送貨的及時性和服務水準，盡量避免延遲送貨或部分送貨的情況發(fā)生，最終影響銷售。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 服務 —— 供應狀況服務 ? 了解產品的生產情況，避免對經銷商來說銷售情況良好的產品發(fā)生斷
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