醫(yī)藥分銷變革與贏利模式的選擇(編輯修改稿)
2025-01-29 19:42 本頁面
【文章內容簡介】 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實力雄厚 有物流配送能力 網絡相對廣泛 各個子公司以區(qū)域經營為主，現(xiàn)代物流建設仍然比較落后，資金周轉率仍然較低 轉制性質，兼并重組，仍然以國有體制為主，由于歷史較長，和區(qū)域內的醫(yī)院客戶有較好的合作關系，但歷史包袱 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 30 零散的個體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個體門診部 衛(wèi)生站等 農村網絡 個人中間商的演變 目前大量存在的個人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 31 將來：電子商務與醫(yī)藥物流的融合 供應商 OEM 生產商 合同制造商 交易市場 電子采購 電子銷售 交易市場 電子銷售 交易市場 零售終端市場 分布各個區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運輸商 專業(yè)運輸商 信息技術提供商 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運的車。 高速公路原理的醫(yī)藥物流網絡 醫(yī)藥分銷渠道 =醫(yī)藥高速公路 誰走向誰收費 搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車 內資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、 中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等 傳統(tǒng)進銷差價的批發(fā)贏利模式 倉儲配送的物流贏利模式、傭金制 33 小 結 ? 中國現(xiàn)有的 “ 醫(yī)藥批發(fā) ” 的概念可能會慢慢淡化 ,甚至會成為歷史 ,取而代之的是 醫(yī)藥物流 和醫(yī)藥分銷 ?。 ? 但決不僅僅是名稱說法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉型 。經營理念的轉變 。行業(yè)的根本變革! 34 三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤來源的轉移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 35 醫(yī)藥商業(yè)利潤鏈模型與企業(yè)經營理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價值 = 勞動時間 +付出成本 高產出率、高產出質量 員工忠誠 員工滿意 能力 ： 員工 企業(yè)價值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏利能力增加） 實際經濟回報 +增值潛力 投資者感受價值 = 投入資金 +機會成本 （融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠 投資者 滿意 投資者 投資實力 ： 投資者 供應商： 供應商滿意 供應商忠誠 外購成本降低 盈利 客戶： 客戶滿意 客戶忠誠 收入增長 盈利 供應商感受價值 = （ 貨幣收入 +過程質量 ） （ 價格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價值 = （ 物質所得 +過程質量 ） （ 價格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學位論文《商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究》， 2023年 36 渠道攔截：廠商動態(tài)聯(lián)盟運作模式 37 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 38 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?2023年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計劃，按照政府要求，資產相互劃撥。 ?計劃經濟 ?90年代末 2023年 機會競爭力： 關系與機會，誰能把資源（國有）變成自己的誰就有競爭力！ 政策競爭力： 壟斷政策的獲取，誰能拿到政策，就有競爭力！半行政化短缺擴張！ ?8090年代 模型來源： 牛正乾，《我國民營醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 39 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)綜合競爭力 分銷服務 競爭力
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