對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍和客戶的認(rèn)識(shí)(編輯修改稿)
2025-01-29 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 何增員 ？ （ 1）增什么樣的員？ 潛在是增員對(duì)象是以下三類人的交集： 你喜歡的人、喜歡你的人和最適合從事壽險(xiǎn)營銷的人。 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)（ 2）如何增員？ 增員時(shí)需要你對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真研究：包括工作模式、人脈關(guān)系、性格特征、工作經(jīng)歷、家庭背景、工作滿意度等。 影響高素質(zhì)人員擇業(yè)決策的主要因素與擇業(yè)決策過程，主要有三個(gè)方面：一是 主見與遠(yuǎn)見 ；二是 付出與回報(bào) ；三是 收入與成長(zhǎng) 。對(duì)這些人在增員面談時(shí)，你要敢于對(duì)他提要求，不要擔(dān)心他因此而拒絕你。就是要做到 “ 推 ”和 “ 拉 ” 。 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)（ 3）增員流程 就像專業(yè)化銷售流程一樣，增員活動(dòng)也是一個(gè) 循環(huán) 。增員活動(dòng)包括：增員前準(zhǔn)備 ——增員開拓 ——約訪 ——增員面談 ——跟進(jìn)和簽約 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)增員前準(zhǔn)備 ：樹立正確的增員觀念，明確自己的增員輪廓。樹立正確的增員觀念 ：增員也是一種推銷；增員是持續(xù)的事情；不是每個(gè)人都適合做保險(xiǎn)；我們希望尋找到有潛力的準(zhǔn)增員對(duì)象；相信成功吸引成功。先做保險(xiǎn)，后增員；不做保險(xiǎn)，即增員。增員開拓 ：名單的收集與整理。這是增員動(dòng)作中的關(guān)鍵。 主要渠道有 ：個(gè)人直接接觸、推薦人 /顧問推薦、人才市場(chǎng)、 報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)招聘、區(qū)域增員等。 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)接觸面談增員面談的 實(shí)質(zhì) 是：銷售職業(yè)生涯。面談的 主要內(nèi)容 主要包括：保險(xiǎn)業(yè)擁有公平公正的環(huán)境，是非常陽光的職業(yè)；從事壽險(xiǎn)營銷沒有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不需要資金投入；保險(xiǎn)公司提供免費(fèi)的培訓(xùn)和廣闊的個(gè)人成長(zhǎng)空間；還提供免費(fèi)旅游；能讓人在三到五年內(nèi)建立年利潤百萬、永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)。 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)? （二）做大團(tuán)隊(duì) 讓組織如活水 營銷團(tuán)隊(duì)最重要的特征是：人人可獨(dú)立運(yùn)作，又可密切合作。主管發(fā)展壯大組織過程中，要以 “ 專業(yè)化、精致化、系統(tǒng)化、國際化 ” 觀念，用更加開闊的視野做好組織經(jīng)營。 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)? （二）做大團(tuán)隊(duì) 專業(yè)化 ——培養(yǎng)的是硬實(shí)力。 銷售技巧只是一個(gè)方面，專業(yè)知識(shí)才是關(guān)鍵。同時(shí)，要讓業(yè)務(wù)伙伴把復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)用淺顯易懂的方式講出來，才是真正的專業(yè)。比如能流暢地講清保險(xiǎn)意義與功用、保費(fèi)計(jì)算、財(cái)務(wù)收支原則、保險(xiǎn)條款等。 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)? （二）做大團(tuán)隊(duì) 除了保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)外專業(yè)學(xué)習(xí)。比如：交往禮儀、著裝禮儀、財(cái)務(wù)需求分析、投資觀念、社保等進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。在團(tuán)隊(duì)中應(yīng)使用一模一樣的教材、 ppt，讓大家學(xué)到的都一樣，甚至連說法都一樣，這就是一種系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)? （二）做大團(tuán)隊(duì) 精致化 ——培養(yǎng)的是把細(xì)節(jié)做到極致。 用正確的價(jià)值觀去統(tǒng)一業(yè)務(wù)員的思想，要求業(yè)務(wù)伙伴的一舉一動(dòng)，一言一行，都要體現(xiàn)出 自尊、自重、自律 ，做到內(nèi)化于心，外化于行，人人都愿意把每一件事做到極致。 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)? （二）做大團(tuán)隊(duì) 比如：說話和氣、著裝整潔規(guī)范、準(zhǔn)時(shí)出勤、待人接物端莊大氣有禮貌、凳子歸位、職場(chǎng)布置溫馨又充滿活力等，進(jìn)而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種： “ 感恩、欣賞、鼓舞、發(fā)自內(nèi)心關(guān)懷 ” 的感覺， 打造有素養(yǎng)、有價(jià)值的品牌團(tuán)隊(duì) 。 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)? （二）做大團(tuán)隊(duì) 系統(tǒng)化 ——培養(yǎng)的是把每個(gè)人的專長(zhǎng)發(fā)揮到最大化 。在組織中每個(gè)人的資質(zhì)不同，專長(zhǎng)也不一樣，如何讓每個(gè)不同資質(zhì)及專長(zhǎng)的人發(fā)揮最大效益？最好的方式就是通過系統(tǒng)，讓每個(gè)人經(jīng)由系統(tǒng)化發(fā)揮出最大化價(jià)值。如 建立各種不同形式的功能組 。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保 險(xiǎn) 網(wǎng) 中國最大的 保 險(xiǎn)資 料下 載 網(wǎng) 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)? （二）做大團(tuán)隊(duì) 國際化 ——培養(yǎng)的是國際視野與格局 。比如參加 美國百萬圓桌（ MDRT）：入圍標(biāo)準(zhǔn)： 普通會(huì)員： ； 超級(jí) cot： ；頂尖top： 。? （二）做大團(tuán)隊(duì)? 國際龍獎(jiǎng) IDA年會(huì)與世界華人保險(xiǎn)大會(huì)。? IDA龍獎(jiǎng)入圍標(biāo)準(zhǔn)：? 銅龍獎(jiǎng)： fyc12萬 ∕36件；? 銀龍獎(jiǎng)： fyc36萬 ∕36件；? 金龍獎(jiǎng)： fyc72萬 ∕36件；? 白金獎(jiǎng)： fyc108萬 ∕36件； 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí) 對(duì)經(jīng)營隊(duì)伍的認(rèn)識(shí)? （二）做大團(tuán)隊(duì)? 中國保險(xiǎn)精英百萬圓桌會(huì)（ CMF）?
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