家具行業(yè)市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)與導(dǎo)購員管理(編輯修改稿)
2025-01-29 17:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Promotion 促銷 ——主題、形式 ? Place 地點(diǎn) ——戰(zhàn)場(chǎng)劃分 ? People 人 ——培訓(xùn)動(dòng)員 ? Power 權(quán)力 ——職責(zé)明確充分授權(quán) ? Public relation 公共關(guān)系 ——商場(chǎng)、工商、城管、競(jìng)品 ? Police 政治 ——社會(huì)政治環(huán)境與政策 ? Prioritizing 優(yōu)先 ——搶占售點(diǎn)廣告優(yōu)勢(shì)資源 ? Positioning 定位 ——產(chǎn)品的定位 ? Probing 探查 ——競(jìng)品、商場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的反應(yīng) 16 促銷活動(dòng)的分類 ? 節(jié)假日促銷 ? 主題促銷 ? 事件促銷 ? 對(duì)抗促銷 ? 產(chǎn)品展示 17 促銷活動(dòng)的組織 ? 活動(dòng)前 ——糧草先行 ? 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ——組織與分工 ? 總結(jié) ——尋找成功與失敗的原因 18 促銷單頁的設(shè)計(jì) ? 促銷單頁的構(gòu)成要素 企業(yè) LOGO/產(chǎn)品的 USP/企業(yè)文化 /地點(diǎn) /價(jià)格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷單頁的內(nèi)容構(gòu)成 5W（ Why主題、 What內(nèi)容、 Where渠道 、 When時(shí)間 、 Which主推 ） 品牌告之、產(chǎn)品告之、產(chǎn)品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問題 ⒈傳單主視覺與主題的突顯 ⒉企業(yè)的 LOGO 、主視覺、主題、產(chǎn)品圖片、文字的綜合布局 ⒊與競(jìng)品的宣傳單要有明顯的區(qū)隔，如色調(diào)或版式或創(chuàng)意 ⒋設(shè)計(jì)要簡潔清爽，但要突出重點(diǎn)（如價(jià)格、 禮品或其他） ⒌主視覺要富有沖擊力 19 促銷文案寫作 ? 主題 ——促銷活動(dòng)的靈魂 （師出有名 ） ? 活動(dòng)背景分析與活動(dòng)預(yù)期 （師出有因 ） ? 量化細(xì)節(jié) 主推機(jī)型的確定 /銷售目標(biāo) /相關(guān)物料的配發(fā) ? 主戰(zhàn)場(chǎng)與輔助戰(zhàn)場(chǎng)的劃分 集中優(yōu)勢(shì)資源，揚(yáng)長避短 ? 應(yīng)急備選方案的擬定 ? 活動(dòng)的動(dòng)員培訓(xùn)方案 ? 活動(dòng)的總結(jié) 尋找與預(yù)期目標(biāo)差距的原因及改進(jìn)辦法 20 周任務(wù)的制定計(jì)巧 有效目標(biāo)的“ SMART”原則： 明確的（ Specific）； 可量化的（ Measurable）； 切實(shí)可行的（ Achievable）； 注重結(jié)果的（ Resultoriented）； 有時(shí)間限制的（ Timelimited） 21 媒體組合 22 終端生動(dòng)化思路 ? 視覺生動(dòng)化 ? 聽覺生動(dòng)化 ? 終端生動(dòng)化操作基本思路 23 產(chǎn)品的陳列 24 POP ＰＯＰ ——Point of Purchase，售點(diǎn)廣告 ? 引起注意 ? 輔助品牌形象 ? 傳播信息（促銷、價(jià)格） ＰＯＰ對(duì)銷售產(chǎn)生直接的影響 每一寸空間都存在放置 POP的機(jī)會(huì) 25 POP種類 常用ＰＯＰ ? 主題海報(bào) 促銷海報(bào) 空白海報(bào) ? 鏡框海報(bào) 海報(bào)鑲以鏡框 掛旗 ? 不干膠地貼或條幅 ? 價(jià)格牌 ? 寫真立牌 ? 單張架 放在柜臺(tái)上或貨架上 ， 盛放宣傳單張用 26 POP管理 ? ＰＯＰ是否被合適地陳列？ – 永久性ＰＯＰ陳列好嗎？ – 促銷性ＰＯＰ陳列好嗎？ – 輔助性ＰＯＰ陳列好嗎？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么新的ＰＯＰ嗎？ ? 采取相應(yīng)的行動(dòng) 27 頭腦風(fēng)暴法 ◆ 頭腦風(fēng)暴法 ■ 背景說明 頭腦風(fēng)暴法又稱智力激勵(lì)法、 BS法，是由美 國創(chuàng)造工程專家 A F 奧斯本于 1939年首次提 出、 1953年發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。 ■ 方法大意 實(shí)際上是一種別開生面的小組暢談會(huì)。 28 頭腦風(fēng)暴法 —— 準(zhǔn)備階段 （ 1）選定議題； （ 2）選定參加者（一般不超過 10名），并事先挑選好記錄員； （ 3）確定會(huì)議時(shí)間和場(chǎng)所； （ 4）準(zhǔn)備好海報(bào)紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具； （ 5）布置場(chǎng)所； （ 6）會(huì)議主持人應(yīng)掌握頭腦風(fēng)暴法的一切細(xì)節(jié)問題。因此會(huì)議 主持人應(yīng)熟讀本法，做到徹底了解。如應(yīng)了解本法的四大 原則，實(shí)施要點(diǎn)等等。 29 頭腦分暴法 —— 實(shí)施階段 7）開始頭腦風(fēng)暴法會(huì)議時(shí)，會(huì)議主持者首先必須向參加者簡 介該方法大意，應(yīng)注意的問題，如四大原則； （ 8）會(huì)員暢所欲言；
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