家具行業(yè)市場督導(dǎo)培訓(xùn)與導(dǎo)購員管理(參考版)
2025-01-13 17:06本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 24分 58秒 20:24:5829 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 24分 58秒 20:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:5820:24Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 24分 58秒 20:24:5829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:5820:24:58January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:5820:24Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 24分 58秒 20:24:5829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :24:5820:24:58January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:5820:24Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 32 頭腦風(fēng)暴法 —— 注意問題 提醒你注意： 在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法時(shí)應(yīng)： （ 1）明確議題； （ 2）參與者應(yīng)是關(guān)心議題者； （ 3）四大原則不可違反； （ 4）討論時(shí)氣氛自由、輕松，但應(yīng)避免太亂而無秩序。 （ 4）記錄員要將所有人設(shè)想的大意清晰地記錄在海報(bào)紙上。 （ 13）選擇最合適的方案，應(yīng)盡可能采用會(huì)議中激發(fā)出來的 30 頭腦風(fēng)暴法 —— 實(shí)施要點(diǎn) （ 1）選擇議題應(yīng)注意： ?議題的選擇必須合乎參加者的層次和關(guān)心程度； ?議題的內(nèi)涵應(yīng)該明確，而不應(yīng)該模棱兩可、似是而非。如應(yīng)了解本法的四大 原則，實(shí)施要點(diǎn)等等。 28 頭腦風(fēng)暴法 —— 準(zhǔn)備階段 （ 1）選定議題； （ 2）選定參加者（一般不超過 10名），并事先挑選好記錄員； （ 3）確定會(huì)議時(shí)間和場所； （ 4）準(zhǔn)備好海報(bào)紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具； （ 5）布置場所； （ 6）會(huì)議主持人應(yīng)掌握頭腦風(fēng)暴法的一切細(xì)節(jié)問題。 奧斯本于 1939年首次提 出、 1953年發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。 14 臨促隊(duì)伍的建設(shè) ? 臨促的招聘工作 儀表 /聲音 /性格 /心態(tài) /臨促的來源 ? 臨促的培訓(xùn)工作 企業(yè)文化 /產(chǎn)品知識 /促銷活動(dòng) /常見問題 /臨促禮儀等 ? 臨促的管理 ⒈星級臨促的責(zé)職分工 ⒉臨促的薪資結(jié)構(gòu) ⒊臨促的現(xiàn)場督促 ⒋正確看待臨促在終端的作用 ⒌臨促與終端人海站術(shù) ⒍臨促的后備力量與臨促的梯隊(duì) ⒎骨干臨促、常規(guī)臨促、關(guān)系臨促的配比關(guān)系 15 促銷要素組合 ? Price 價(jià)格 ——價(jià)格層次 ? Production 產(chǎn)品 ——產(chǎn)品包裝 ? Promotion 促銷 ——主題、形式 ? Place 地點(diǎn) ——戰(zhàn)場劃分 ? People 人 ——培訓(xùn)動(dòng)員 ? Power 權(quán)力 ——職責(zé)明確充分授權(quán) ? Public relation 公共關(guān)系 ——商場、工商、城管、競品 ? Police 政治 ——社會(huì)政治環(huán)境與政策 ? Prioritizing 優(yōu)先 ——搶占售點(diǎn)廣告優(yōu)勢資源 ? Positioning 定位 ——產(chǎn)品的定位 ? Probing 探查 ——競品、商場對活動(dòng)的反應(yīng) 16 促銷活動(dòng)的分類 ? 節(jié)假日促銷 ? 主題促銷 ? 事件促銷 ? 對抗促銷 ? 產(chǎn)品展示 17 促銷活動(dòng)的組織 ? 活動(dòng)前 ——糧草先行 ? 活動(dòng)現(xiàn)場 ——組織與分工 ? 總結(jié) ——尋找成功與失敗的原因 18 促銷單頁的設(shè)計(jì) ? 促銷單頁的構(gòu)成要素 企業(yè) LOGO/產(chǎn)品的 USP/企業(yè)文化 /地點(diǎn) /價(jià)格 / 渠道告之 /主題等 ? 促銷單頁的內(nèi)容構(gòu)成 5W（ Why主題、 What內(nèi)容、 Where渠道 、 When時(shí)間
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