網絡營銷基礎(四)(編輯修改稿)
2025-01-29 11:00 本頁面
【文章內容簡介】 OT包含 ? 優(yōu)勢和劣勢 —— 對于企業(yè)內部而言 ? 機會和威脅 —— 對于企業(yè)外部環(huán)境 ? 分析時注意事項 了解 三年內幫助萬人進入網絡營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 內容概述 ?USP銷售策略 —— 產品角度 ?UVP銷售策略 —— 品牌角度 ?營銷性廣告 三年內幫助萬人進入網絡營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 USP 獨特的銷售主張，簡單來說就是告訴客戶一個非買不可的理由。 USP包括三個方面 ?對消費者提出一個建議 ?必須是品牌獨有的 ?必須有足夠的吸引力 三年內幫助萬人進入網絡營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 從以下方面進行宣傳 ?市場上第一個 —— 權威 ?專業(yè)性 ?創(chuàng)造和擁有新的產品特性 ?歷史悠久 ?產品制作過程 ?市場領先地位 USP理論核心 尋找產品獨特的賣點，這個賣點更多是基于產品對消費者功能需求滿足的 層面提出的，通過這個獨特的賣點打動消費者，實現(xiàn)產品的市場銷售。 三年內幫助萬人進入網絡營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 UVP UVP的產生 ?產品同質化 ?獨特銷售主張越來越難找到 ?難實現(xiàn)市場區(qū)隔 UVP是要求品牌運動必須向消費者提供一個“獨特的價值主張” 三年內幫助萬人進入網絡營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 UVP組成 ? 對消費者提供一個明確的品牌價值 該品牌與同質化產品的其他品牌的價值差異 ? 價值必須建立在品牌獨特的內涵和品牌文化的基礎上 獨占性和排他性，有助于打造市場區(qū)隔，建立品牌個性 ? 價值提出要基于消費者心理需求的把握，對消費者心理必須有吸引力 能夠帶給消費者精神層面滿足 三年內幫助萬人進入網絡營銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 營銷性廣告要素 ? 吸引性 ? 缺乏吸引性的廣告是無用的 ? 權威性 ? 體現(xiàn)權威性，達到相信廣告的作用 ? 品牌不強的時候需要 ? 可信性 ? 通過簡單的試驗講解產品有效性 三年內幫助萬人進入網絡營銷行業(yè) 本章小結 ? USP（獨特銷售主張） —— 產品賣點 ? 市場上第一個 ? 專業(yè)性 ? 創(chuàng)造或擁有新的產品特性 ? 歷史悠久 ? 產品制作過程 ? 市場領先地位 ? UVP（獨特價值點） ? 廣告三要素 ? 吸引性 ? 權威性 ? 可信性 三年內幫助萬人進入網絡營銷行業(yè) 市場調研 市場調研 市場調研是進行任何市場行為之前的基礎 ?調研目的 ?網絡營銷調研方式 三年內幫助萬人進入網絡營銷行業(yè) 市場調研 調研目的 ? 目標市場在哪里？ ? 目標人群現(xiàn)在在什么地方購買這些產品？ ? 競爭對手有哪些？ ? 競爭對手使用了什么網絡營銷手法？ ? 競爭對手網絡營銷及其他網站運營方面的優(yōu)勢和缺點在哪里？你會不會做的更好？ ? 市場需求有多大？ ? 產品利潤率有多高？ ?
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