網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)(四)(編輯修改稿)
2025-01-29 11:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 OT包含 ? 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) —— 對(duì)于企業(yè)內(nèi)部而言 ? 機(jī)會(huì)和威脅 —— 對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境 ? 分析時(shí)注意事項(xiàng) 了解 三年內(nèi)幫助萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 內(nèi)容概述 ?USP銷售策略 —— 產(chǎn)品角度 ?UVP銷售策略 —— 品牌角度 ?營(yíng)銷性廣告 三年內(nèi)幫助萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 USP 獨(dú)特的銷售主張，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是告訴客戶一個(gè)非買不可的理由。 USP包括三個(gè)方面 ?對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)建議 ?必須是品牌獨(dú)有的 ?必須有足夠的吸引力 三年內(nèi)幫助萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 從以下方面進(jìn)行宣傳 ?市場(chǎng)上第一個(gè) —— 權(quán)威 ?專業(yè)性 ?創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性 ?歷史悠久 ?產(chǎn)品制作過(guò)程 ?市場(chǎng)領(lǐng)先地位 USP理論核心 尋找產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)更多是基于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者功能需求滿足的 層面提出的，通過(guò)這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。 三年內(nèi)幫助萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 UVP UVP的產(chǎn)生 ?產(chǎn)品同質(zhì)化 ?獨(dú)特銷售主張?jiān)絹?lái)越難找到 ?難實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔 UVP是要求品牌運(yùn)動(dòng)必須向消費(fèi)者提供一個(gè)“獨(dú)特的價(jià)值主張” 三年內(nèi)幫助萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 UVP組成 ? 對(duì)消費(fèi)者提供一個(gè)明確的品牌價(jià)值 該品牌與同質(zhì)化產(chǎn)品的其他品牌的價(jià)值差異 ? 價(jià)值必須建立在品牌獨(dú)特的內(nèi)涵和品牌文化的基礎(chǔ)上 獨(dú)占性和排他性，有助于打造市場(chǎng)區(qū)隔，建立品牌個(gè)性 ? 價(jià)值提出要基于消費(fèi)者心理需求的把握，對(duì)消費(fèi)者心理必須有吸引力 能夠帶給消費(fèi)者精神層面滿足 三年內(nèi)幫助萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè) USP與 UVP銷售策略 營(yíng)銷性廣告要素 ? 吸引性 ? 缺乏吸引性的廣告是無(wú)用的 ? 權(quán)威性 ? 體現(xiàn)權(quán)威性，達(dá)到相信廣告的作用 ? 品牌不強(qiáng)的時(shí)候需要 ? 可信性 ? 通過(guò)簡(jiǎn)單的試驗(yàn)講解產(chǎn)品有效性 三年內(nèi)幫助萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè) 本章小結(jié) ? USP（獨(dú)特銷售主張） —— 產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 市場(chǎng)上第一個(gè) ? 專業(yè)性 ? 創(chuàng)造或擁有新的產(chǎn)品特性 ? 歷史悠久 ? 產(chǎn)品制作過(guò)程 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先地位 ? UVP（獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)） ? 廣告三要素 ? 吸引性 ? 權(quán)威性 ? 可信性 三年內(nèi)幫助萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè) 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研是進(jìn)行任何市場(chǎng)行為之前的基礎(chǔ) ?調(diào)研目的 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研方式 三年內(nèi)幫助萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè) 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)研目的 ? 目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？ ? 目標(biāo)人群現(xiàn)在在什么地方購(gòu)買這些產(chǎn)品？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其他網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)在哪里？你會(huì)不會(huì)做的更好？ ? 市場(chǎng)需求有多大？ ? 產(chǎn)品利潤(rùn)率有多高？ ?
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