05第五講行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析(編輯修改稿)
2025-01-28 23:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 準(zhǔn)化程度 ? 用戶從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在其成本中所占比重 ? 轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? 用戶的盈利能力 ? 用戶后向一體化 ? 本企業(yè)前向一體化 ? 本行業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶的影響程度 19 替代威脅 20 ? 替代品的威脅程度取決于替代品對(duì)用戶的誘惑力以及用戶轉(zhuǎn)換成本的大小。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? 首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制； ? 第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷(xiāo)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫； ? 第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買(mǎi)主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。 21 波特五力分析模型的缺陷 ? 該模型的理論是建立在以下三個(gè)假定基礎(chǔ)之上的： ? 制定戰(zhàn)略者可以了解整個(gè)行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實(shí)中是難于做到的； ? 同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，沒(méi)有合作關(guān)系。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系； ? 行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過(guò)奪取對(duì)手的份額來(lái)占有更大的資源和市場(chǎng)。但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過(guò)吃掉對(duì)手而是與對(duì)手共同做大行業(yè)的蛋糕來(lái)獲取更大的資源和市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)可以通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新來(lái)增大容量。（旭日升冰茶例子） 22 波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型的應(yīng)用方法 ? 下面介紹波特的“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型”，它是一個(gè)統(tǒng)計(jì)表格。表格的左邊是五種競(jìng)爭(zhēng)力量及其各自所包
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