第2章電子商務(wù)模式(編輯修改稿)
2025-01-28 21:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B2B案例交易概述 B2B的含義 信息標(biāo)準(zhǔn)化身份驗證 商務(wù)集成化綜合綜合 B2B 垂直垂直 B2B B2B 電 子 商 務(wù)交易模式企業(yè)內(nèi)部和外部的電子商務(wù)集成化B2B案例 B2B電 子 商 務(wù) B2B電子商務(wù)交易模式1. 面向中間交易市場的綜合 B2B電子商務(wù)2. 面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直 B2B電子商務(wù)交易概述 B2B的含義 信息標(biāo)準(zhǔn)化身份驗證 商務(wù)集成化綜合綜合 B2B 垂直垂直 B2B B2B 電 子 商 務(wù)交易模式將買方和賣方集中到一個市場上進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣競標(biāo)、交易、庫存管理B2B案例 利潤 :廣告、網(wǎng)上拍賣、出售網(wǎng)上店面 ……網(wǎng)絡(luò)商品交易中心買方賣方交易平臺解決傳統(tǒng)交易中：“ 拿錢不給貨 ”“ 拿貨不給錢 ”開設(shè)統(tǒng)一賬戶資金統(tǒng)一結(jié)算交易概述 B2B的含義 信息標(biāo)準(zhǔn)化身份驗證 商務(wù)集成化綜合綜合 B2B 垂直垂直 B2B B2B 電 子 商 務(wù)交易模式企業(yè)上游供應(yīng)商 下游經(jīng)銷商利潤 :廣告、網(wǎng)上拍賣、出售網(wǎng)上店面 ……垂直網(wǎng)站成功的關(guān)鍵：專業(yè)技能、提高效率垂直網(wǎng)站面臨的困難：很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營綜合式的 B to B 綜合式網(wǎng)站指這樣一些網(wǎng)站的集合：它們?yōu)橘I賣雙方創(chuàng)建起一個信息和交易的平臺，買者和賣者可以在此分享信息、發(fā)布廣告、競拍投標(biāo)、進(jìn)行交易。之所以稱這些網(wǎng)站為 “綜合式網(wǎng)站 ”，是因為它們 涵蓋了不同的行業(yè)和領(lǐng)域，服務(wù)于不同行業(yè)的從業(yè)者 。 B to B綜合式網(wǎng)站的兩個代表分別是 。這一類網(wǎng)站的典型例子還有國內(nèi)的阿里巴巴全球貿(mào)易信息網(wǎng)（ B to B模式追求的是 “全 ”，這一模式能夠獲得收益的機(jī)會很多，而且潛在的用戶群落也比較大，所以它能夠迅速地獲得收益。但是其風(fēng)險主要體現(xiàn)在用戶群是不穩(wěn)定的，被模仿的風(fēng)險也很大 。垂直型的 B to B 垂直網(wǎng)站也可以將買方和賣方集合在一個市場中進(jìn)行交易。之所以稱之為 “垂直 ”網(wǎng)站，是因為這些網(wǎng)站的專業(yè)性很強(qiáng)，它們將自己定位在一個特定的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，如 IT、化學(xué)、鋼鐵或農(nóng)業(yè)。垂直網(wǎng)站是將特定產(chǎn)業(yè)的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應(yīng)商或買主。 垂直型 B to B模式追求的是 “專 ”。 垂直網(wǎng)站吸引的是針對性較強(qiáng)的客戶，這批針對性較強(qiáng)的客戶是這些網(wǎng)站最有價值的財富，是真正的潛在商家，這種市場一旦形成，就具有極大的競爭優(yōu)勢。所以垂直網(wǎng)站更有聚集性、定向性，它較喜歡收留團(tuán)體會員，易于建立起忠實的用戶群體，吸引著固定的回頭客。結(jié)果是垂直網(wǎng)站形成了一個集約化市場，它擁有真正有效的客戶。 C2C電子商務(wù)? C2C電子商務(wù)概述 CtoC（ consumer to customer）的特點是消費(fèi)者與消費(fèi)者討價還價進(jìn)行交易。實踐中較多的
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