種子營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-28 15:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 2）利用中介人的推銷策略 非人員推銷策略 （ 1）營業(yè)推廣 (2) 公共關(guān)系（ 3）廣告策略 （三）不同促銷策略的優(yōu)缺點(diǎn) 人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn) 人員推銷的優(yōu)點(diǎn) （１）推銷人員能與用戶面對(duì)面地洽談，能靈活而有效地根據(jù)顧客的欲望、要求、動(dòng)機(jī)和行為作出針對(duì)性極強(qiáng)的說明，并進(jìn)行試用示范，消除人們對(duì)產(chǎn)品的各種懷疑，促使顧客采取購買行為 （ 3） 推銷人員在活動(dòng)中 ， 與一些單位或個(gè)人從一開始的買賣關(guān)系會(huì)逐步發(fā)展成一種友誼關(guān)系 ， 這種友誼關(guān)系可以使買賣業(yè)務(wù)關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展 （ 4） 推銷人員在推銷產(chǎn)品的同時(shí) ， 還可以兼作售前 、 售后的技術(shù)服務(wù)工作以及市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作 （ 2） 由于雙方面對(duì)面交談 ， 涉及人員的面小 ， 可以避免社會(huì)其他方面的干擾 人員推銷的缺點(diǎn)： 成本大，費(fèi)用高 優(yōu)秀的推銷人員比較難找，需要花大量的人力培養(yǎng)才能達(dá)到成熟 非人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn) （ 1）優(yōu)點(diǎn)： 一是形式靈活，可以根據(jù)商品情況、市場(chǎng)形勢(shì)等條件和時(shí)機(jī)，采取針對(duì)性的有效形式來推銷一由于時(shí)間上占主動(dòng)，可以深思熟慮，充分準(zhǔn)備，合理安排，因而能避免失誤一二是覆蓋面大，速度較快，影響廣 （ 2）缺點(diǎn)： 一由于不是直接接觸，而是要再經(jīng)過其他環(huán)節(jié)的交往一所以，推廣速度比較慢，處于相對(duì)的被動(dòng)地位，實(shí)際成交效果往往不夠理想 第五節(jié) 種子價(jià)格制定 一、種子價(jià)格體系 （－）計(jì)劃價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格 ⑴ 計(jì)劃價(jià)格 ⑵ 市場(chǎng)價(jià)格 （二）購入價(jià)與銷售價(jià) ⑵ 銷售價(jià) ⑴ 購入價(jià) 向種子生產(chǎn)基地、農(nóng)戶或不同種子經(jīng)營單位購入的種子價(jià)格 一般包括零售價(jià)和批發(fā)價(jià)兩類 二、種子收購價(jià)格的制訂 （－）種子定價(jià)的特殊性 （二）影響制訂種子收購價(jià)格的因素 （ 4）周邊地區(qū)收購價(jià)格 （ 1）成本因素 （ 2）需求因素 （ 3）政策因素 三、種子銷售價(jià)格的制訂 （二）種子銷售價(jià)格的制訂 （－）影響制訂種子銷售價(jià)格的因素 （ 1）需求因素 （ 2）種子競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同
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