決定成敗的21條戰(zhàn)略培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-01-28 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決定成敗 的21條戰(zhàn)略 那么 ， 如何在最短的時間內(nèi)迅速深入人心呢 ？ 這里有兩個很重要的原則 ， 就是： 一要出奇制勝 二要順勢而為 何 學 林 大 策 劃 報 告 會 第六條 觀念競爭戰(zhàn)略 —— 市場競爭不是產(chǎn)品 之爭 ， 而是觀念之爭 決定成敗 的21條戰(zhàn)略 ? 觀念勝過事實 。 ? 以所謂的客觀事實為基礎(chǔ)的市場 營銷 ， 其實是走入了誤區(qū) 。 ? 客觀事實是不存在的 。 ? 改變?nèi)藗円延械挠^念是徒勞的 ? 人們的觀念還會受周圍人們的影 響 決定成敗 的21條戰(zhàn)略 第七條 聚焦戰(zhàn)略 —— 市場競爭中最強有 力的武器是集中所有的精力 于一個點上 ， 或只向消費者 訴求一個概念 何 學 林 大 策 劃 報 告 會 ? 只用一個概念 ? 概念越簡單越好 ， 簡單而且單一 ? 其它優(yōu)點消費者自己會給你的 ? 成功的公司或品牌都只擁有一個概念 何 學 林 大 策 劃 報 告 會 ? 不要去擁有像高質(zhì)量那種空泛 的概念 。 沒有對立面的概念是 空泛的概念 。 ? 一旦擁有了自己的概念 ， 你就 必須全力去保護它在市場上的 地位 。 決定成敗 的21條戰(zhàn)略 第八條 專有戰(zhàn)略 —— 兩個不同的公司不 可能在消費者心目中享用同 個概念 何 學 林 大 策 劃 報 告 會 ? 當你的競爭對手已經(jīng)在用戶心目 中形成某種概念或擁有某種地位 時 ， 你若再想用同樣的概念去贏 得用戶 ， 其結(jié)果只能是徒勞無 益 。 ? 人們頭腦中的觀念一旦形成是難 以改變的 。 當你重復(fù)使用他人已 使用過的概念時 ， 實際上你是在 通過加強這一概念的重要性而提 高競爭對手的地位 。 決定成敗 的21條戰(zhàn)略 第九條 有所犧牲戰(zhàn)略 —— 最大的犧牲就是最大 的獲得 何 學 林 大 策 劃 報 告 會 ? 犧牲產(chǎn)品系列 聯(lián)邦快運 永備電池 ? 犧牲目標市場 萬寶路 ? 犧牲層出不窮的市場機會 ， 以不變應(yīng)萬變 。 決定成敗 的21條戰(zhàn)略 第十條 針鋒相對戰(zhàn)略 —— “ 對著干 ” 比 “ 跟著干 ” 更有效 何 學 林 大 策 劃 報 告 會 ? 尋找對立特征 ， 而不是模仿 ? 七喜怎樣對著干 ? 佩珀怎樣對著干 決定成敗 的
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