銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)說(shuō)服力-修改版(編輯修改稿)
2025-01-28 09:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 身對(duì)方二、權(quán)威n 決定總是伴著風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)威降低風(fēng)險(xiǎn)、n 個(gè)人信譽(yù)是說(shuō)服力的三大要素之一，一定要讓對(duì)方覺(jué)得你是這方面的專(zhuān)家權(quán)威n 可信度就是說(shuō)服力n 來(lái)源具有說(shuō)服力n 成為專(zhuān)家n 儀容舉止、成就、研究、報(bào)告、文章與著作、獲得他人的評(píng)價(jià)、成就記錄、n 建立可信度、教育背景、學(xué)位、獎(jiǎng)?wù)?、培?xùn)、頭銜、會(huì)員資格、專(zhuān)業(yè)認(rèn)定、經(jīng)驗(yàn)、事跡、升遷、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、跟權(quán)威人士的交情、背景資格n 權(quán)威主導(dǎo)一切n 不動(dòng)產(chǎn)的價(jià)值在于它的位置、位置、位置n 說(shuō)服力的關(guān)鍵可信度、可信度、可信度三、一致性n 內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)、導(dǎo)航器、棗仁核n 找出他認(rèn)同的事物、找出他的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣n 愛(ài)花錢(qián)的人還是亂花錢(qián)、喜歡存錢(qián)總在存錢(qián)自由派的人作風(fēng)自由保守派總是有所保留n 能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的總在冒險(xiǎn)、趨避風(fēng)險(xiǎn)的人永遠(yuǎn)小心翼翼n 在決策風(fēng)險(xiǎn)面前、人們總是希望跟他人一樣背景笑聲、 “托 ”有用n習(xí)慣、人是習(xí)慣的奴隸n驕傲、問(wèn)他最驕傲的事，這件事與驕傲的關(guān)系四、互惠、欠人情法則n 施與受、舍與得n 沃爾瑪采購(gòu)不能吃供應(yīng)商的飯n 實(shí)物、娛樂(lè)、信息、恭維、工作n 禮物五、對(duì)比法則n 痛苦來(lái)自于比較、快樂(lè)來(lái)自于比較n 跟誰(shuí)比n 冰水比溫水、重比輕、長(zhǎng)比短、多比少n 大比小、好比壞、貴比賤、高比低、成本比較、時(shí)間比較、體力比較、資源比較、看選方案比較六、理由法則n 給與對(duì)方一個(gè)合理的理由、獲得順從 “插隊(duì) ”n 稀缺、因?yàn)樯偎再F、因?yàn)橐P(guān)門(mén)所以你要先買(mǎi)單n 因?yàn)橐觾r(jià)、所以你要現(xiàn)在買(mǎi) 、n 成本、限時(shí)限量、獨(dú)特性與稀缺性、組織內(nèi)部升遷、競(jìng)賽n 拆遷、轉(zhuǎn)業(yè)、租約到期、清理庫(kù)存有人競(jìng)爭(zhēng)七、希望法則n 喜歡、信賴、n 在工廠我們生產(chǎn)產(chǎn)品，在商場(chǎng)我們出售希望n 知道他人的希望，打造我們的產(chǎn)品或服務(wù)去幫他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、n 六合彩制造實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想最快途徑n 賭場(chǎng)n 培訓(xùn)賣(mài)幫他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想n 快樂(lè)n 更多的時(shí)間n 健康n 獨(dú)立n 達(dá)成目標(biāo)n 恐懼、避免損失n 成功、成就、利潤(rùn)、n 升遷、聲譽(yù)、穩(wěn)定、同事認(rèn)同、 人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)n追 求 快 樂(lè)n逃 避 痛 苦n可 行 性 沒(méi)有痛苦的客戶 不會(huì)買(mǎi)人們?cè)谧鰶Q定為什么猶豫不決害怕害怕接下來(lái)可能發(fā)生的事情害怕接下來(lái)可能不發(fā)生的事情害怕可能有更好的方案害怕這個(gè)時(shí)間不對(duì)害怕其他人的想法如何克服對(duì)方的害怕n 利用內(nèi)部觸媒，每一個(gè)觸媒都可以減輕對(duì)方的害怕與恐懼、n 友誼觸媒對(duì)于決定至關(guān)重要，信任和信心來(lái)自于友誼，而信任可以驅(qū)除恐懼n 權(quán)威觸媒增加信心，減輕害怕n 一致性觸媒降低害怕建立說(shuō)服遠(yuǎn)景 設(shè)定說(shuō)服目標(biāo)— 研究聽(tīng)眾歷史 觸媒回顧選擇適當(dāng)觸媒 — 完成選定觸媒的信息組織說(shuō)服的內(nèi)容 — 設(shè)定說(shuō)服的地點(diǎn)— 建立融洽的感情 — 建立并執(zhí)行需求組合開(kāi)始說(shuō)服 提出支持每一
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