銷售冠軍訓練營說服力-修改版(編輯修改稿)
2025-01-28 09:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 身對方二、權(quán)威n 決定總是伴著風險，權(quán)威降低風險、n 個人信譽是說服力的三大要素之一，一定要讓對方覺得你是這方面的專家權(quán)威n 可信度就是說服力n 來源具有說服力n 成為專家n 儀容舉止、成就、研究、報告、文章與著作、獲得他人的評價、成就記錄、n 建立可信度、教育背景、學位、獎章、培訓、頭銜、會員資格、專業(yè)認定、經(jīng)驗、事跡、升遷、專業(yè)知識、跟權(quán)威人士的交情、背景資格n 權(quán)威主導一切n 不動產(chǎn)的價值在于它的位置、位置、位置n 說服力的關鍵可信度、可信度、可信度三、一致性n 內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、導航器、棗仁核n 找出他認同的事物、找出他的購買習慣n 愛花錢的人還是亂花錢、喜歡存錢總在存錢自由派的人作風自由保守派總是有所保留n 能承擔風險的總在冒險、趨避風險的人永遠小心翼翼n 在決策風險面前、人們總是希望跟他人一樣背景笑聲、 “托 ”有用n習慣、人是習慣的奴隸n驕傲、問他最驕傲的事，這件事與驕傲的關系四、互惠、欠人情法則n 施與受、舍與得n 沃爾瑪采購不能吃供應商的飯n 實物、娛樂、信息、恭維、工作n 禮物五、對比法則n 痛苦來自于比較、快樂來自于比較n 跟誰比n 冰水比溫水、重比輕、長比短、多比少n 大比小、好比壞、貴比賤、高比低、成本比較、時間比較、體力比較、資源比較、看選方案比較六、理由法則n 給與對方一個合理的理由、獲得順從 “插隊 ”n 稀缺、因為少所以貴、因為要關門所以你要先買單n 因為要加價、所以你要現(xiàn)在買 、n 成本、限時限量、獨特性與稀缺性、組織內(nèi)部升遷、競賽n 拆遷、轉(zhuǎn)業(yè)、租約到期、清理庫存有人競爭七、希望法則n 喜歡、信賴、n 在工廠我們生產(chǎn)產(chǎn)品，在商場我們出售希望n 知道他人的希望，打造我們的產(chǎn)品或服務去幫他實現(xiàn)夢想、n 六合彩制造實現(xiàn)夢想最快途徑n 賭場n 培訓賣幫他實現(xiàn)夢想n 快樂n 更多的時間n 健康n 獨立n 達成目標n 恐懼、避免損失n 成功、成就、利潤、n 升遷、聲譽、穩(wěn)定、同事認同、 人類行為的動機n追 求 快 樂n逃 避 痛 苦n可 行 性 沒有痛苦的客戶 不會買人們在做決定為什么猶豫不決害怕害怕接下來可能發(fā)生的事情害怕接下來可能不發(fā)生的事情害怕可能有更好的方案害怕這個時間不對害怕其他人的想法如何克服對方的害怕n 利用內(nèi)部觸媒，每一個觸媒都可以減輕對方的害怕與恐懼、n 友誼觸媒對于決定至關重要，信任和信心來自于友誼，而信任可以驅(qū)除恐懼n 權(quán)威觸媒增加信心，減輕害怕n 一致性觸媒降低害怕建立說服遠景 設定說服目標— 研究聽眾歷史 觸媒回顧選擇適當觸媒 — 完成選定觸媒的信息組織說服的內(nèi)容 — 設定說服的地點— 建立融洽的感情 — 建立并執(zhí)行需求組合開始說服 提出支持每一
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