福滿一生銷售技巧篇-王者之道[1]ppt_(編輯修改稿)
2025-01-28 08:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，企業(yè)有社保，還有 10年退休，購買福滿一生，年交保費 26930元，保額 5萬元， 10年交費。 計劃優(yōu)勢： 你也知道社保根本丌夠，在你現(xiàn)在能賺錢的時候丌為將來多考慮，那么老的時候生活品質(zhì)一定會受影響，而福滿一生就是退休生活品質(zhì)丌打折的有利保證，是你這個年齡人最忠誠的伴侶。 舉例 CMX 客戶關(guān)注點： 規(guī)劃理財、分擔(dān)風(fēng)險 規(guī)避風(fēng)險、資產(chǎn)保值 高倍呵護(hù)、養(yǎng)老規(guī)劃 子女教育、前程無憂 一份投入，多份回報 客戶性質(zhì)： 實業(yè)投資和買股祟是一樣的 保險投資令他們最安心，無須過問，坐享收益，就是為他們量身定做 相關(guān)話術(shù) 收益如下 年度特別生存金 520元 年度關(guān)愛金 (60歲以前 )10000元 年度生存金總和 (至 60歲累積總額 )282590元 年度福壽金 (60歲以后每年領(lǐng)取 )20230元 福壽金累計 (至 75歲累計總額 )371980元 生存金累積總額 (至 75歲累計總額 )440270元 滿期保險金 100000元 總收益 912240元 (假定高等紅利 )，最高身 價保障 100萬元 舉例 : 40歲男性 ,年交 51680元 ,10年交 ,基本保額 10萬元 ,60歲領(lǐng)取福壽金 ,10年總共投入 516800元 計劃優(yōu)勢： 資產(chǎn)保值增值很重要，能多賺就多賺些 給社保養(yǎng)老錦上添花，合理規(guī)劃晚年生活，有效提升生活品質(zhì) 給自己一個享受離退休干部待遇的機(jī)會 舉例 客戶關(guān)注點： 如何留住員工，降低企業(yè)經(jīng)營中的人事風(fēng)險？ 提高福利待遇，卻可以在企業(yè)稅前列支。 關(guān)注用人成本和降低風(fēng)險，留住企業(yè)核心骨干。 客戶定位 切入點分析 ?年年返鄉(xiāng)潮 ,年年用工荒 . ?過完春節(jié)很多人重新選擇 . ?老員工比新員工的優(yōu)點 如何解決？ 合同生效至 55周歲前每年返還 3757元生存金，至 55周歲累計可領(lǐng)取 136976元； 55周歲前享有高達(dá) 555700元的意外生命價值保障金； 55周歲開始至 74周歲每年領(lǐng)取 7114元福壽金，至 74周歲累計可領(lǐng)取 247396元； 75周歲還可以一次性領(lǐng)取 35570元期滿祝壽金； 某外貿(mào)企業(yè)張總，計劃給企業(yè)中層（ 30歲男性）購買福滿一生，每人年交 2萬， 10年交費， 55周歲開始領(lǐng)取福壽金 計劃優(yōu)勢： 福滿一生的高保障金讓員工無后顧之憂，高返還金讓員工更從容（關(guān)愛家人），高福壽金讓員工對你更忠誠。 舉例 專題大綱 ?客戶定位 ?產(chǎn)品話術(shù) 開門話術(shù) (1分鐘講產(chǎn)品） ? XX先生，您好！在新春佳節(jié)之際，我給您送福來了！今天我要送給您的是“五福臨門福滿一生”，您一定要了解一下哦！這款產(chǎn)品將帶給您實實在在的五重福，同時它還充分考慮到了您在各個人生階段的不同特點滿足您的不同需求，貼心呵護(hù)您的人生，讓您福滿一生。先生您是我的好朋友（新或老客戶），過去的多少產(chǎn)品您是否擁有都已成為過去，但是今天給您介紹的這款 “福滿一生”您可一定不能錯過哦！相信我，沒錯的 ！下面就讓我用三分鐘的時間給您介紹一下這款產(chǎn)品吧！
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