【新整理】健康一生美麗一生產(chǎn)品培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-19 00:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 病保險(xiǎn),《美麗一生兩全保險(xiǎn)》 附加美麗一生女性特定疾病保險(xiǎn),投保三要素,保險(xiǎn)責(zé)任,保障范圍,健康一生案例分析1：,張先生30周歲，考慮做好個(gè)人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低家人未來健康風(fēng)險(xiǎn)及治療成本，他為0歲兒子健康一生防癌組合，15年繳費(fèi)，基本保額20萬，每年繳費(fèi)1160元，保障到80歲。,張先生30周歲，考慮做好個(gè)人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低未來健康風(fēng)險(xiǎn)及治療成本，他選擇人保壽險(xiǎn)健康一生，10年繳費(fèi)，基本保額20萬，每年繳費(fèi)3380元，保障30年。,健康一生案例分析2：,60歲,投保規(guī)則,產(chǎn)品為組合產(chǎn)品，主附險(xiǎn)必須同時(shí)投保。主、附險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間和交費(fèi)期間必須一致。 累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額 本產(chǎn)品組合以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。 投保限額 健康一生產(chǎn)品組合未成年人累計(jì)最高投保限額為30萬。健康一生、美麗一生產(chǎn)品組合成年人累計(jì)最高投保限額為100萬，特殊投保件提交再保臨分。 健康一生、美麗一生均填寫《人身保險(xiǎn)簡(jiǎn)易投保單》（單證代碼022），須同時(shí)填寫《客戶告知書（防癌產(chǎn)品專用）》（單證代碼762）,投保規(guī)則,年收入與累計(jì)重疾險(xiǎn)保額的比例限制,體檢規(guī)則,重疾險(xiǎn)銷售步驟,觀念溝通 ——引發(fā)思考、產(chǎn)生共鳴 險(xiǎn)種推薦 ——賣點(diǎn)分析、責(zé)任介紹 異議處理 ——話術(shù)引導(dǎo)、擇機(jī)促成,觀念溝通——引發(fā)思考,為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？ 假如生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票？,要點(diǎn)：提問是引發(fā)客戶思考最直接、最有效的方式,
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