營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理與kpi指標(biāo)分析課件(編輯修改稿)
2025-01-28 04:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?部經(jīng)理 月匯報(bào)會(huì)的召開(kāi)（續(xù)） 營(yíng)業(yè)部月匯報(bào)會(huì) 業(yè)務(wù)主任就活動(dòng)率、有效人均件數(shù)、件均保費(fèi)、業(yè)務(wù)員有效增員率、脫落率向營(yíng)業(yè)部經(jīng)理匯報(bào) ? 營(yíng)業(yè)區(qū)周檢討會(huì)的召開(kāi) ?各部工作匯報(bào) ?重點(diǎn)問(wèn)題討論 ?會(huì)議總結(jié) 會(huì)議議程 主要內(nèi)容 ?檢討上期計(jì)劃的達(dá)成 ?上周會(huì)議設(shè)定指標(biāo)的達(dá)成情況 ?目標(biāo)達(dá)成與否的原因分析 ?重點(diǎn)措施完成情況及效果評(píng)估 ?計(jì)劃下期活動(dòng) ?設(shè)定下期指標(biāo) ?制定的實(shí)施及效果評(píng)估 ?管理工具使用情況匯報(bào) ?檢查工作重點(diǎn)是否明確，并 ? 檢討效果 ?影響周計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的共同難題的討論 ?區(qū)經(jīng)理布置本周重點(diǎn)工作 ?確定本周輔導(dǎo)對(duì)象及內(nèi)容 ?部門(mén)工作重點(diǎn)措施的落實(shí)及時(shí)間 發(fā)言人 ?區(qū)經(jīng)理 ?本區(qū)部經(jīng)理 ?本區(qū)推廣人員 參加人員 資源需求 ?投影機(jī) ?白板 ?白板筆 ?部經(jīng)理 ?區(qū)經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理就周人均產(chǎn)能、活動(dòng)率、活動(dòng)量等指標(biāo)進(jìn)行檢討和目標(biāo)設(shè)定 ? 會(huì)議議程 參會(huì)人員 主要內(nèi)容 營(yíng)業(yè)部周檢討會(huì)的召開(kāi) 主持人 發(fā)言人 ?部經(jīng)理 ?業(yè)務(wù)主任 ?與會(huì)者 ?部經(jīng)理 ?部經(jīng)理 ?業(yè)務(wù)主任 ?推廣人員 ?各組工作匯報(bào) ?重點(diǎn)問(wèn)題討論 ?會(huì)議總結(jié) ?檢討上期計(jì)劃的達(dá)成 ?上周會(huì)議設(shè)定指標(biāo)的達(dá)成情況 ?目標(biāo)達(dá)成與否的原因分析 ?重點(diǎn)措施完成情況及效果評(píng)估 ?計(jì)劃下期活動(dòng) ?設(shè)定下期指標(biāo) ?制定的實(shí)施及效果評(píng)估 ?管理工具使用情況匯報(bào) ?檢查工作重點(diǎn)是否明確，并 ? 檢討效果 ?營(yíng)業(yè)部主任早會(huì)難以展開(kāi)討論的議題 ?部經(jīng)理布置本周重點(diǎn)工作 ?確定本周輔導(dǎo)對(duì)象及內(nèi)容 ?確定本部工作重點(diǎn)措施的落實(shí)及時(shí)間 業(yè)務(wù)主任就周保費(fèi)收入、人均產(chǎn)能、活動(dòng)率、有效人均件數(shù)、活動(dòng)量等指標(biāo)進(jìn)行檢討與目標(biāo)設(shè)定 ? ?全組業(yè)務(wù)員 參加人員 主要議程 主要內(nèi)容 發(fā)言人 資源需求 ?業(yè)務(wù)員 ?主任 營(yíng)業(yè)組周檢討會(huì)的召開(kāi) ?投影機(jī) ?白板 ?白板筆 ?各組工作匯報(bào) ?會(huì)議總結(jié) ?檢討上期計(jì)劃的達(dá)成 ?上周會(huì)議設(shè)定指標(biāo)的達(dá)成情況 ?目標(biāo)達(dá)成與否的原因分析 ?重點(diǎn)措施完成情況及效果評(píng)估 ?計(jì)劃下期活動(dòng) ?設(shè)定下期指標(biāo) ?制定的實(shí)施及效果評(píng)估 ?管理工具使用情況匯報(bào) ?檢查工作重點(diǎn)是否明確，并 ? 檢討效果 ?業(yè)務(wù)主任布置本周重點(diǎn)工作 ?確定本周輔導(dǎo)對(duì)象及內(nèi)容 ?確定本組工作重點(diǎn)措施的落實(shí)及時(shí)間 業(yè)務(wù)員就周保費(fèi)收入、保單件數(shù)、活動(dòng)量等指標(biāo)進(jìn)行檢討與目標(biāo)設(shè)定 ? 周檢討會(huì)流程 內(nèi)容 常見(jiàn)問(wèn)題 解決方法 ?檢討人制作工具 ?召集人獲得有關(guān)會(huì)議用資料 ?職場(chǎng)、會(huì)議用具準(zhǔn)備 ?工具填寫(xiě)有誤 ?數(shù)據(jù)渠道不統(tǒng)一 ?未掌握數(shù)據(jù)定義、數(shù)據(jù)間邏輯關(guān)系 ?未采用制式工具 ?未制作投影片 ?未進(jìn)行展示準(zhǔn)備 ?明確數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑、收集渠道、責(zé)任部門(mén) ?加強(qiáng)會(huì)議前工具填寫(xiě)輔導(dǎo) 營(yíng)業(yè)單位通過(guò)周檢討會(huì)將月計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督、指導(dǎo)分解為對(duì)下級(jí)營(yíng)業(yè)單位周計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督、指導(dǎo)，可及時(shí)考量周計(jì)劃實(shí)施狀況對(duì)月的影響，以便適時(shí)調(diào)整工作布署，以實(shí)現(xiàn)對(duì)下級(jí)營(yíng)業(yè)單位監(jiān)督、指導(dǎo)的及時(shí)、高效 籌 備 召 開(kāi) 落 實(shí) 跟 蹤 ?檢討上期周計(jì)劃的達(dá)成，分析目標(biāo)差距原因，總結(jié)重點(diǎn)措施完成情況 ?計(jì)劃下期活動(dòng)，設(shè)定周目標(biāo)，明確行動(dòng)措施及預(yù)期成果 ?召集人點(diǎn)評(píng)，與會(huì)者質(zhì)詢(xún) ?解決重要問(wèn)題 ?檢討人過(guò)少，使召集人難以掌握全面訊息或發(fā)現(xiàn)一般性問(wèn)題 ?檢討人過(guò)多，使會(huì)議冗長(zhǎng)，內(nèi)容雷同、乏味 ?會(huì)議不能專(zhuān)注于主要議題 ?缺少積極會(huì)議氣氛，檢討與匯報(bào)未經(jīng)與會(huì)者質(zhì)詢(xún)、討論，使會(huì)議成為單純個(gè)人展示 ?制定的措施不具體 ?沒(méi)有點(diǎn)評(píng)或點(diǎn)評(píng)缺少權(quán)威性 ?鼓勵(lì)與會(huì)者參與 ?培訓(xùn)主持人會(huì)議掌控技巧 ?召集人事先獲得匯報(bào)人報(bào)告以便會(huì)議點(diǎn)評(píng)、會(huì)前專(zhuān)向輔導(dǎo)溝通 ?由召集人根據(jù)匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行跟蹤以確保措施的落實(shí) ?及時(shí)計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)調(diào)整計(jì)劃 ?召集人對(duì)匯報(bào)內(nèi)容無(wú)備案 ?檢查追蹤無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)或不能及時(shí) ?不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)針對(duì)執(zhí)行中問(wèn)題或無(wú)力解決 ?完善會(huì)議記錄 ?訂定檢查辦法 ?設(shè)定追蹤檢查的責(zé)任人 ? 指標(biāo) ? 指標(biāo)定義 ? 保費(fèi)計(jì)劃完成率 =本月首年保費(fèi) / 本年保費(fèi)計(jì)劃 ? 人均保費(fèi) =本月首期保費(fèi) / 本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù) ? 有效增員率 =本月轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員人數(shù) / 本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù) ? 脫落率 =本月脫落業(yè)務(wù)員人數(shù) / 本月平均業(yè)務(wù)員人數(shù) 區(qū)經(jīng)理 各 項(xiàng) 指 標(biāo) 概
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