如何打造持續(xù)的盈利模式及客戶掌控力培訓講義(編輯修改稿)
2025-01-28 03:30 本頁面
【文章內容簡介】 和信息等，提高員工在組織中的主人翁意識，達成員工與組織的心理契約。 、尊重過程：以人為本，尊重員工、尊重并接納員工的不同做法、工作風格、處事方法，提高員工對企業(yè)文化的滿意度。對許多有抱負的員工而言，高薪職位只是他們前來投效的誘因，建議或創(chuàng)意獲得采納，才是他們最大的成就感。 七、看《新三國》的一些啟示 劉備，世之梟雄，胸襟寬廣，禮賢下士，高舉匡扶 漢室的大旗，吸引了一批性格鮮明且忠誠度極高的良相勇將，輔佐其成就了蜀漢王國。曹操，雄才偉略，挾天子以令諸侯，憑借其雄厚的實力和網羅人才的本領，手下聚集文武百官，占據半壁江山。劉備和曹操吸引人才的本領可謂不相上下，然而兩人在用人之道上卻各有千秋。 劉備，謙遜有佳，雖胸懷大志卻是一個能和下屬同甘苦、共患難的上司。因此他不但能夠吸引來象關羽張飛、臥龍鳳雛這樣的世外高人，而且真正能做到用人不疑、充分授權。 “人和 ”的理念被劉備奉為安邦治國的最高境界，這也使得他成為三國中最有人緣的一位君主，下屬的忠誠度也最高?？梢哉f “感情留人 ”的人才觀被劉備演繹地淋漓盡致。 七、看《新三國》的一些啟示 曹操，雖愛惜人才，但卻是 “寧要我負天下人，莫要 天下人負我 ”。其吸引和留住人才的法寶是金錢和事業(yè)。 “良禽擇木而棲，良臣擇主而侍 ”，沖著高薪和能夠得到事業(yè)發(fā)展的舞臺，一大批能人投奔到了曹操營下。 “金錢留人，事業(yè)留人 ”讓曹操在人才管理上游刃有余。 然而隨著劉備的去世，其賴以留人的感情也失去了依托，那些沒有受到劉備恩澤的人才，除了看到后主的昏庸無能，并沒有看到蜀國的前途，自然也沒有了投奔蜀國的理由。隨著諸葛亮等一批老臣的相繼去世，蜀國的人才也凋零到 “蜀中無大將，廖化為先鋒 ”的尷尬局面?？梢妴螒{感情留人是不能夠持久的。 七、看《三國》的一些啟示 曹操 “金錢留人，事業(yè)留人 ”的人才觀似乎更切合實際，操作上也具有可持續(xù)性，因此魏國的強盛要長久的多。但是時間一長，手下人的忠誠度卻常常出問題，隨著司馬氏的強大，臣子們紛紛倒戈， “到哪不都是混碗飯吃嗎？ ”，這正是下屬對上司缺乏感情的真實寫照。 《太公兵法》云： “夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮者，士之所歸，賞者，士之所死。禮賞不倦，則士爭死。 ”因此企業(yè)在對人才資源的管理上，不能單純強調 “金錢留人 ”、 “事業(yè)留人 ”或 “感情留人 ”的哪一點，而應當并重。不但要給予人才相應的報酬待遇，還要幫助他們去實現(xiàn)自身的價值，更要尊重和維系他們的感情以提高他們對企業(yè)的忠誠度。這樣，企業(yè)在順境時能夠吸引到優(yōu)秀人才并最大限度地發(fā)揮他們的能力，而企業(yè)在逆境時，也能留住他們幫助企業(yè)共度難關。 如何打造持續(xù)穩(wěn)定的盈利模式 1 如何打造客戶掌控力 3 目錄 如何留住人才 2 掌控力 ——持續(xù)銷售的關鍵 我們是架起公司與經銷商、市場的橋梁 ,起著承上啟下 ,上傳下達的重要作用。很多時候我們就是封疆大吏 (或一方諸侯 ) 。 眾所周知 ,一個區(qū)域操作的好壞與所在市場的環(huán)境、經銷商的思路與團隊、當?shù)乜颓槿岁P系、網點布局、品牌影響力等有直接的關系。那么我們怎樣開展工作才能出現(xiàn)客戶和公司滿意 ,個人輕松的局面呢 ?需要我們主要做好以下六點 一、抓住關鍵點 我們是公司戰(zhàn)
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