實(shí)用市場(chǎng)研究分析方案(編輯修改稿)
2025-01-28 03:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)劃提出新建幾個(gè)深海碼頭，對(duì)牽引車(chē)和集裝箱運(yùn)輸車(chē)的需求增長(zhǎng)。? 第三方物流發(fā)展，道路運(yùn)輸集約化，加大對(duì)重型車(chē)的需求。（單位：萬(wàn)輛）2023~0 2023年重型車(chē)市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)（數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰和市場(chǎng)專(zhuān)家聯(lián)合預(yù)測(cè)）（單位：萬(wàn)輛）樂(lè)觀預(yù)測(cè)的依據(jù) :?經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 。?基本建設(shè)投資繼續(xù)增加 /公路投資里程?對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)；?專(zhuān)業(yè)物流運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展；?燃油稅實(shí)施，重型車(chē)使用成本優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)；?奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)和市政設(shè)施建設(shè)保守預(yù)測(cè)的依據(jù) :?加大投資刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策未見(jiàn)明顯成效，未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨滑坡 。?基建投資力度減弱；?高載低標(biāo)的治理，原被中型車(chē)擠占的份額轉(zhuǎn)向重型車(chē)；?三年連續(xù)增長(zhǎng)釋放了大量需求；216。通過(guò)對(duì) 10位行業(yè)專(zhuān)家的問(wèn)卷調(diào)查和訪談，經(jīng)過(guò)兩輪意見(jiàn)調(diào)整； 將專(zhuān)家對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷集中為三組，即樂(lè)觀，中庸和保守。216。三組預(yù)測(cè)結(jié)果如下：（數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰和市場(chǎng)專(zhuān)家聯(lián)合預(yù)測(cè)） 產(chǎn)品價(jià)格分析價(jià)格（萬(wàn)元） 50403020100A 公司 B 公司 C 公司A1B1C1D1A2B2C2D2A3B3C3D3 目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格12~16萬(wàn)元168。 通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格分析，設(shè)定目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格Title, time periodSubtitleAxis titleAxis title168。 通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格分析，設(shè)定目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格 —— 富康新浪潮舒適版定價(jià) 實(shí)例 消費(fèi)者和滿(mǎn)意度調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查 用人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法調(diào)查用社會(huì)學(xué)方法調(diào)查車(chē)輛利用狀況調(diào)查消費(fèi)者意見(jiàn)調(diào)查選定消費(fèi)者及定義產(chǎn)品的使用環(huán)境調(diào)查執(zhí)行：1. 制造商自行執(zhí)行2. 委托專(zhuān)業(yè)市調(diào)公司調(diào)查方法：1. 問(wèn)卷抽樣調(diào)查2. 小組座談會(huì) 2人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法調(diào)查? 不同年齡層購(gòu)買(mǎi)比率（ %）總結(jié)? 購(gòu)買(mǎi)階層年齡降低? 30~39歲為主購(gòu)買(mǎi)層2人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法調(diào)查? 男女購(gòu)買(mǎi)比率（ %）總結(jié)? 女性購(gòu)買(mǎi)比例增加? 影響女性購(gòu)買(mǎi)的款式、色彩等越來(lái)越受重視2用社會(huì)學(xué)方法調(diào)查? 購(gòu)買(mǎi)者的月均收入（元）總結(jié)? 購(gòu)買(mǎi)者收入水平增加? 消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)性車(chē)? 微型車(chē)增長(zhǎng)勢(shì)頭受阻用社會(huì)學(xué)方法調(diào)查? 購(gòu)買(mǎi)者的職業(yè)分布（ %）總結(jié)? 購(gòu)買(mǎi)者收入水平增加? 消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)性車(chē)? 微型車(chē)增長(zhǎng)勢(shì)頭受阻3車(chē)輛利用現(xiàn)狀調(diào)查? 不同用途的使用頻率（ %）總結(jié)? 用于上下班的比重增加? 用于休閑的比重比較平穩(wěn)32長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在私家車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)者狀況分析（數(shù)據(jù)來(lái)源：慧聰調(diào)查）%知道%不知道%沒(méi)用過(guò)使用過(guò)%%不滿(mǎn)意%滿(mǎn)意總計(jì) 認(rèn)知度 使用情況 滿(mǎn)意度100%用戶(hù)有 %的私家車(chē)用戶(hù)不知道長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在私家車(chē)車(chē)主中的滿(mǎn)意度比較低，只有 %長(zhǎng)城潤(rùn)滑油私車(chē)用戶(hù)狀況不用長(zhǎng)城的主要原因是： 廠家指定機(jī)油品牌 不了解這一品牌的優(yōu)點(diǎn) 擔(dān)心質(zhì)量不過(guò)關(guān) 聽(tīng)別人說(shuō)長(zhǎng)城有假貨不滿(mǎn)意的主要原因是： 質(zhì)量仍有差距 假貨太多 性能不明顯、消費(fèi)者意見(jiàn)調(diào)查1998 1999 2023 2023 20231 價(jià)格 價(jià)格 安全性 安全性 安全性2 發(fā)動(dòng)機(jī) 性能質(zhì)量 發(fā)動(dòng)機(jī) 性能發(fā)動(dòng)機(jī) 性能發(fā)動(dòng)機(jī) 性能3 款式 發(fā)動(dòng)機(jī) 性能質(zhì)量 售后服務(wù) 質(zhì)量4 安全性 舒適感 款式 舒適感 售后服務(wù)5 燃比 安全性 舒適感 燃比 燃比168。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的注重點(diǎn)調(diào)查總結(jié)? 關(guān)注點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向安全? 售后服務(wù)成為用戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)之一通過(guò)小組訪談會(huì)，進(jìn)一步了解和明確消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)，從而在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)中加以體現(xiàn)。 3消費(fèi)者意見(jiàn)調(diào)查168。 根據(jù)消費(fèi)者意見(jiàn)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)輛用戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查中常常也用到蜘蛛圖，了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的缺點(diǎn)是為了在新產(chǎn)品中避免再次出現(xiàn)35質(zhì)量是否名牌發(fā)動(dòng)機(jī)燃油類(lèi)型排量駕駛室形式后輪胎形式助力轉(zhuǎn)向車(chē)廂襯板剎車(chē)帶助力軸距車(chē)廂規(guī)格前橋懸掛最高車(chē)速售后服務(wù)超載爬坡能力安全性能燃油經(jīng)濟(jì)性外觀內(nèi)飾舒適性?xún)r(jià)格銷(xiāo)售商服務(wù)重要程度高重要程度低滿(mǎn)意程度高滿(mǎn)意程度低 貨廂形式超載能力用戶(hù)滿(mǎn)意度分析◆ 產(chǎn)品質(zhì)量 是影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的最主要因素，從小貨車(chē)用戶(hù)的使用情況來(lái)看，用戶(hù)對(duì)其質(zhì)量的滿(mǎn)意度明顯高于其它因素。希望廠家能夠在保持這一優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上 不斷加強(qiáng)并改進(jìn) ?！?大多數(shù)因素目前處于第二象限，是輕貨廠家急需改進(jìn)的地方?！?用戶(hù)認(rèn)為貨箱形式（敞開(kāi)式 /封閉式）和車(chē)廂襯板材料的重要度不是很高，對(duì)其滿(mǎn)意度也偏低，廠家可根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整。Ⅰ 象限：保持優(yōu)勢(shì)并加強(qiáng)IV象限：繼續(xù)保持Ⅲ 象限：根據(jù)自己情況適當(dāng)調(diào)整II象限：急需改進(jìn) 戰(zhàn)略管理和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析分析工具之一：波士頓矩陣? 低? 高? 高? 相對(duì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)增長(zhǎng)低 波士頓矩陣幫助多種經(jīng)營(yíng)的公司確定：哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤(rùn)，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營(yíng)成效明星金牛問(wèn)題瘦狗確定某單位精確的市場(chǎng)實(shí)際占有率。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。就每一個(gè)要分析的產(chǎn)品或企業(yè)單位收集其年銷(xiāo)售額、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)份額即一單位的收益
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