【文章內(nèi)容簡介】 場發(fā)育程度 市場規(guī)模與市場地位 一般性物資 戰(zhàn)略性物資 重要性物資 賣方市場 買方市場 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場追隨者 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 重要伙伴關(guān)系 一般伙伴關(guān)系 供應(yīng)商資源整合策略 案例 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 第四章 供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢 新的供應(yīng)鏈管理實(shí)踐 隨著供應(yīng)鏈管理的發(fā)展， 供應(yīng)鏈金融管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、綠色供應(yīng)鏈管理和國際供應(yīng)鏈管理成為新的發(fā)展趨勢，已經(jīng)引起企業(yè)經(jīng)營管理人員的高度關(guān)注。 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈管理發(fā)展的挑戰(zhàn) 價(jià)值差異 價(jià)值變化 戰(zhàn)略集成 信息共享 “挑戰(zhàn)” 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 基本概念 供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢 目標(biāo)是：“ ......高效率、高效益、低成本、低能耗、低損耗、低污染?！? 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈金融管理 概念 供應(yīng)鏈金融是指對供應(yīng)鏈成員提供全面的金融服務(wù) ,以促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及其成員的價(jià)值鏈平穩(wěn)運(yùn)營 ,并通過金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間的協(xié)作 ,構(gòu)筑銀行和供應(yīng)鏈互利共存 、 持續(xù)發(fā)展 、 良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài) 。 服務(wù)的范圍： 商品流通的全過程 服務(wù)提供者： 金融企業(yè)和物流企業(yè) , 以及某些有能力提供相關(guān)服務(wù)的企業(yè) 服務(wù)的對象： 供應(yīng)商、制造商、銷售商、金融機(jī)構(gòu)等 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈金融管理 銀行的作用 在中小企業(yè)融資環(huán)節(jié)中 ， 銀行無疑扮演著重要角色 。 一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示 ， 目前中國企業(yè)融資中 80%左右來自銀行信貸 ， 但信貸總量中 80%左右是投給大企業(yè)；而另有 80%左右的中小企業(yè)從來沒有向銀行貸過款 。 值得關(guān)注的 380%。 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈金融管理 問題，風(fēng)險(xiǎn)與優(yōu)勢共存 ?供應(yīng)鏈金融聚集風(fēng)險(xiǎn) ?缺乏完整的信用體系 ?相關(guān)主體存在利益偏差 ?供應(yīng)鏈核心企業(yè)的缺乏 問題 優(yōu)勢 ?融資更具柔性 ?便于吸收銀行貸款 ?便于進(jìn)行直接融資 ?便于開展民間融資 ?便于發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶群體 ?資金運(yùn)行呈現(xiàn)出相對的安全性 ?資金運(yùn)行具有可靠的增殖價(jià)值 風(fēng)險(xiǎn) ?供應(yīng)鏈自身風(fēng)險(xiǎn) ?企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn) ?運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) ?匯率風(fēng)險(xiǎn) 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈金融管理 供應(yīng)鏈金融與銀行傳統(tǒng)信貸的差異 區(qū)別和特點(diǎn) 銀行傳統(tǒng)信貸 供應(yīng)鏈金融 風(fēng)險(xiǎn)管理理念 以 “好的資產(chǎn)負(fù)債表 ”為基礎(chǔ) , 對企業(yè)歷史財(cái)務(wù)信息進(jìn)行靜態(tài)分析，依據(jù)對受信主體的孤立評價(jià)作出信貸決策 評估整個(gè)供應(yīng)鏈的信用狀況 產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路 是一種簡單的資金借貸關(guān)系，以一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品 “水平式 ”地覆蓋不同細(xì)分市場及交易鏈條上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)、各個(gè)交易主體的需求 是根據(jù)交易對手、行業(yè)規(guī)則、商品特點(diǎn)、市場價(jià)格、運(yùn)輸安排等交易條件，為供應(yīng)鏈上不同交易層次和交易地位的交易主體度身定制的專業(yè)金融解決方案。不僅僅是融資，更是一種流程優(yōu)化和成本降低方案 市場營銷模式 “ 點(diǎn)對點(diǎn) ”的方式，營銷處于無規(guī)則的狀態(tài)，不能協(xié)同已有的客戶資源和信息 客戶開發(fā)沿著供應(yīng)鏈按圖索驥，順藤摸瓜 參與方 一般參與主體只有商業(yè)銀行等信貸機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)雙方，有些也需要第三方擔(dān)保人的參與 不僅僅有金融機(jī)構(gòu)、融資企業(yè)，還包括供應(yīng)鏈核心企業(yè)等成員 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈金融管理 供應(yīng)鏈金融與非供應(yīng)鏈金融的差異 對比方面 供應(yīng)鏈金融 非供應(yīng)鏈金融 授信主體 單個(gè)或多個(gè)企業(yè)群體 單個(gè)企業(yè) 評級范圍 企業(yè)及整個(gè)供應(yīng)鏈 企業(yè)本身 授信條件 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押，貨權(quán)質(zhì)押等均可 核心資產(chǎn)抵押，有效第三方擔(dān)保人 銀行參與 動(dòng)態(tài)跟蹤企業(yè)經(jīng)營過程 靜態(tài)關(guān)注企業(yè)本身 銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 較小 較大 服務(wù)品種 品種多樣 品種較少 服務(wù)效率 及時(shí)解決企業(yè)短期流動(dòng)資金的需求 手續(xù)繁瑣，效率低下 服務(wù)內(nèi)容 為單個(gè)企業(yè)和供應(yīng)鏈提供持續(xù)的信貸支持 解決單個(gè)企業(yè)一時(shí)的融資需求 服務(wù)作用 提升企業(yè)及供應(yīng)鏈整體的持續(xù)競爭能力 僅僅緩解單個(gè)企業(yè)一時(shí)的資金困境 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈金融管理 最早： 1803 年荷蘭一家銀行開辦的倉儲質(zhì)押融資業(yè)務(wù) 。 根據(jù) Demica公司的研究報(bào)告 （ 2023） ， 發(fā)達(dá)國家供應(yīng)鏈金融市場呈現(xiàn)高速增長的趨勢： 2023年 ， 各銀行通過供應(yīng)鏈融資手段發(fā)放的授信平均增長了 25%； 80%的大銀行認(rèn)為 ， 供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品對于商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的差異化競爭十分重要 。 截止到 2023年 ， 全球最大的 50家銀行中 ， 有 46家向企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù) ，剩下的 4家也在積極籌劃開辦該項(xiàng)業(yè)務(wù) 。 墨西哥國家金融開發(fā)銀行 （ Nafin） 的 “生產(chǎn)力鏈條 ”計(jì)劃：通過在線方式為中小供應(yīng)商提供保理服務(wù) ， 是供應(yīng)鏈反向保理 （ reverse factoring） 融資的成功典范 。 （ 1）國外的發(fā)展 2023年，摩根大通銀行收購了一家物流公司 Vastera，并在亞洲組建了一支新的物流團(tuán)隊(duì)，專門為供應(yīng)鏈及分銷鏈提供金融服務(wù)和支持。此舉被譽(yù)為 “實(shí)體供應(yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈的聯(lián)姻 ”。 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈金融管理 深圳發(fā)展銀行 1999年，開始涉足“貨押授信業(yè)務(wù)”；2023年，先后與中外運(yùn)、中儲和中遠(yuǎn)簽署了“總對總”戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式拉開了我國供應(yīng)鏈金融活動(dòng)的序幕。 2023年開始將中小企業(yè)作為公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，顛覆性變革業(yè)務(wù)流程，在 9家分行試點(diǎn)推進(jìn)以供應(yīng)鏈金融作為突破口。 招商銀行 “沃爾瑪供應(yīng)商融資解決方案” ： 依托沃爾瑪公司的優(yōu)良信用，對相關(guān)物流、現(xiàn)金流實(shí)行封閉管理，為沃爾瑪供貨商提供從采購、生產(chǎn)到銷售的全程融資支持。 工商銀行 浦發(fā)銀行 2023年推出了“供應(yīng)鏈融資解決方案”及六個(gè)子方案。 2023年，將供應(yīng)鏈融資服務(wù)、供應(yīng)鏈電子化服務(wù)和離岸銀行服務(wù)統(tǒng)一于“供應(yīng)鏈金融”的服務(wù)方案中。 2023年 11月成立了貿(mào)易金融部，定位于“走專業(yè)化道路，做特色貿(mào)易金融”，建立起專業(yè)化的垂直營銷體系、評審體系和業(yè)務(wù)操作體系。 民生銀行 幾乎所有的銀行都在開展此業(yè)務(wù) （ 2）國內(nèi)的發(fā)展 2023年 4月 18日，深圳發(fā)展銀行供應(yīng)鏈融資模式榮膺第三屆中國管理學(xué)院獎(jiǎng) “十佳管理創(chuàng)新” 獎(jiǎng)項(xiàng)第一名。 東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 Supply Chain Management 供應(yīng)鏈金融管理 3 質(zhì)押單據(jù) 9 注銷合同 金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行 ） 融資企業(yè) （債券企業(yè)，上游