【文章內(nèi)容簡介】 全球葡萄酒行業(yè)資源 中國市場消費趨勢全球大量質(zhì)高價優(yōu)的過剩原料、產(chǎn)品資源晦澀的商標(biāo)消費者 “看不懂 ”的尷尬小規(guī)模、多樣化難以形成整體的品牌效應(yīng)趨優(yōu)消費的趨勢進(jìn)口酒增長的趨勢現(xiàn)有的領(lǐng)先品牌都只是廣告品牌中國葡萄酒大眾消費的持續(xù)強(qiáng)勁增長趨勢長城的品牌積累中糧的特殊地位全球資源，整合創(chuàng)新長城葡萄酒 —— 品牌價值創(chuàng)新進(jìn)口葡萄酒 —— 運營模式創(chuàng)新品牌性整合多樣性梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 想象突破潛在競爭……消費趨勢……自身現(xiàn)狀……競爭對手……核心問題……長城品牌的核心問題分析：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 想象突破長城葡萄酒的品牌價值創(chuàng)新：葡萄酒長城 ……產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒…………………………………………………………酒莊酒黃酒………………………………自有品牌……代理品牌白酒梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 想象突破消費需求資源供給模式進(jìn)口酒模式創(chuàng)新的思考路徑：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 想象突破趨優(yōu)消費從眾心理相信權(quán)威葡萄酒普及階段已經(jīng)結(jié)束生活方式的多元化收入持續(xù)增長，生活質(zhì)量提高中糧在中國的品牌地位大眾葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒強(qiáng)勁增長的趨勢法國 11個著名產(chǎn)區(qū)近 80000家莊園美國僅那帕山就有 600多家酒廠智利有 500多家酒廠眾多期望進(jìn)入中國而無渠道的中小酒莊全球過剩的葡萄酒產(chǎn)量消費需求資源供給模式…… …………梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 想象突破進(jìn)口葡萄酒的運營模式創(chuàng)新：葡萄酒長城 ……產(chǎn)區(qū)酒佐餐酒…………………………………………………………酒莊酒黃酒…………………………………………………………………………自有品牌……代理品牌白酒……戰(zhàn)略性整合梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 想象突破想象突破 —— 戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略舉措 —— ……（ …… ）長城葡萄酒…… ……鞏固中國葡萄酒市場領(lǐng)導(dǎo)品牌地位構(gòu)建中國葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)地位推動整體戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒戰(zhàn)略目標(biāo) —— 中國酒類行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)2023年實現(xiàn)銷售收入超過 100億梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 想象突破戰(zhàn)略命題檢測生態(tài)搜索資源洞察機(jī)會想象突破再造基因演繹傳奇持續(xù)動力梅高商業(yè)生態(tài) 7S作業(yè)體系 作業(yè)內(nèi)容 工具方法 作業(yè)成果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 216。 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀216。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定（軟目標(biāo) /硬目標(biāo)）216。 核心戰(zhàn)略命題確定216。 企業(yè)內(nèi)部資料研讀216。 企業(yè)高層內(nèi)部訪談216。 行業(yè)總體格局研究（規(guī)模 /競爭構(gòu)成）216。 企業(yè)經(jīng)營年報解讀216。 企業(yè)戰(zhàn)略診斷報告216。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定216。 宏觀商業(yè)生態(tài)研究（經(jīng)濟(jì) /社會 /文化）216。 全球 /中國行業(yè)研究（時 /空 /量 /構(gòu) /序）216。 行業(yè)相關(guān)政策研究216。 企業(yè)內(nèi)外部訪談216。 行業(yè)資訊搜集研究216。 行業(yè)相關(guān)報告分析216。 相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集216。 相關(guān)政策資料研究216。 相關(guān)企業(yè)年報解讀216。 全球及中國行業(yè)生態(tài)檢測報告（含相關(guān)報告附件）216。 企業(yè)戰(zhàn)略愿景解讀216。 企業(yè)競爭資源搜索216。 全球標(biāo)桿搜索及鎖定216。 與標(biāo)桿及對手的對標(biāo)216。 企業(yè)內(nèi)外部資源盤點企業(yè)內(nèi)部資訊解讀／企業(yè)內(nèi)外部訪談／相關(guān)市場調(diào)研216。 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究216。 業(yè)務(wù)邏輯對比216。 核心競爭要素對標(biāo)216。 全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)模式研究報告及標(biāo)桿鎖定216。 標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)邏輯對比研究報告216。 與標(biāo)桿及競爭對手的資源對標(biāo)分析報告216。 基于行業(yè)核心競爭要素的趨勢洞察216。 關(guān)鍵數(shù)據(jù)的趨勢分析216。 跨行業(yè)經(jīng)驗的借鑒216。 標(biāo)桿市場、標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展路徑對比分析216。 市場及消費需求洞察216。 核心戰(zhàn)略機(jī)會洞察報告216。 制定驅(qū)動戰(zhàn)略目標(biāo)的核心戰(zhàn)術(shù)行為216。 內(nèi)部戰(zhàn)略研討會216。 戰(zhàn)略假設(shè)及論證216。 戰(zhàn)略專家論證會216。 核心戰(zhàn)略舉措作業(yè)內(nèi)容 工具方法 作業(yè)成果再造基因216。 企業(yè)層面的核心戰(zhàn)略要素規(guī)劃216。 內(nèi)部戰(zhàn)略研討會216。 全球成功經(jīng)驗借鑒216。 核心戰(zhàn)略要素提煉216。 核心競爭要素分析216。 戰(zhàn)略選擇的可行性分析216。 戰(zhàn)略定位216。 業(yè)務(wù)邏輯216。 戰(zhàn)略思想216。 戰(zhàn)略選擇梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因中糧酒業(yè)戰(zhàn)略定位：在未來五年，經(jīng)營以 XXX為主 、包括 XXX和 XXX在內(nèi)的 XXXX，在 XXXX擁有生產(chǎn)基地，依托強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)銷售 XX和 XX的酒類產(chǎn)品。建立強(qiáng)大的 XXXX運營體系和能力 ，成為在 中國酒類行業(yè) 擁有 領(lǐng)導(dǎo)者地位 的 品牌運營公司 。梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因葡萄酒行業(yè)的核心競爭要素 —— 產(chǎn)地、品牌、渠道品牌價值構(gòu)建價值釋放品牌運營核心內(nèi)容產(chǎn)地 渠道產(chǎn)地支撐品牌、品牌控制渠道產(chǎn)地控制戰(zhàn)略實施的前提品牌運營戰(zhàn)略實施的核心渠道控制戰(zhàn)略實施的結(jié)果梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因中糧酒業(yè)核心競爭力XXXX產(chǎn)地 品牌 渠道支撐 控制產(chǎn)地資源XXXX支 撐資 源 整 合價 值 顯 性渠道資源XXXX控 制價 值 釋 放強(qiáng) 化 控 制品牌資源XXXX營 銷 整 合價 值 協(xié) 同中糧酒業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯：協(xié) 同內(nèi)涵式增長與外延式擴(kuò)張梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因……………………戰(zhàn)略控制點產(chǎn)地驅(qū)動價值顯性葡萄酒品牌運營以 “長城 ”為核心…… ， ……其他品牌 ……綜合酒類品牌運營其他酒類品牌運營……戰(zhàn)略擴(kuò)張原則…………核心業(yè)務(wù)品牌驅(qū)動價值釋放協(xié)同效應(yīng) /價值領(lǐng)先 市場細(xì)分 /消費增長整合 XXXX，提升 XXXX；整合 XXXX，強(qiáng)化 XXXX!……………………渠道優(yōu)化占領(lǐng) …… 市場搶占 …… 市場XX市場為主（拓展 XX市場）……………………產(chǎn)地 品牌 渠道支撐 控制中糧酒業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯：XXXX、 XXXX、 XXXX、XXXX、的統(tǒng)一管理梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因戰(zhàn)略思想：重 XX，輕 XX…… ， ……重 XX輕 XX……………………外延式擴(kuò)張內(nèi)涵式增長掌控 外部戰(zhàn)略資源強(qiáng)化內(nèi)部運營體系…………………… ………………………………………………………………梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因戰(zhàn)略思想的闡述產(chǎn) 地……產(chǎn) 地……品 牌……品 牌……渠 道……渠 道……重 XX輕 XX…………………………………………梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因全球范圍內(nèi)，企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸，通常采用三種品牌模式：業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式：梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因戰(zhàn)略選擇 —— 中糧酒業(yè)的品牌模式業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：A. 寬定位模式 特征：企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌完全分離代表：寶潔公司洗護(hù)發(fā) 護(hù)膚美容 個人清潔 口腔護(hù)理 婦女保健 嬰兒護(hù)理織物家居護(hù)理食　品 ……寬市場細(xì)分定位的寶潔寶潔洗護(hù)發(fā) 護(hù)膚美容 個人清潔 ……飄柔 潘婷 海飛絲 沙宣 伊卡璐 ……企業(yè)品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品品牌? 飄　柔： “頭發(fā)更飄，更柔 ” ? 潘　婷： “擁有健康，當(dāng)然亮澤 ” ? 海飛絲： “頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ” ? 沙　宣：更黑、更有生命力 , 提供專業(yè)洗護(hù)效果 ? 伊卡璐：爽、天然芳香、植物精華 梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：B. 窄定位模式 特征：企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌合一代表：維珍公司航　空 金　融 零　售 娛　樂 軟飲料 鐵　路 服　裝 ……僅定位于 “叛逆 ”的維珍維珍航空 金融 零售 娛樂 ……企業(yè)品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品品牌從 1971年維珍創(chuàng)立到現(xiàn)在，維珍的名字已經(jīng)出現(xiàn)在金融、航空、零售、娛樂、軟飲料、鐵路、服裝等多個商業(yè)領(lǐng)域。通過和消費者因此而建立起的千絲萬縷的關(guān)系，維珍品牌成功的融入了生態(tài)圈，成為了人們生活的一部分。根據(jù)最近在英國進(jìn)行的一項民意調(diào)查顯示： 96%的英國人熟悉維珍品牌，非但如此，而且他們可以正確的說出理查德 ?布蘭森的名字，并指出他就是維珍的創(chuàng)辦人。維珍 維珍 維珍 維珍 維珍梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸的三種品牌模式（續(xù)）：C. 拉伸定位模式 特征：核心產(chǎn)品品牌拉升為企業(yè)品牌代表：大眾汽車向高低端同時滲透的新大眾大眾主力 高檔 運動 低價 ……企業(yè)品牌業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品品牌 大眾 奧迪+大眾SEAT+大眾斯柯達(dá)+大眾……+大眾領(lǐng)導(dǎo)品牌 — 針對歐寶強(qiáng)調(diào) “可靠、對質(zhì)量及技術(shù)的追求 ”，并全面滲透各細(xì)分市場高檔品牌 — 針對寶馬、捷豹強(qiáng)調(diào) “不斷地技術(shù)與設(shè)計創(chuàng)新 ”運動品牌 — 針對 Alfa Romeo強(qiáng)調(diào) “個性化、有吸引力的價格 ”低價品牌 — 強(qiáng)調(diào) “有吸引力的價格、高質(zhì)量、耐用 ”梅高戰(zhàn)略咨詢作業(yè)體系 再造基因戰(zhàn)略選擇 —— 適合中糧酒業(yè)業(yè)務(wù)延伸的品牌模式：寬定位模式窄定位模式拉伸定位模式適用情況 是否適用中糧酒業(yè)葡萄酒業(yè)務(wù)? 產(chǎn)品線針對高中低各細(xì)分市場，甚至跨多個品類? 企業(yè)品牌已具備足夠影響力? 有能力與意愿進(jìn)行投入打造新品牌? 產(chǎn)品針對某個特定人群或細(xì)分市場定位，同時跨多個品類? 品牌具備跨業(yè)務(wù)領(lǐng)