【文章內(nèi)容簡介】 者之間的對立關系，建立開發(fā)商與消費者之間的友好關系。建立產(chǎn)品與市場之間通路，便于開發(fā)商時時的進行產(chǎn)品的調(diào)整、細化、完善。 在本階段，產(chǎn)品將投入使用。在交付產(chǎn)品的最后日期前，銷售人員應該先期對產(chǎn)品的各個組成條件進行先期的檢查，并從終端消費者最終使用產(chǎn)品的角度尋找產(chǎn)品構成要件的不足和構成要件在使用過程中可能產(chǎn)生的問題，及時反饋給開發(fā)商，引導開發(fā)商進行有針對性的對產(chǎn)品進行最后的補充和調(diào)整（例如：成品保護，暖氣位臵的調(diào)整）。 在入住階段銷售人員將協(xié)助終端消費者對產(chǎn)品進行最后的考察和驗收。反饋終端消費者在產(chǎn)品使用后提出的意見和建議。加強物業(yè)管理服務滿足終端消費者的需求，使產(chǎn)品最終被終端消費者所接受，建立開發(fā)商良好的口碑形象。 產(chǎn)品成熟期 對本項目產(chǎn)品建議 產(chǎn)品描述和產(chǎn)品定位 本項目相對位臵優(yōu)越 ， 交通便利 ， 周邊配套齊備 ， 有一定的商業(yè)規(guī) 模 ， 按照開發(fā)商的價格策略設想 ， 在區(qū)域市場中應屬于高端產(chǎn)品 。 我們試著將本小區(qū)定義為交通便利 、 配套齊全 、 城鎮(zhèn)住宅 。 通過對本區(qū)域內(nèi)相似項目的分析 ， 結合本小區(qū)的規(guī)劃情況 ， 我們認 為要想在區(qū)域市場競爭中占據(jù)有利位臵 ， 那么 ， 從小區(qū)的規(guī)劃 、 產(chǎn) 品的形態(tài)設計 、 產(chǎn)品的選材 、 及產(chǎn)品的相關支撐因素上 ， 都要做到 細化和進一步優(yōu)化 。 以使得本產(chǎn)品價格和相關定位得到進一步支撐 。 小區(qū)的規(guī)劃和戶型設計都還大有潛力可挖，為配合預想中的 產(chǎn)品開發(fā)和銷售理念，建議將小區(qū)設計為具有現(xiàn)代感強烈的產(chǎn)品， 并輔之以相應的日式景觀和現(xiàn)代感強烈建筑外觀設計。以使產(chǎn)品細節(jié)進一步符合產(chǎn)品定位。 另外 ， 我們認為 ， 進一步疊加相應的產(chǎn)品元素 ，使產(chǎn)品再更具備實用性的同時 ， 兼具較強的人文色彩 ， 亦是使本產(chǎn)品進一步形成性價比優(yōu)勢的有力手段 。 但需要認識到的是 本項目以東西向板樓和大面積的地下室構成 ， 在產(chǎn)品硬件支持上是有所欠缺的 ，我們就需要在其他方面進行適當?shù)恼{(diào)整和強化 。 客戶購買產(chǎn)品的終極原因是為了居住 ， 而媒體宣傳 ，概念塑造離不開產(chǎn)品本身的特性 ， 如果產(chǎn)品無法滿足客戶最基本的居住需求 ， 我們就需要對產(chǎn)品進行修改和調(diào)整 ， 以避免在銷售過程中出現(xiàn)低價銷售或是滯銷的狀況發(fā)生 ， 避免因前期工作而造成的經(jīng)濟損失 ， 為了項目和企業(yè)的長遠發(fā)展 ， 為了減少在業(yè)主入住時糾紛的產(chǎn)生 ， 我們就要在前期的工作中 ， 努力完善產(chǎn)品細節(jié) ， 減少產(chǎn)品硬件問題的產(chǎn)生 ， 在產(chǎn)品設計階段進行調(diào)整 ， 補充使產(chǎn)品更加符合目標客戶需求 ， 更加符合項目的產(chǎn)品定位 。 （ 1）戶型建議 南北向部分戶型設計為較大戶型 東西向部分戶型設計為偏小戶型 大戶型衛(wèi)生間面積適中 商業(yè)以朝向和業(yè)態(tài)的定制來區(qū)分 地下商業(yè)應以培養(yǎng)消費環(huán)境為主 地下商業(yè)以小面積為主客戶易于接受 在窗戶的形態(tài) 、 構造 、 位臵上細化產(chǎn)品也是開發(fā)商人性化的宣傳賣點之一 。 落地窗 、 飄窗 、 飄臺的結合應用 。 南向落地窗可增大采光面積 、 通風量 、 形成美觀時尚的外立面 ， 以及提升產(chǎn)品檔次 。 飄窗可增加采光面積 ， 視野角度 ， 通風性 。 飄臺的應用可以使住戶增加生活的情趣 ， 附加提升產(chǎn)品價格的元素 （ 飄臺的面積是不計算在銷售面積內(nèi)的 ， 買家會有一種得到實惠的感覺 ） ， 并可增加視野角度增加采光面積通風量 。 并且大量的銷售實踐證明飄臺得到大量的客戶喜好 ， 起到了重要的促進銷售節(jié)奏 ， 加快回款速度的作用 。 推拉窗 、 平開窗 、 上旋窗 3種形態(tài)的結合可節(jié)約建筑安裝費并真正從客戶使用的角度出發(fā) ， 體現(xiàn)了開發(fā)商細致入微的工作態(tài)度 。 推拉窗使用方便 ， 造價低適用于側向居室窗戶；平開窗易于安裝空調(diào) ， 適用于衛(wèi)生間廚房；上旋窗通風量大 ， 造型美觀富有現(xiàn)代感 ， 體現(xiàn)住宅檔次 ， 適用于主采光面和客廳 。 （ 2）不同窗型的結合運用，豐富產(chǎn)品形態(tài) 公用大堂加寬 、 加高提高舒適度 ， 在公共部位全部裝修氣派舒適 。 集中供熱 ， 可以采用地板采暖方式可取消暖氣片的位臵 ，增加居室內(nèi)的使用面積和使用空間 ， 易于裝修和擺放家具 。 各種管線預制于墻體內(nèi)部盡量減少占用有限的空間提高使用率和舒適度。 （ 3）提高使用舒適度 可采用無機房電梯 ， 順應歐洲流行趨勢 ， 與項目宣傳主旨統(tǒng)一 ， 減少機房提高使用率并作為賣點推出 ， 沒有電梯機房也可開發(fā)利用樓頂資源 ， 屋頂觀景休閑場所 。并且與周邊項目形成產(chǎn)品差異 ， 成為尊貴人士首選住宅關注點之一 。 （ 4）提高使用率 利用有限的土地資源，突出項目主題定位，賦予項目日式主題園林概念，增加產(chǎn)品屬性、概念的附加值，樹立客戶在本項目購房物有所值的信心，在區(qū)域范圍內(nèi)營造在本項目居住是生活的高端享受，成為項目的業(yè)主是尊貴身份體現(xiàn)的良好口碑。 建造日式風格園林，以坡狀綠地，結合噴泉和園林小品，形成景觀之間的起伏變化，豐富視覺層次，注意產(chǎn)品細節(jié)的 人性化，完善高品質(zhì)服務，以小見其精制。 （ 5）園林規(guī)劃 外立面與項目主旨的統(tǒng)一 ， 有力度 、 現(xiàn)代感強烈符合現(xiàn)代審美觀點的建筑外觀曲線 ， 有檔次 、 有領先區(qū)域項目的外立面色彩 ， 建議采用外貼面磚 ， 商業(yè)部分石材 夜間燈光是項目突出檔次的重要手段之一 ， 應在項目設計過程中重點考慮 ， 在項目的前期渲染圖中重點表現(xiàn) 。 （ 6）突出于周邊項目的高檔次外立面 面積適中的戶型疊加錯層這個產(chǎn)品元素 ， 可以使餐廳與客廳自然分區(qū) ， 在有限的居室空間內(nèi)形成多種視覺角度 ，有強烈的視覺享受 ， 客廳感覺生動 、 活撥 ， 充滿生活情趣 ， 符合現(xiàn)代的流行趨勢 。 （ 7）錯層的應用 高品質(zhì)公寓項目才具備的 24小時熱水，在相當程度上媲美酒店使用感受，在本項目周邊樓盤，均沒有配備這樣的硬件功能。如果采用，對于城區(qū)這樣的高端客戶來說，就意味著項目在當?shù)鬲氁粺o二的高品質(zhì)感，躍然而出。 （ 8） 24小時熱水 （ 9） 品牌物業(yè)公司提供服務 好的物業(yè)管理公司對于項目的品質(zhì)提升和售價支撐的作用是顯著的，隨著房產(chǎn)消費觀念的日益成熟，物業(yè)管理公司的品牌對于消費者的決策也起到很重要的作用。對于本項目那些二次臵業(yè)的人來說，他們能深刻體會到好的物業(yè)公司所體現(xiàn)的項目價值。 物業(yè)管理將是本項目重要的賣點之一，建議提出、強化英式管家貼身服務的概念 在城區(qū)項目中 ， 衛(wèi)星電視落地在高檔項目中是理所當 然的配備 ， 但在昌平區(qū)域 ， 國際衛(wèi)星頻道的落地 ， 則 算得上項目檔次的象征 ， 并可作為顯著賣點之一 。 （ 10）衛(wèi)星電視，諸如 HBO、 ESPN等的引入 會所設臵應滿足尊貴客戶的休閑娛樂要求 ， 突出項目主題 ，彰 顯小區(qū)品質(zhì) ， 使會所成為業(yè)主為之向往的場所 ， 成為項目銷售 的一個亮點 。 健身和多樣的運動設施可大幅提升項目的品質(zhì)感 ， 成為周邊競爭項目所沒有的賣點 。 會所可以設臵： 、 雪茄吧 、 d. 多功能大廳 ， 豪華會客廳 e. 管家式定制服務 f. 臺球廳 、 棋牌室 （ 11）會所 1． 車輛出入口與行人出入口協(xié)調(diào)統(tǒng)一管理 2． 地下車庫人員出入口與樓體地下連通 ， 可應用一卡通管理