商業(yè)模式新生代(編輯修改稿)
2025-01-27 17:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的初始產(chǎn)品或服務來吸引客戶重復購買 回目錄 開放式商業(yè)模式 ? 可用于那些通過與外部伙伴系統(tǒng)性合作，來創(chuàng)造和捕捉價值的企業(yè) ? 這種模式可以是“由外到內(nèi)”，將外部的創(chuàng)意引入到公司內(nèi)部，也可以是“由內(nèi)到外”，將企業(yè)內(nèi)部閑置的創(chuàng)意和資產(chǎn)提供給外部伙伴 回目錄 開放式創(chuàng)新的基礎是利用全球范圍內(nèi)豐富的知識，因為并不是所有的人才都為你工作，所以你最好找到他們、聯(lián)系他們并借助他們的能力 ——亨利 .切薩布魯夫 加州大學伯克利分校開放式創(chuàng)新中心高價總監(jiān) 回目錄 畫布 式樣 設計 戰(zhàn)略 流程 展望 后記 客戶洞察 ? 要從客戶的角度看待商業(yè)模式，這樣可以讓我們找到全新的機會；創(chuàng)新的成功需要依靠客戶的深入理解，包括環(huán)境、日常事務、客戶關心的焦點及愿望 ? 真正的挑戰(zhàn)是在于建立對客戶的徹底理解，并基于這種理解進行商業(yè)模式設計的選擇；許多領先企業(yè)都與社會學家合作，加深對客戶的理解 ? 是理解客戶，而不是簡單的問客戶的需要什么； 正如汽車制造商福特曾經(jīng)說過的那樣“如果我問我的客戶們他們要想什么，他們會告訴我‘一匹更快的馬’ ” 回目錄 回目錄 她 看到 是什么？ 環(huán)境 朋友 市場上能提供什么？ 她 聽到 是什么？ 她的朋友都說什么？ 老板說什么？ 影響者說什么？ 她 想法和感覺 是什么？ 什么是她關注的問題？ 憂慮與期望 她是怎么 說 ，又是怎么 做 的？ 公開的態(tài)度 外在變現(xiàn) 行為 痛苦 恐懼 挫折、障礙 獲得 愿望和需求 成功的衡量標準 移情圖 創(chuàng)意構(gòu)思 ? 挑戰(zhàn)正統(tǒng)，設計全新的模式，來滿足未被滿足的、新的或潛在的客戶需求 ? 創(chuàng)新分為 4類不同集中點的商業(yè)模式：資源驅(qū)動、產(chǎn)品 /服務驅(qū)動、客戶驅(qū)動和財務驅(qū)動 回目錄 ? 創(chuàng)意構(gòu)思過程 – 團隊構(gòu)成：團隊是否有足夠多樣性來創(chuàng)造新的商業(yè)模式構(gòu)想？ – 全情投入：在創(chuàng)造新模式前，我們需要研究哪些要素？ – 擴展：針對商業(yè)模式的每個構(gòu)造塊，我們都想到哪些創(chuàng)新？ – 條件篩選：什么是我們商業(yè)模式創(chuàng)意排序的重要準則？ – 原型制作：每個入圍創(chuàng)意的完整商業(yè)模式是什么樣子的？ ? 頭腦風暴規(guī)則 – 保持聚焦 – 執(zhí)行規(guī)則 – 可視思考 – 做好準備 回目錄 熱身：指導與會者先用奶牛勾勒出三種不同的商業(yè)模式 可視思考 ? 指使用如圖圖片、草圖、圖標和便利貼等視覺化工具來構(gòu)建和討論事情。因為商業(yè)模式是由各種構(gòu)造塊及其相互關系所組成的復雜概念 ? 通過將抽象變具體，通過闡明各元素間的關系，通過簡化復雜性而增強了戰(zhàn)略審查 ? 視覺化的故事講述活動 – 繪制出你的商業(yè)模式 – 畫出每個商業(yè)模式元素 – 設定故事情節(jié) – 講述故事 回目錄 原型制作 ? 不同程度的原型：餐巾素描、詳細繪制畫布、商業(yè)案例、現(xiàn)場測試 ? 過程：決策 設計 原型制作 激蕩 探究 執(zhí)行 回目錄 故事講述 ? 為什么要講故事？ – 介紹新事物 ——讓新創(chuàng)意不再抽象 – 推銷給投資者 ——要講的清晰、易懂 – 鼓勵員工參與其中 ——調(diào)動員工的積極性 ? 講故事的目的，是要把一種新的商業(yè)模式以形象具體的方式呈現(xiàn)出來。故事的內(nèi)容一定要簡單易懂，主人公也只需要一位。結(jié)合觀眾的實際情況，可以從不同的視角塑造出不同的人物形象 – 公司視角 – 客戶視角 回目錄 情景推測 ? 通過細化設計環(huán)境，幫助我們熟悉商業(yè)模式的設計流程 ? 兩種類型的情景推測 – 描述的不同的客戶背景：客戶是如何使用產(chǎn)品和服務的，什么類型的客戶在使用它們，客戶的顧慮、愿望和目的分別是什么等等 – 新商業(yè)模式可能會參與競爭的未來場景 回目錄 4. 戰(zhàn)略篇 回目錄 畫布 式樣
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