第三章還盤和出口還價核算(編輯修改稿)
2025-01-27 15:56 本頁面
【文章內容簡介】 to develop our market in your area. We have decided to give you an exceptional offer as follows: CIF Rotterdam on 20’FCL basis Art USD Art USD Other conditions remained unchanged. We have noted your request for D/P terms. Unfortunately our pany never offer documentary collection terms to customers until they traded with us for over a year. We are really sorry that we cannot be more helpful at present. In veiw of the heavy demand for this line, we advise you to place an order at your earliest convenience if prompt shipmet is required. We look forward to your favorable reply. Yours sincerely, David Wang 第二部分 還盤價格核算 進出口業(yè)務中，面對買家的還價，出口商可以采取的對策： ? 努力 說服客戶接受原報價 ，不作讓步。 ? 減少公司的利潤 以滿足客戶的降價要求。 ? 降低采購成本。 ? 縮小費用 開支以達到降價目的。 利潤 =銷售收入 +退稅收入 實際成本 國內費用 出口運費 出口保險費 客戶傭金 國內采購成本 =銷售收入 +退稅收入 銷售利潤 國內費用 出口運費 出口保險費 客戶傭金 FOB=成本 +費用 +利潤 =實際成本 +國內費用 +新預期利潤 =實際成本 +國內費用 +報價 X重新調整利潤率 CFR=成本 +費用 +利潤 =實際成本 +國內費用 +出口運費 +新預期利潤 =實際成本 +國內費用 +出口運費 +報價 X重新調整利潤率 CIF =成本 +費用 +利潤 =實際成本 +國內費用 +出口運費 +出口保險費 +新預期利潤 =實際成本 +國內費用 +出口運費 +出口保險費 +報價 X重新調 整利潤率 FOBC=成本 +費用 +利潤 =實際成本 +國內費用 +客戶傭金 +新預期利潤 =實際成本 +國內費用 +客戶傭金 +報價 X重新調整利潤率 CFRC=成本 +費用 +利潤 =實際成本 +國內費用 +出口運費 +客戶傭金 +新預期利潤 =實際成本 +國內費用 +出口運費 +客戶傭金 +報價 X重新調整利潤率 CIFC=成本 +費用 +利潤 =實際成本 +國內費用 +出口運費 +出口保險費 +客戶傭金 +新預期利潤 =實際成本 +國內費用 +出口運費 +出口保險費 +客戶傭金 +報價 *重新調整利潤率 注意 ： ? 出口定額費用 =單位產品采購成本 *出口定額費率 ? 國內包干費 = 總包干費金額 /交貨數量 ? 海運費 = 總海運費 X匯率 /交貨數量 ? 墊款利息 =單位產品采購成本 *年利率 *占款月數 /12 ? 保險費 =CIF成交價格 *110%*保險費率 ? 銀行手續(xù)費 = 成交價格 *銀行手續(xù)費率 ? 傭金 =成交價格 *傭金率 練一練 2023年 6月 ,某出口公司出口陶瓷制餐具，數量為 1個 20 尺貨柜 , 進貨成本 150元 /套 (含 17%增值稅 ,退稅率 9%) ，每箱 裝 1套貨物 。 20尺貨柜 (按 25個立方米計 )需發(fā)生的費用有 : 運雜費 900元 ,商檢及報關費 200元 ,港雜費 700元 ,公司業(yè)務費 1300元 ,其它費用 950元 ,深圳到紐約 20英尺貨柜包箱費率 2250美元 , 美元對人民幣匯率
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