某地產xxxx年3月鹽城濱海洲盛國際家居廣場營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-01-26 05:38 本頁面
【文章內容簡介】 準，新城規(guī)劃， “ 錢景 ” 無限 獨立產權，超低總價，高額回報 招商、管理、運營一體化，一步到位 “ 浙商 ” 品牌，專業(yè)市場專家團隊 政府財政扶持，投資零風險 項目賣點提煉 市場 ?廣度： 功能 ?定位： 地理 ?交通： 規(guī)劃 ?配套： 商潮 ?財氣： 政策 ?格局： 投資 ?增值： 經營 ?價值： 品牌 ?制勝： 風險 ?保障： 描 述 角 度 洲盛國際家居裝飾博覽城 16萬平米一站式國際級商貿旗艦 形象定位語 家居博覽中心 〃 五金總部基地 〃 建材總店集群 16萬平米商貿巨旗艦 3大行業(yè)市場集群 8大 專業(yè) 主題展館 數千品牌主力店國際賣場 酒店、寫字樓豪華商務陣容 形象定位語 新區(qū)商業(yè)巨擘 北部財富曙光 主廣告語 第三篇 項目推廣策略與計劃節(jié)奏 項目推廣策略與計劃節(jié)奏 總體 思路 市場 推廣 形象 包裝 推廣 策劃 推廣 安排 策略一： “高空打擊” 策略二： “地面轟炸” 策略三： “定點爆破” 策略四： “活動營銷” 推廣核心策略 推廣核心策略 商家考察行 高空打擊 地面轟炸 定點爆破 招商 銷售 營銷推廣 新聞傳播 系列軟文 戶外看板 DM派發(fā) 產品說明會 招商說明會 高峰論壇 活動營銷 策略一： “ 高空打擊 ” 高空打擊，項目入市之前一舉塑造項目制高點的過程。把本項目的高度建立在 城市新區(qū)發(fā)展、市場升級換代 的國際樣板這樣一個層面，進行以從上至下的方式垂直打擊消費群體。具體做法可采用“聯合政府，爭取政策，借助媒體，制造輿論”， 使項目入市之初即奠定一個有高度的起點。 推廣核心策略 政府高峰 論壇會 策略二： “ 地面轟炸 ” 地面轟炸，針對目標群體大面積的信息轟炸。以 廣度、寬度和到達度 為其要點。其目的是迅速大面積地傳遞本項目信息，一舉樹立項目廣泛的知名度。具體做法是通過媒體（ 戶外、圍擋、報紙、電視、 DM直郵、派報、 CALL客、中介、短信等方式 ）將項目的價值訴求傳遞出去。 推廣核心策略 行業(yè)雜志 策略三： “ 定點爆破 ” 定點爆破，即配合招商工作的進行，點對點進行針對性極強的推廣工作。其目的是，有效 爭取龍頭商家、行業(yè)權威的認可及加盟 ，并以此形成帶動效應。具體活動方式可與招商、銷售節(jié)點配合進行，如規(guī)劃方案階段以 “規(guī)劃方案商家聽證會” 為主題開始與龍頭商家的第一步接觸，推售前期以 “招商說明會” 形式進一步拉進與商家距離，并可在開盤前組織 “龍頭商家專業(yè)市場考察行” 等活動，循序漸進為本案爭取大商家的支持，直接從主力商家、大商家處獲得本案的突破口。 推廣核心策略 大客戶簽約會 策略四： “ 活動營銷 ” 意見征詢會： 邀請目標大商家、自營戶參加征詢活動，從工程規(guī)劃、業(yè)態(tài)劃分入手，促進意向成交。通過口碑傳播、軟性文章宣傳。 “ 我的生意經 ” 講壇： 邀請前期登記客戶、東明市場商家參加活動，通過講壇活動開展傳播市場運營理念，建立從業(yè)者信心。 “ 城市建設與行業(yè)發(fā)展 ” 論壇： 行業(yè)協會牽頭，市場和企業(yè)承辦行業(yè)內的投資論壇。 開工慶典： 配合產品說明會、新聞發(fā)布會等，擴大影響力，分批進行軟文傳播。 新聞發(fā)布會： 政府、協會主辦，媒體協辦，企業(yè)承辦的方式擴大傳播力度。 推廣核心策略 項目整體推廣節(jié)奏 我們根據項目整體推進情況，劃分成五個階段： 2023年 4月 2023年 57月 912月 第一階段 蓄水期 第二階段 認購期 第三階段 開盤強銷期 89月 2023年 12月以后 前期階段 項目亮相 第四階段 持續(xù)及二次強銷 項目整體推廣節(jié)奏 前期階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 項目亮相 2023年 4月 蓄水期 57月 認購期 89月 開盤熱銷期 912月 持續(xù)及二次強銷 12月后 接待處開業(yè)、新聞發(fā)布會亮相 媒體亮相，建立品牌形象傳播 客戶蓄水 媒體持續(xù)亮相 開工發(fā)布會 發(fā)布會、產品說明會、高峰論壇等多環(huán)節(jié)聯動 為銷售蓄勢 通過銷售，確立市場地位 以銷售為導向，擴大傳播范圍 建立品牌地位 消化剩余產品 確立品牌文化，為二期樹立口碑； 通過接待處開業(yè)啟動項目形象認知傳播，品牌體系建設 持續(xù)形象傳播，初步建立項目品牌及形象認知 通過新聞發(fā)布會、高峰論壇等活動樹立項目高度及價值 以良好銷售及招商啟動，促進產品快速去化，一舉奠定勝局 品牌強化訴求，招商快速跟進，為后期銷售打造基礎 項目分階段推廣策略及核心工作 （一）形象導入期 （含項目亮相和蓄水過程） 推廣策略： ■ 配合政府，以軟性新聞炒作為主，實現低成本預熱 ■ 以戶外廣告、項目包裝（工地、接待處）結合的方式進行形象傳遞，吸引關注 ■ 接待處通過報紙和折頁簡單傳遞項目信息，積累意向客戶 核心工作： ■ 開工活動 /項目信息傳播 /商業(yè)價值解析 （二）認購期間 推廣策略： ■ 配合開工等節(jié)點公關活動，采用硬廣告統(tǒng)一主題進行“集束轟炸”，使項目一夜成名，帶動地方輿論傳播，樹立良好的群眾口碑 ■ 電視廣告和報紙廣告啟動投放 核心工作： ■ 高峰論壇 /客戶認購 /高頻宣傳 項目分階段推廣策略及核心工作 （三）強銷期間 推廣策略： ■ 硬廣告和公關活動結合，軟性宣傳配合，輔以短信廣告，實現信息最大程度的覆蓋 ■ 同時，將項目通過網絡廣告和重點區(qū)域廣告集中投放的方式，將“熱量”導向外圍 ■ 電視廣告和報紙廣告組合傳播 核心工作： ■ 開盤銷售 /產品（投資）說明會 /招商簽約會 項目分階段推廣策略及核心工作 （四）銷售持續(xù)期 推廣策略： ■ 公關活動推動、新聞媒體的不定期報道，口碑相傳及品牌建設 核心工作： ■ 品牌建設 /招商活動 /浙商萬
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